Эхлэгчдэд зориулсан заавар - риэлторууд орон сууцаа хэрхэн зардаг вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаар хэрхэн ажиллах вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн агент болоход юу хэрэгтэй вэ?

Хэрхэн риэлтор болох вэ? Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах үйлчилгээ үзүүлдэг хүн бол риэлтор юм. Тэрээр худалдагч, худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагч юм.

Энэ нь найдвартай гүйлгээ хийхэд зайлшгүй шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, реалтор нь бичиг баримттай ажиллах, орон сууцыг шалгах (худалдагч нь луйварчин эсэх) үүрэг хүлээнэ.

Ажлын төгсгөлд тэрээр зарагдсан үл хөдлөх хөрөнгийн тодорхой хувийг эсвэл гэрээнд заасан дүнг авдаг.

Хэрхэн амжилттай риэлтор болох вэ

Амжилттай риэлтор нь дараахь чанаруудтай.

харилцаа холбоо;
сайхан сэтгэл;
хөдөлгөөнт байдал;
нийтэч байдал;
анхаарал болгоомжтой байх.

Риэлторын ихэнх ажил нь бичиг цаасны ажил байдаг. Тэрээр гүйлгээний баримт бичгийн жагсаалтыг бүхэлд нь цуглуулах хэрэгтэй. Нарийн ширийн зүйлд анхаарал хандуулах, нямбай байх нь гар урлаа мэддэг хүний хэрэглэх боломжгүй чанарууд юм.

Энэ мэргэжлийн онцлог нь бие биедээ итгэдэггүй хоёр тал (худалдагч ба худалдан авагч) хооронд маневр хийх чадварт оршдог.

Амжилттай төлөөлөгч сэтгэцийн шинж чанараас гадна дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Хэрхэн зарах, тохиролцохоо мэддэг.
Одоогийн хууль тогтоомжийг мэддэг (хууль, хууль тогтоомж).
Хэлэлцээрийг дуусга.
Орчин үеийн технологийг ашиглах (янз бүрийн програмууд, вэбсайтууд).

Үүнийг ойлгох нь чухал:риэлтор бол юуны түрүүнд амжилттай борлуулагч, дараа нь зуучлагч юм.

Дадлага, үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын туршлага, хувийн чанар нь үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлэх, боломжит үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж авахад тусална.

Риэлтороор хаана суралцах вэ

ОХУ-д их дээд сургууль болон бусад боловсролын байгууллагуудад реалтороор мэргэшүүлэх тусгай чиглэл байдаггүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн сургалт явуулдаг хувийн байгууллагууд л байдаг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ эрхэлдэг хувийн байгууллагад ажилд орсноор риэлтороор сургах боломжтой.

Ажлын байран дээрх сургалт үнэ төлбөргүй байдаг. Эхлэгч нь даалгавраа биелүүлэх, баримт бичиг боловсруулах замаар аль хэдийн туршлагатай мэргэжилтнүүдээс суралцах болно.

Хувийн байгууллагууд үл хөдлөх хөрөнгийн мэдлэг олгох сургалт, дамжаа явуулдаг. Сургалт дунджаар 4-7 долоо хоног үргэлжилнэ. Москвад эхнээс нь суралцахын тулд асар их туршлагатай реалторуудын бүтээсэн IP-ээр дүүрэн байдаг.

Туршлага шилжүүлэх боломжтой байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчдийн жагсаалт:

Владимир Димитриадисын систем.
21-р зуун.
Ростислав Сметанин.
VSN Realty болон бусад хүмүүсийн курсууд.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агент - хаанаас эхлэх вэ

Борлуулалтын системийг судлах замаар үл хөдлөх хөрөнгийн ур чадварыг "даммигийн хувьд" сурч эхлэх нь дээр.

Менежмент, хууль зүйн талаархи гарын авлагыг дор хаяж нэг удаа судлах хэрэгтэй.

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, үйлчлүүлэгч ба реалторын хооронд агентлагийн гэрээ байгуулах - энэ бүгдийг ОХУ-ын Иргэний болон Газрын тухай хуульд тусгасан болно.

Хууль тогтоомжийн үндсийг судалсны дараа борлуулалтын үндэс рүү шилжих нь зүйтэй. Сэтгэл судлалын тусгай ном зохиол унших нь ашигтай байх болно - мэдлэг нь ажилд тусалж чадна.

Сургалтанд хамрагдах эсвэл туршлагагүй ажилд орох - хүн бүр өөрөө шийддэг. Хамгийн сайн шийдэл бол нэмэлт сургалттай ажил олох явдал юм.Шинэхэн хүнд илүү туршлагатай ажилтнууд туслах болно.

Шинэ риэлтор юу мэдэх ёстой вэ

Хотын газрын зураг, таатай ба тааламжгүй хорооллуудыг судлах нь зүйтэй. Та самбар болон тоосгон байшингийн ялгааг мэдэх хэрэгтэй.

Риэлторын ажилд заримдаа зарагдаж буй объектын зураг авалт багтдаг. Тааламжтай өнцгийн талаархи мэдлэг, тоног төхөөрөмжтэй харьцах чадвар нь энэ мэргэжилд шаардлагатай ур чадварын бүрэн бус жагсаалт юм.

Риэлтор нь зарагдаж буй объектыг гайхалтай ашигтай, үнэ цэнэтэй, шаардлагатай худалдан авалт гэж танилцуулах чадвартай байх ёстой. Ажлын эхний хагас нь орон сууцны боломжит худалдан авагчдыг хайж олох, байрыг харуулахаас бүрдэнэ. Хоёр дахь нь бичиг цаасны ажил юм.

Мэдэхэд таатай байна:Төрийн Думд тэд риэлторуудын үйл ажиллагааг "Зуучлах үйл ажиллагааны тухай" Холбооны хуулиар албан ёсоор зохицуулахыг санал болгов.

Шинэ риэлторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Шинэхэн реалтор өөртөө эсвэл компанид ажиллахаар шийдсэн эсэхээс үл хамааран түүнд үйлчлүүлэгч хэрэгтэй.

Хувийн оффист ажиллах нь тодорхой давуу талыг өгдөг. Үйлчлүүлэгчийн "халуун" бааз байдаг, өөрөөр хэлбэл эдгээр нь энэ компанийн үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан хүмүүс юм. Ажил нь одоо байгаа үйлчлүүлэгчид рүү залгах явдал юм.

Боломжит үйлчлүүлэгчдийн эгнээг нөхөхийн тулд та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

Ажил хайх, ажлын сайтууд дээр үйлчилгээнийхээ зар сурталчилгааг байрлуул. Жич: Avito, HeadHunter, олон нийтийн сүлжээ.
"Хүйтэн дуудлага" хийх - өөрөөр хэлбэл таны үйлчилгээний санал бүхий танихгүй дугаар руу залгах.
Найз нөхөд, танилууддаа шинэ мэргэжлийн талаар мэдээлэх.

Риэлтор хэр их орлого олдог вэ

Орлого, цалин байхгүй тохиолдолд, тэгээс хоёр зуу хүртэл хэлбэлзэж болно - сард гурван зуун мянган (Москвад гурваас дөрвөн орон сууц амжилттай зарагдсан).

Хоёр орон сууц амжилттай зарагдсан тохиолдолд ОХУ-ын дундаж цалин жаран мянга орчим байна.

Хамгийн их тэгш бус орлого нь нэг компанид хоёр реалтор ажиллуулж болно. Энэ бүхэн мэргэжилтний ур чадвараас хамаарна.

Риэлторууд зөвхөн орон сууц худалдах, худалдан авах зуучлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэггүй. Солилцоо, түрээсийн орон сууц хайх, хөдлөх хөрөнгө зарах (ховор, гэхдээ байх газар бий).

Орлого нь борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлдэг.Амжилттай санал болгосноор реалтор тухайн объектын борлуулалтын үнийн дүнгийн таваас арван хоёр хувийг авдаг.

Борлуулалтын өмнө үйлчлүүлэгч болон реалторын хооронд агентлагийн гэрээ байгуулдаг. Энэ нь гүйцэтгэсэн ажилд мэргэжилтний цалин хөлсний хэмжээг заана.

Амжилттай риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн вэбсайтуудын шинэчлэлтийг байнга хянаж байдаг.

Дуудлага худалдааны сайтыг шалгадаг - Холбооны шийтгэх албаны албан ёсны вэбсайтыг зээлдэгчийн эд хөрөнгийг худалдах. Энэ нь зах зээлийн хамгийн бага үнээр үл хөдлөх хөрөнгийн жагсаалтыг гаргадаг.

Амжилттай риэлтор нь үргэлж хууль эрх зүйн мэдлэгтэй, цэвэрхэн дүр төрхтэй, инээмсэглэлтэй, боломжит үйлчлүүлэгч бүрт хэрхэн хандахаа мэддэг.

Өдөр бүр тэр "хүйтэн", "халуун" мэдээллийн сан руу дор хаяж арван таван дуудлага хийдэг. Боломжит үйлчлүүлэгчтэй өдөрт дор хаяж нэг уулзалт хийдэг.

Эхлээд ажиллахад хэцүү байдаг уу? Тийм ээ, туршлагатай мэргэжилтнүүдийн тойм нь зөвлөгч, туршлага эсвэл шаардлагатай мэдлэгийн суурь байхгүй тохиолдолд бүтэлгүйтлийн талаар ярьдаг.

Амжилтын нууц нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг байнга эрэлхийлж, шударгаар тохиролцдогт оршдог. Үйлчлүүлэгчийг хуурах нь шинэхэн риэлторын нэр хүндийг өсгөхгүй.

Элитнойе.ру порталын мэдээлснээр, Москвагийн шилдэг риэлторууд энэ мэргэжлээрээ одддог бөгөөд сард 100 мянган долларын цалин авдаг байна. Ийм мэргэжилтнүүд цөөхөн байдаг нь үнэн. Хэрхэн амжилттай реалтор болж, хэдэн саяыг нь олох талаар бид саятан агентуудаас өөрсдөөс нь сурсан.

Саятан агентууд гэж хэн бэ

Тооцоолсон Оросын риэлторуудын үйлдвэрчний эвлэлийн дарга Александр Санкин, Агентуудын 5% нь салбарын зах зээл дээр "эргэдэг" бүх мөнгөний 95% -ийг олдог. Тэд бизнес ангиллын орон сууц, арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө эрхэлдэг. Тэдний комисс нь тухайн объектын үнийн дүнгийн 6% байна. Харьцуулбал, эдийн засгийн ангиллын объекттой хийсэн гүйлгээний комисс 3-5% байна.

Тиймээс, хэрэв хөдөөгийн зуслангийн байшин 50 сая рублийн үнэтэй бол төлөөлөгч нэг гүйлгээнээс даруй 3 саяыг олох болно..

Үүнийг хэрхэн сурч, хэрхэн амжилттай үл хөдлөх хөрөнгийн агент болох вэ?

Амжилттай риэлторын нууцууд

Унших, чатлах, дасгал хийх

Олег Свиридов 5-хан жилийн өмнө реалтор болсон бөгөөд өнөөдөр тэрээр Оросын риэлторуудын үйлдвэрчний эвлэлийн холбооноос гаргасан 2015, 2016, 2017 оны "Шилдэг агент" болжээ. Эхлээд тэрээр агентлагт ажиллаж байсан боловч өнгөрсний дараа Александр Санкиний "90 хоногийн дотор агент-саятан" сургалтүл хөдлөх хөрөнгө зарах дуудлага худалдааны шинэ аргыг эзэмшсэн бөгөөд түүний карьерт бүх зүйл эрс өөрчлөгдсөн.

Одоо адил сэтгэлгээтэй хүмүүсийн багт Олег сурталчилж байна "Үл хөдлөх хөрөнгийн бэлэн мөнгө" шинэлэг технологи бүхий төсөл. Амжилттай хийгдсэн гүйлгээний нэг нь Москвад 110 сая рублийн үнэтэй элит орон сууц худалдсан бөгөөд үүнээс тэрээр зургаан хувийн шимтгэл авчээ.

Олег Свиридов, REOB.RU төслийн хамтран үүсгэн байгуулагч (Москва):
– Сургалт бол миний хийсэн хамгийн амжилттай хөрөнгө оруулалт байсан гэж бодож байна. Тиймээс би танд ийм арга хэмжээнд оролцохыг зөвлөж байна, учир нь тэнд та зөвхөн чухал зүйлийг сурч мэдэхээс гадна хамгийн гол нь амжилттай реалторуудтай харилцах явдал юм. Та маш их унших хэрэгтэй: мэргэжлийн уран зохиол, өөрийгөө хөгжүүлэх ном. Жишээ нь би унших номын жагсаалт гаргасан. Мөн өөрийгөө сахилга баттай болгохын тулд долоо хоногт нэг удаа уншсан зүйлсийнхээ хураангуйг нийтлэлдээ нийтэлдэг Instagram. Маш хэрэгтэй.
Нэг үл хөдлөх хөрөнгөөр хэтийн төлөвөө бүү хязгаарлаарай - бизнесийн бусад салбарыг судлаарай. Манай бизнест хэрэг болох "чипс"-ийг хаанаас ч авч болно.
Үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцах. Нарийн бичгийн даргаас шинэ жилийн мэндчилгээ дэвшүүлэхийг хүсэхээс илүүтэй жилдээ 50 удаа хүнтэй ярилцаж, холбоо тогтоох шалтгааныг хайж олох нь дээр.

Хувийн брэндээ онлайнаар сурталчлаарай

Татьяна Таранцова 1992 оноос хойш үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт риэлторын мэргэжил Орост дөнгөж гарч ирж байсан. Энэ хугацаанд тус агентлаг "Клиппер"Түүний ажилладаг газар нь олон хэлтэстэй асар том компани болтлоо өргөжсөн. Калининградын 78 барилга угсрагчтай урт хугацааны гэрээгээр хамтран ажиллаж, Балтийн тэнгисийн эрэгт тансаг зэрэглэлийн орон сууц худалддаг.

Татьяна Таранцова, Клипперийн шинжлэх ухааны академийн ерөнхий захирал (Калининград):
-Амжилттай риэлтор болохын тулд чиг хандлагыг дагах хэрэгтэй. Өнөөдөр та YouTube дээр суваг, нийгмийн сүлжээнд олон нийттэй байх хэрэгтэй. Манай компани гэхэд л үндсэн Instagram хаягтай. Гэхдээ энэ нь хангалтгүй юм. Агент бүр нийгмийн сүлжээн дэх өөрийн гэсэн мэргэжлийн хуудсыг хөтөлж, компанийн брэндийн фон дээр өөрийн хувийн брэндийг сурталчилдаг. Бид бие биедээ репост, сэтгэгдэл бичихэд тусалдаг. Энэ бүхэн нь агентлаг болон мэргэжилтнүүдийн аль алинд нь нэр хүндийг авчирдаг. Шинэ агентуудад өгөх бас нэг зөвлөгөө бол өөрт тохирсон компани, зөв чиглэлийг сонгох явдал юм (худалдаа/түрээс/эдийн засгийн анги/элит гэх мэт) Хэрэв та эхнээс нь эхэлж байгаа бол ганцаараа ажиллах хэрэггүй - мэргэжлийн хүмүүсээс суралц.

Шинэ технологид суралцаж, эзэмшинэ

Марина Поповиду 1998 оноос хойш Кипр улсад амьдардаг. Тэрээр анх барилгын компаниудад ажиллаж байсан бөгөөд 2008 онд орон сууц, арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө, газар, хөрөнгө оруулалтын төслүүдийн чиглэлээр ажилладаг өөрийн агентлагаа нээсэн. Түүний хамгийн амжилттай хэлцлийн нэг нь саяхан түүнд 250,000 еврогийн шимтгэл авчирсан.

Марина Поповиду, Шинжлэх ухааны академийн Антари Хомес (Кипр):
-Одоо 21-р зуун, хүн амбицтай байвал их зүйлд хүрч болно. Борлуулалтын шинэ арга барилд суралцаж, хэрэгжүүлэх. Жишээлбэл, мастер. Энэ нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах түүхийг хянах, дуудлага хийх, захидал илгээх зэрэгт тусалдаг. Би системд ажиллаж, ямар үр дүнтэй болохыг анзаардаг. Тэр цэсний ард бүх "жижиг зүйлийг" хийж байхад би онцгой гэрээ хийдэг эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй харилцдаг бөгөөд хэн рүү залгахаа мартсан тухай бодох хэрэггүй. CRM нь цаг хугацаа хэмнэдэг бөгөөд энэ нь реалторын хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл юм!

Любовь Вожжоваөөрийн төлөөлөгчийн газраараа дамжуулан Орос, Итали улсад дуудлага худалдааны аргаар үл хөдлөх хөрөнгө зардаг. Холбооны телевизийн сувгуудад шинжээчээр ажилладаг.

Любовь Вожжова, Шинжлэх ухааны академийн тэргүүн "Олон улсын үл хөдлөх хөрөнгийн анхны байшин" (Москва):
– Би алдартай агентлагт ажиллаж байсан ч “Агент саятан” сургалт миний амьдралыг орвонгоор нь эргүүлсэн! Үүний дараа би өөрийн компаниа нээсэн. Тиймээс хэрхэн амжилттай риэлтор болохыг сурахыг хүсч буй бүх хүмүүст би хариулж байна: суралц, суралц, сур! Зургаан сар тутамд шинэ арга, борлуулалтын хэрэгслүүд гарч ирдэг.
Надад хувь хүнийхээ хувьд тусалдаг. Үүнд бүх програмуудыг цуглуулж, агентууд нэн даруй дуудаж, үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт зохион байгуулдаг. Тохиолдлын 80% -д онцгой гэрээг нэн даруй байгуулдаг. Үйлчлүүлэгчид эхний удаад л хурдан хариу өгөх шаардлагатай байдаг. Тиймээс та түүний нүдэнд мэргэжлийн хүн шиг харагддаг бөгөөд тэр танд итгэхээс айдаггүй.

Бидний ярилцсан зургаан төлөөлөгчийн тавыг нь нэрлэсэн амжилттай реалторын дүрмүүдийн аль нэгийг ашиглан. Реалторуудад тохирсон хувилбар хараахан гараагүй байхад зарим нь үүнд ажиллаж эхэлсэн. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд илүү тохиромжтой салбарын санал руу шилжсэн.

Тэдний онцлог нь юу вэ, бид жишээгээр хэлэх болно үүл програмаас. Агент дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

нэг товшилтоор тав тухтай байдлыг бий болгохмөн утсаар удаан хугацаагаар орон сууцыг дүрслэхийн оронд шуудангаар үйлчлүүлэгч рүү илгээх;
хэдхэн минутын дотор CRM-д объект нэмэх нь задлан шинжлэлийн тусламжтайгаар олдсон
Одоо та амжилттай агентуудын нууцыг мэддэг болсон нь тэдэнд мэргэжлийн шинэ түвшинд хүрч, илүү их орлого олох боломжийг олгосон. Үүний нэг нь ажилд шинэ технологи, хэрэгслийг ашиглах явдал юм. Хэрэв та ижил өндөрт хүрч, үргэлж оргилд байхыг хүсч байвал үүнийг эзэмшээрэй, энэ нь амжилтанд хүрэх замд таны найдвартай туслах болно. 7 хоногийн турш үнэгүй туршилтын захиалгад бүртгүүлснээр үүлэн үйлчилгээний боломжуудтай танилцаарай.

Риэлтор гэж хэн бэ, тэр юу хийдэг вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч юу мэдэх ёстой вэ?

Орон сууц зарахдаа риэлтор юу хийдэг вэ? Риэлторын ажил нь орон сууцны худалдагчтай уулзахаас эхэлдэг. Түүний үйлчилгээний захиалга авч, тэр объектыг шалгаж, боломжит үйлчлүүлэгчтэй борлуулалтын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тэдгээрийн харилцааны талаар ярилцдаг.

Орон сууцыг риэлтороор дамжуулан худалдах нь ямар байдаг вэ, юунд зориулагдсан вэ? Сайн риэлтор зөвхөн зарагдаж буй орон сууцыг үнэлдэг. Тэр газар нутаг, түүний байрлаж буй байшин, ойр орчмын газар нутаг, дэд бүтцийн хүртээмжийг судлах ёстой.

Үйлчлүүлэгчийн орон сууцыг захиран зарцуулах эрх, бэлэн байдал зэргийг шалгах шаардлагатай.

Риэлтор нь зарагдаж буй объектын талаар, түүний дотор одоо байгаа дутагдал, бэрхшээлийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах ёстой. Заасан мэдээлэлд үндэслэн ижил төстэй орон сууцны зах зээлийн нөхцөл байдал, риэлтор нь орон сууцны борлуулалтын үнийг тодорхойлдог.

Уулзалт, орон сууцыг шалгасны дараа тэд риэлтортой шууд гэрээ байгуулна. Баримт бичгийг ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн оффис дээр хийдэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн болон худалдагч аль аль нь тодорхой эрсдэлийг үүрдэг тул баримт бичиг нь хоёр талын ашиг сонирхолд нийцсэн байх ёстой. Тиймээс талуудын хоорондын харилцааны нарийн ширийн зүйлийг аль болох нарийвчлан тодорхойлох нь чухал юм.

Та борлуулалтын нөхцөл, риэлторын цалин хөлс, урсгал зардлын хэмжээ, гүйлгээг зөрчсөн, эсхүл татгалзсан хариуцлагын талаар ярилцах ёстой.

Риэлтор зохион байгуулахын тулд танд орон сууцны бичиг баримт, худалдан авагчдад үзүүлэхийн тулд байр руу нэвтрэх шаардлагатай болно. Риэлторын ажил, түүнийг хэрхэн зөв зохион байгуулах, алхам алхмаар зааварчилгааг доор харуулав.

Боломжит худалдан авагчдыг хайх

Үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөгчтэй харилцах харилцааг албан ёсоор тогтоосны дараа үл хөдлөх хөрөнгийн компани боломжит худалдан авагчдыг хайж эхэлдэг. Худалдах орон сууцны талаарх мэдээллийг түгээхийн тулд аливаа мэдээллийн сувгийг ашигладаг. Худалдах зарыг сонин хэвлэл, интернетийн зарын сайтууд дээр байрлуулсан.

Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгийн компани өөрийн гэсэн вэбсайттай бол тэнд мэдээлэл тавигддаг. Худалдах зар байршуулах, найз нөхөд, танилууд, хуучин үйлчлүүлэгчдийн дунд мэдээлэл түгээх гэх мэт аргуудыг үл тоомсорлож болохгүй.

Зар сурталчилгааг хаана байрлуулахаас гадна тэнд юу бичихээ анхаарч үзэх нь чухал юм. Мэдээлэл нь үнэн зөв, бүрэн дүүрэн байх ёстой.

Энэ нь объектын үндсэн шинж чанар, давуу талыг товч бөгөөд тодорхой зааж өгөх шаардлагатай. Зар сурталчилгаанд та реалтортой харилцах холбоо барих хаягаа бичих хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд худалдагчийн мэдээллийг заагаагүй болно.

Риэлтортой хэрхэн гэрээ байгуулах вэ?

Орон сууц худалдан авагч олдвол түүний талуудтай ирээдүйн гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг тохиролцох нь чухал юм.

Дүгнэлт хийх журам нь ихэвчлэн дараах байдалтай байна. Риэлтор нь саналд хариу өгсөн худалдан авагчдын талаар үйлчлүүлэгчид мэдээлдэг.

Зөвшилцсөний дараа тэрээр худалдан авагчтай гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг ярилцаж, худалдагчтай тохиролцсон хэмжээгээр түүнээс урьдчилгаа төлбөрийг хүлээн авна.

Дараа нь та гүйлгээ хийхэд шаардлагатай бүх бичиг баримт байгаа эсэхийг шалгаж, гэрээ байгуулж, баримт бичигт гарын үсэг зурах огноог тохируулах хэрэгтэй.

Уулзалтын өмнө талуудад мэдээлэл өгөх нь зүйтэй. Орон сууцны өмчлөгч болон түүний худалдан авагч нь гүйлгээнд оролцогчдын эрх мэдэл, иргэний үнэмлэхийг баталгаажуулсан паспорт, бусад баримт бичигтэй уулзалтанд ирэх ёстой.

Мөнгө шилжүүлэх арга, гүйлгээний дагуу эрх шилжүүлэхийг бүртгэх, орон сууцыг шинэ өмчлөгчид шилжүүлэх журмыг урьдчилан хэлэлцэх нь чухал юм.
Риэлтор нь зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд талууд хэлцлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг тохиролцох, гэрээг зөв бүрдүүлэхэд тусалдаг.

Үйлчлүүлэгчийн хүлээлт

Риалтороор дамжуулан гүйлгээ хийх нь талуудын хувьд давуу талтай. Орон сууцны эзэн зарах зар сурталчилгаа байршуулах, худалдан авагч хайх, тэдэнтэй тохиролцох зэрэгт цаг зарцуулах шаардлагагүй.

Риэлторын үйлчилгээний гэрээ байгуулснаар худалдагч нь орон сууцны борлуулалтыг хурдан бөгөөд ашигтай хийхийг хүсдэг. Худалдан авагчид реалтороор дамжуулан худалдан авалт хийхдээ гүйлгээ нь хууль ёсны дагуу тодорхой болно гэж найдаж байна. Сайн мэргэжилтэн худалдах орон сууц, түүний эзэмшигчийн бүрэн судалгааг хийдэг.

Хэлэлцээрийг хийхийн тулд дараахь зүйл байгаа эсэхийг тогтоох шаардлагатай.

зарж буй эд хөрөнгийн ачаалал;
орон сууц, нийтийн үйлчилгээний өр;
худалдсан объектын бусад хүмүүсийн эрх;
орон сууцны талаархи маргаан;
худалдагчийн орон сууцыг өмчлөх эрх.

Үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулахдаа риэлтор нь хэлцлийг эхнээс нь дуустал дэмжих үүрэгтэй. Риэлтор ажил үүргээ ухамсартайгаар гүйцэтгэснээр гүйлгээнд оролцогч бүх талууд ашиг тусаа өгнө.

Худалдагч, худалдан авагчид борлуулалтын үйл явцыг бие даан зохион байгуулах, бичиг баримт бүрдүүлэх, гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг судлах шаардлагагүй.

Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд туршлагатай мэргэжилтнүүд борлуулалтаас зөвшөөрөл авахаас гадна нэмэлт үйлчилгээг санал болгодог. Эдгээр нь гүйлгээ хийхэд шаардлагатай мэдээллийг олж авах, бүртгүүлэх явцад үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх, эд хөрөнгийн даатгалд туслах зэрэг байж болно.

Хэрэв гүйлгээг итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр хийсэн бол

Төлөөлөгчөөр риэлтортой ажиллах нюансууд

Орон сууц худалдах гэрээнд гарын үсэг зурах нь түүний эзэмшигч, худалдан авагчийг байлцуулах ёстой. Гэхдээ гүйлгээнд үйлчлүүлэгчийн хувийн оролцоог хангах нь үргэлж боломжгүй байдаг.

Хэрэв худалдагч өөр хотод амьдардаг, хүнд өвчтэй эсвэл ирэхгүй байх өөр сайн шалтгаантай бол төлөөлөгчийн итгэмжлэлийг олгоно. Төлөөлөгчийн гүйлгээнд оролцох нь тодорхой эрсдэлтэй холбоотой байдаг.

Учир нь итгэмжлэлийн хүчинтэй байдал, түүний хүчинтэй байх хугацаа, төлөөлөгчд шилжүүлсэн эрх мэдлийн хэмжээг шалгах нь чухал юм.

Итгэмжлэгдсэн хүн хуулийн дагуу ямар ч үед баримт бичгийг цуцлах эрхтэй. Боломжтой бол реалтор нь үйлчлүүлэгчтэй гүйлгээ хийх хувийн дүр төрхийн талаар тохиролцохыг хичээдэг.

Хэрэв ирц хүрэх боломжгүй бол баримт бичигт гарын үсэг зурахын өмнө үйлчлүүлэгч үүнийг дуусгахыг хүсч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Төлөөлөгчөөр хэлцэл хийхдээ түүнээс бичгээр баталгаажуулсан нь дээр.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний үнэ хэд вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн зөвлөгөө ямар үнэтэй вэ? Риэлтороор дамжуулан гүйлгээ хийх давуу тал нь ойлгомжтой. Гэхдээ та мэргэшсэн мэргэжилтний үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно.

Өртөг нь ажлын хэмжээ, гэрээний хугацаа, гүйлгээний үнэ, ажлын нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарч өөр өөр байж болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудын үйлчилгээний үнэ улс орны өөр өөр бүс нутагт өөр өөр байж болно.

Ихэвчлэн орон сууцны борлуулалтын үнийн дүнгээр тодорхойлогддог. Борлуулалтын хүүг 2-5% дотор тогтооно.

Цалин хөлсийг тодорхой хэмжээгээр зааж өгөхийг хориглодоггүй. Хамгийн гол нь цалингийн хэмжээ, түүнийг төлөх хугацаа, түүнийг хийх журмыг нарийвчлан зааж өгөх явдал юм. Үйлчлүүлэгч нь төлбөрийг баталгаажуулсан баримт бичигтэй байх ёстой.

Риэлтортой гэрээ байгуулахдаа юуг анхаарах вэ?

Риэлтортой амжилттай хамтран ажиллахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний гэрээ байгуулах асуудлыг нухацтай авч үзэх нь чухал юм.

Дүгнэлт гаргахын өмнө та реалторын хэн бэ, мэргэшсэн эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Гарын үсэг зурахаар санал болгож буй гэрээг сайтар судлах хэрэгтэй. Яарах хэрэггүй, шууд гарын үсэг зур. Нарийвчилсан мэдээллийг анхаарч, борлуулалтын бүх нөхцөл, реалтороос шаардагдах үйлдлийг тусгах нь чухал юм.

Гэрээнд зарж буй орон сууцны дэлгэрэнгүй тайлбар, түүний өртөг, риэлторын үүргийн заалт, цалин хөлсний хэмжээг тусгасан байх ёстой.

Та гэрээний нөхцлийг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагын заалтуудыг сайтар судлах хэрэгтэй. Хэрэв гэрээний зарим заалтууд түгшүүртэй эсвэл ойлгомжгүй байвал тодруулга, тодруулга авахаас бүү ай. Риэлторууд шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах сонирхолтой байдаг тул буулт хийх боломжтой.

Орчин үеийн ертөнцөд олон янзын мэргэжил, мэргэжлүүд байдаг ч сайн ажил олох нь тийм ч хялбар биш юм. Сайн ажил бол танд таалагдаж, хангалттай орлого авчирдаг ажил юм. Сонин хэвлэл, ажилд авах нөөц сул орон тоогоор дүүрч байна. Тэдгээрийг харахад нүд нь байнга зогсдог - үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудын зарууд. Гэсэн хэдий ч нэр дэвшигчид тавигдах шаардлага хатуу биш тул та үүнийг туршлагагүйгээр хийж болно, та үйлчлүүлэгчийн баазгүйгээр хийж болно. Тийм ээ, тус улсад мэргэжлийн риэлтор бэлтгэдэг их дээд сургууль байдаггүй. Гэхдээ давуу талуудын дунд - үнэгүй хуваарь, үнэ төлбөргүй боловсрол, зуун мянган рублийн орлого. Ажил биш, харин мөрөөдөл. Энэ нь юу вэ, өндөр цалинтай реалтор болох нь үнэхээр амархан уу? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч бол хэцүү боловч сонирхолтой ажил юм. Хэлээгүй статистикийн мэдээгээр хүмүүс амархан, хурдан орлого олох амлалтад уруу татагдаж мэргэжлээрээ явдаг. Гэхдээ ажлын эхэн үед адал явдалт, мөнгө олох дуртай хүмүүс агаараас хасагдсан. Солонгын амлалтууд үнэндээ тийм ч ягаан биш, "амархан мөнгө" тэнгэрээс буудаггүй. Үүний үр дүнд бүх эхлэн суралцагчдын 20% -иас илүүгүй нь мэргэжлээрээ үлддэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучийн ажил юу вэ?

Риэлтор бол үл хөдлөх хөрөнгө, түүний үйлчилгээг борлуулахын зэрэгцээ өөрийн хувийн брэндийг бий болгодог хүн юм.Үл хөдлөх хөрөнгө зарах нь реалторын гол ажил боловч цорын ганц ажил биш юм. Бусад зүйлсийн дотор үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч дараахь зүйлийг хийх чадвартай байх ёстой.

Хэлэлцэх.Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ нь худалдагч, худалдан авагч хоёрын харилцан үйлчлэл бөгөөд чадварлаг зуучлагчгүйгээр олон гүйлгээ хийх боломжгүй. Туршлагатай риэлтор нь орон сууцны илт болон далд давуу талыг хэрхэн яаж будахыг мэддэг. Ирээдүйд ашиг тусаа өгөх эсвэл зүгээр л маш их бэрхшээлийг хэмнэх нөхцөл байдалд худалдан авагчийн анхаарлыг хандуулах нь чухал юм. Амьдралаас авсан жишээ. Өвлийн улиралд өөрөө худалдаж авсан байр, 2 өрөө тусдаа, талбай сайтай, зохион байгуулалт сайтай. Гэхдээ орон сууцны бүх цонхнууд нэг талдаа - урд зүг рүү харсан. Зуны улиралд байшингийн тоосгон хана хэт халдаг, цонхоо онгорхой байсан ч гэсэн өчүүхэн ч ноорог байхгүй, агааржуулагч нь дээд хэмжээндээ ажилладаг. Хүйтний улиралд орон сууц сайхан байдаг. Өдөр бүр үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авдаг, зардаг хүн худалдан авагчийн өчүүхэн ч эргэлзээгүйгээр худалдан авалтын шийдвэрт жин нэмэх боломжтой - үндсэн цэгүүд, харилцаа холбоо, тээврийн хэрэгслийн солилцоо болон бусад давуу талуудын талаар. .

Үйлчлүүлэгчийн зөвлөгөө.Брокерын ажлын хамгийн чухал хэсэг. Ихэвчлэн зочдод зориулсан зөвлөгөө үнэ төлбөргүй байдаг. Хэлэлцүүлгийн үеэр тухайн хүн тантай хамтран ажиллах уу, өөр агентлагт хандах уу гэдгээ шийддэг. Өөртөө итгэлтэй яриа, борлуулалтын хууль тогтоомжийн талаархи маш сайн мэдлэг, үйлчлүүлэгчийн сонирхол, эелдэг байдал, сайн санааны байдал - эдгээр нь үйлчлүүлэгчийн хамгийн түрүүнд анхаардаг нөхцөл байдал юм. Хэрэв та нэг биш, харин үйлчлүүлэгчтэй холбоотой асуудлыг шийдэх хэд хэдэн шийдлийг санал болгож чадвал үнэхээр сайхан хэрэг болно.

Гүйлгээ хийх баримт бичгийн цуглуулга.Ихэнхдээ реалтор нь гүйлгээг бүртгүүлэх хүртэл дагалддаг. Үүнийг хийхийн тулд гүйлгээ хийхэд ямар бичиг баримт, ямар хэлбэрээр бэлтгэх шаардлагатайг мэдэх хэрэгтэй. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдахад олон нюанс байдаг тул тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Баримт бичгийг 20 удаа дахин боловсруулж, Росреестр болон бусад хяналтын байгууллагуудын тайлбартай нийцүүлэхийн тулд хэн ч найз нөхөд, танил хүмүүстээ санал болгохгүй. Риэлторын нэр хүнд бол түүний амжилтын түлхүүр юм.

Үйлчлүүлэгч хайх.Ажлын хамгийн хэцүү хэсэг. Мэргэжилтнүүд риэлтор болохоосоо өмнө борлуулалтын чиглэлээр ажиллавал зүгээр байсан гэж ярьдаг. Энэ нь шаардлагатай туршлагыг өгөх болно - үйлчилгээгээ санал болгох туршлага, татгалзсан хариуг хүлээн авах туршлага, заримдаа таагүй хэлбэрээр илэрхийлэгддэг. Хэрэв та ийм нөхцөл байдалд стресст тэсвэртэй болох юм бол үл хөдлөх хөрөнгийн үйлийн үрээр хэд хэдэн давуу талыг олох болно. Эхлэгчдэд орон сууц сонгох эсвэл худалдан авагч хайхдаа мэдээллийн самбарыг үзэж, үйлчилгээгээ санал болгох замаар үйлчлүүлэгч хайж байна. Туршлагатай ажилчид аль хэдийн өөрсдийн үйлчлүүлэгчдийн баазтай болсон бөгөөд үүнд ямар нэгэн хөдөлгөөн тогтмол явагддаг: худалдах, худалдан авах, түрээслэх. Өөртөө бүрэн тохирсон үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийг олсны дараа хүмүүс бүх гүйлгээг зөвхөн түүнд итгэдэг. Тэгээд байнгын үйлчлүүлэгчдийн зөвлөмжийн дагуу шинэ хүмүүс ирдэг. Тиймээс эхлэгчдэд бүх талаараа сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх нь чухал бөгөөд ингэснээр хүмүүс түүнд буцаж очихыг хүсдэг.

Гэрээний дүгнэлт.Худалдан авагч, худалдагч хоёр бие биенээ олсон боловч дараа нь юу хийхээ мэдэхгүй байна. Дараа нь тэд үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ханддаг. Риэлторын үүрэг бол худалдах, худалдан авах гэрээг зөв хийх, одоо байгаа баримт бичгийг нийцүүлэх явдал юм. Гүйлгээ хийх, мөнгө шилжүүлэх эсвэл өөр сонголтууд болох сейф эсвэл банкны аккредитив хийх өрөө өгөх нь сайхан байх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн дүн шинжилгээ.Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх үйл ажиллагаанд маш чухал мөч. Зах зээлийн нөхцөл байдалд гүнзгий дүн шинжилгээ хийхгүйгээр амжилттай бизнес хийх боломжгүй юм. Сайн брокер нь хотын дүүрэг, нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарыг мэддэг, ухамсартай хөгжүүлэгчид, хотын орон сууцны цогцолбор дахь орон сууцны давуу болон сул талуудыг мэддэг. Тэр улирлын үнийн хэлбэлзэл, мөн тухайн бүс нутгийн дундаж үнийг мэддэг. Орон нутагт чиглэсэн реалтор нь бусад саналуудын дундаас хямд үнээр худалдан авалт хийх, эсвэл хэт өндөр үнээр худалдан авагчийн хүлээлтийг үрэхгүйгээр хялбархан таних боломжтой. Хэдийгээр ийм зүйлийг тодорхой туршлага, бага зэрэг азаар хэрэгжүүлж болно.

Даалгавраа шийдсэний дараа "сайн риэлторын хөрөг" гэж нэрлэгддэг зургийг зурахад хялбар байдаг. Томоохон аж ахуйн нэгжийн дарга нараас эхлээд гэрийн эзэгтэй нар хүртэл хүн амын янз бүрийн бүлгүүдийн дунд жижиг судалгаа явуулсны дараа бид хамгийн тохиромжтой реалторын вакуумд бөмбөрцөг хэлбэрийн морины дүр төрхийг бий болгож чадсан.

Хамгийн тохиромжтой реалтор гэж юу вэ?

Өндөр зохион байгуулалттай хүн. Юуны өмнө үйлчлүүлэгчид үргэлж үнэн зөв, цаг баримталдаг мэргэжилтэнг үнэлдэг. Тэр юу ч мартдаггүй, уулзалтыг тэсвэрлэдэггүй. Түүний бичиг баримтыг төгс цуглуулсан, өгсөн мэдээлэл нь бүрэн дүүрэн, чадвар нь эргэлзээгүй юм.

Нөхцөл байдалд тохирсон цэвэрхэн, хувцасласан. Хамгийн гол нь үйлчлүүлэгч төлөөлөгчийн бузар булайг үзэн яддаг. Тослог үс, саарал цамцны зах, хуучирсан хүрэмний тохой - та энэ зочинтой дахин уулзахгүй. Гаднах эмх замбараагүй хүн баримт бичиг бэлтгэхдээ шударга бус ханддаг гэж хүн (мөн ерөнхийдөө үнэнээс холгүй) үздэг. Гол нь таныг хуурч мэхлэх, ашиг хонжоо олох гэсэн хардлагад өртөхөд байгаа юм биш, харин гадаад төрхөө шаарддаггүй хүнийг ажилдаа хайнга ханддаг гэж тэд шийдэх болно.

Урвуу тал нь хэт их panache юм. Дундаж иргэний цалингаас гурав, дөрөв дахин үнэтэй костюм нь тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгө зарахад л тохиромжтой. Бусад тохиолдолд тэр үйлчлүүлэгчийн зарим хэсгийг чамаас айлгах болно. Бүх зүйлд дунд зэрэг бай.

Нарийн сэтгэл зүйч. Хүмүүстэй ажиллах нь сэтгэлзүйн тодорхой нюансуудтай холбоотой гэдэгт бид анх удаа итгэдэггүй. Тохиромжтой реалтор нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааны хөвчийг олж, бүх жүжиг тоглож болно. Маш олон удаа хүн зөвхөн мэргэжлийн шалгуурын дагуу мэргэжилтэнг өөрөө сонгодог. Аз болоход, маш том сонголт байна. Тиймээс, мэргэжлийн чанараас гадна хүн харилцахдаа зарим үзэл бодлын ижил төстэй байдал, сэтгэл хөдлөлийн тайтгарлыг үнэлдэг. Хэрэв та өөрийгөө хайрладаг бол (мөн бүр илүү сайн - гайхалтай сэтгэл татам байдал, гайхалтай сэтгэл татам байдлаараа татагддаг бол) үйлчлүүлэгчдийн байнгын шилжилт хөдөлгөөн танд баталгаатай болно.

Мэргэшлийг байнга дээшлүүлдэг. Өөрийгөө хүмүүжүүлээрэй, найзууд аа! Хамтран ажиллагсадаасаа суралцах, семинарт оролцох, мэргэжлийн уран зохиол унших. Хэдийгээр та энэ сэдвээр шинэ зүйл сураагүй ч гэсэн тогтмол сургалт нь таны алсын харааг тэлж, хэрэгцээтэй харилцах боломжийг олгож, үгсийн сан, харилцааны ур чадварыг нэмэгдүүлдэг. Эцсийн эцэст шинэ мэдээлэл нь тархинд шинэ мэдрэлийн холболт үүсгэдэг бөгөөд энэ нь Альцгеймерийн өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх хамгийн сайн арга юм. Мөн ашиг.

Нийгмийн сүлжээг ажилдаа ашигладаг. Өө, одоо үйл ажиллагаа явуулж байгаа байгууллага, аж ахуйн нэгжүүд энэ боломжийг ухамсарлахгүй байгаа нь юу л бол. Зөв арга барилтай бол нийгмийн сүлжээ нь тэдэнгүйгээр хэд дахин их орлого олох боломжтой. Бүх нийгмийн сүлжээнд сонирхолтой, мэдээлэл сайтай хуудсыг хөтөлж байгаарай. Хэзээ ч утсаар ярихгүй, офис руу чинь ганцаараа ирэхгүй тийм л бүтэцтэй хүмүүс байдаг. Тэд алсаас харж, даруухан дуртай, тайлбараас шаардлагатай мэдээллийг чимээгүйхэн олж мэдэх бөгөөд үүний дараа тэд тантай холбоо барихаар шийднэ. Мэдээжийн хэрэг, та нийтлэлээрээ тэдний итгэлийг олж аваагүй л бол.

Ерөнхийдөө энэ нь тохиромжтой, практик, олон нийтийн сүлжээний үзэгчид өргөн цар хүрээтэй, зар сурталчилгаагаар дамжуулан үйлчлүүлэгчдийг татах нь түүний урсгалыг өгдөг. Үүний зэрэгцээ, зөвлөгөө эсвэл шаардлагатай мэдээллийг авахын тулд үйлчлүүлэгч одоогийн асуудлаас салах шаардлагагүй болно.

Гайхалтай нэр хүндтэй. Риэлторын үндсэн аксиомыг санаарай - өнөөдөр та нэр хүндийнхээ төлөө, маргааш таны нэр хүнд таны төлөө ажиллана! Хэдийгээр өндөр ашигтай гүйлгээнд эргэлзэх хэрэггүй. Хар схемд бүү оролц, хууран мэхлэхгүй, орлуулахгүй (сайн дураараа эсвэл дур зоргоороо, үүний дагуу баримт бичигт анхааралтай хандах). Нэг сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгч нэр хүндээ сүйтгэж, олон арван сэтгэл хангалуун хүмүүс дараа нь засахгүй. Тиймээс, болж өгвөл зэмлэх зүйлгүй байдлаар ажиллахыг хичээгээрэй.

Тиймээс бид дизайнерын нэгэн адил үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын чиглэлээр хамгийн тохиромжтой мэргэжилтэнг цуглуулсан. Одоо бид энэ нь юу байх ёстой, ямар ажил хийх ёстойг мэддэг болсон. Гол нь жижиг юм - эцэст нь яаж реалтор болох талаар олж мэдэх үү?

Юуны өмнө, энэ мэргэжлээр санхүүгийн урсгал нь эвэрлэг шиг эхлэгчдэд урсдаггүй гэдгийг ойлгоорой. "Эхлэн суралцагчид азтай" гэсэн хэллэг нь реалторуудын тухай биш юм. Тиймээс, суралцаж, үйлчлүүлэгчийн баазаа бүрдүүлэхдээ дараагийн хоёроос гурван сарын хугацаанд санхүүгийн дэрээ анхаарч үзээрэй.

Бүх нөөцийн талаар санал болгож буй сул орон тоог шалгана уу. Ажил олгогч ямар чанарыг онцгой үнэлдэг болохыг анхаарна уу. Тэднийг өөртөө хөгжүүл. За, эсвэл ядаж эдгээр чанаруудыг хэзээ нэгэн цагт өөртөө бий болгоно гэж найдаж анкет дээрээ бичээрэй.

Зах зээл дээр олон жил үйл ажиллагаа явуулж буй үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг сонго. Томыг нь сонгох шаардлагагүй, магадгүй ширүүн өрсөлдөөн бий, хэн ч үүнтэй адил мэдлэгээ хуваалцахгүй. Ажил олгогч нь сургалтын боломжоор хангадаг бол үнэхээр сайхан. Энэ нь танд мэргэжлийн үндсийг өгөх туршлагатай зөвлөгч байх магадлалтай.

Цагийн менежментийг сурах, эсвэл ядаж өдрийн тэмдэглэл хөтлөхөө мартуузай. Бүгдийг нэг дор санах боломжгүй, гэхдээ үүнийг цаасан дээр эсвэл өөр хэрэглүүр дээр засах нь ердөө л шаардлагатай.

Одоо мөрдөгдөж буй хууль тогтоомжтой танилцана уу. Тус улсад үл хөдлөх хөрөнгийн албан ёсны боловсрол байдаггүй тул хуулийн боловсрол нь энэ ажилд хамгийн тохиромжтой. Мэргэжлээрээ нэг ч өдөр ажиллаагүй ч гэсэн. Гэрээг хэрхэн зөв хийх, хэлцэл хийх, ямар бичиг баримт бүрдүүлэх зэрэг мэдээллээр интернет дүүрэн байдаг. Бусад мэргэжилтнүүдийн туршлагын талаар уншина уу. Тэдний мэдээллийг хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэхийг дахин шалгах хэрэгтэй. Үүний дараа та эхний алхамд юу хийх талаар үндсэн ойлголттой болно.

Бизнесийнхээ хууль ёсны үндэслэлийг өг. Хэрэв та гайхалтай тусгаарлагдмал орчинд ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол IP өгөхөөс залхуурах хэрэггүй. Үйлчлүүлэгчид бичиг баримт, мөнгөө хэнд өгдгийг ойлгохыг хүсдэг. Хууль тогтоомжид риэлторын иргэдтэй харилцах харилцааг ямар нэгэн байдлаар заагаагүй, юугаар ч зохицуулаагүй, бүх асуудал, хүндрэлийг хуулийн ерөнхий хүрээнд авч үздэг тул үйлчлүүлэгч урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлаас гэрээгээр даатгахыг хичээдэг.

Үзэсгэлэнтэй дүр төрхийг анхаарч үзээрэй. Шинэ ажлын байранд таныг хувцас угтах болно. Тиймээс нямбай, дэгжин, дүр эсгэх хэрэггүй.

Өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлж сур. Нээлттэй, эелдэг бай. Энгийнээр ярь, гэхдээ энгийн үг хэллэг болон бусад үг хэллэггүй. Үйлчлүүлэгчийг ойлгох. Энэ бол амжилтын тал хувь юм. Итгэл үнэмшил, харилцааны ур чадвараа байнга сайжруул.

Алдаа гаргахаас бүү ай, ойлгохгүй байгаа зүйлээ илүү туршлагатай ажилчдаас асуухаас бүү эргэлз. Мөн тусалсанд нь талархахаа бүү мартаарай.

Ажлын бэрхшээл, тэдэнгүйгээр хаана байна

Мэдээжийн хэрэг, реалторын ажилд бусадтай адил эерэг, сөрөг талууд байдаг. Ихэнхдээ тэд нэгээс нөгөөд жигд шилждэг. Жишээлбэл, чөлөөт цагийн хуваарь нь тогтмол бус ажлын өдөр, өдрийн цагаар ажилладаг дуудлага болж хувирдаг. Сард хэд хэдэн гүйлгээ хийх үед өндөр орлого нь хэдэн сарын үнэмлэхүй тайван байдал, мөнгөний хомсдол болж хувирна. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах нь сэтгэлийн байдал, сайн сайхан байдал дээр суурилж, эрч хүч байгаа эсэхээс хамаарах ёсгүй. Таны бэрхшээлийг хэн ч сонирхохгүй, ажил, үр дүн нэгдүгээрт ордог. Хэрэв та агентлагт ажиллахаар шийдсэн бол тухайн байгууллагын статус, нэр хүндийн ард нуугдаж, ажил хийснийхээ төлөө комиссоос комисс авдаг тул гүйлгээний шимтгэлийг бүхэлд нь авахгүй. Дашрамд хэлэхэд, агентлагийн комиссын хэмжээг зааж өгөхөө бүү мартаарай. Үйлчлүүлэгчийн сэтгэлгээний нарийн төвөгтэй байдал - хэрэв та хаа нэгтээ алдаа гаргавал бүх боломжит нөөцийн талаар маш их ууртай хариулт авах болно. Хүнд хэцүү наймаанд мундаг ажил хийвэл "зүгээр л ажлаа хийж байсан" учир талархал ч авахгүй байж магадгүй.

Хэрэв та болзошгүй бэрхшээлээс айдаггүй, янз бүрийн хүмүүстэй харилцахдаа хэт дуртай, улсаас тэтгэвэр авдаггүй (ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийн газар ажилчдаа албажуулдаггүй гэж бид дурдаагүй юу?), тэгвэл энэ ажил. зөвхөн танд зориулагдсан.

Василиса Иванова

Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар жил бүр илүү динамикаар хөгжиж байгаа тул энэ чиглэлээр ажиллах нь маш их мөнгө, амжилттай карьерыг амлаж байгаа мэт санагддаг. риэлтор уу? Ийм мэргэжлийг хүрээлэнгүүдэд бараг заадаггүй бөгөөд тухайн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд өөрсдийн туршлага дээрээ үндэслэн өндөрт хүрсэн байдаг, үнэндээ шинэ ажлын гараагаа амжилттай болгохын тулд ямар нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ?

хаанаас эхлэх вэ?

Ажлын аль нэг чиглэлийг сонгохын өмнө тухайн мэргэжил таныг юунд хүргэх, энэ нь юу болох, ямар давуу болон сул талуудыг амлаж байгааг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Тэгэхээр та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч юм. Ажлаа хаанаас эхлэх вэ?

Юуны өмнө ийм сул орон тоо гэж юу болох, ямар заль мэх хийх ёстойг тодорхойлъё. Ерөнхийдөө төлөөлөгчийг орон сууц, зуслангийн байшин, агуулах (өөрөөр хэлбэл үл хөдлөх хөрөнгийн объект) худалдах, солилцох, түрээслэх гүйлгээг хэрэгжүүлэхэд тусалдаг зуучлагч гэж нэрлэж болно. Тэрээр тохиромжтой хувилбаруудыг сонгож, хүмүүсийг нэгтгэж, хууль эрх зүйн баримт бичгийг бэлтгэж, зөвлөгөө өгч, гүйлгээний хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг.

Мэргэжлийн боловсрол

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн ажил юу болохыг хаанаас олж мэдэх вэ? Энэ чиглэлээр боловсролыг хэрхэн эхлүүлэх вэ? Ийм боловсон хүчин бэлтгэдэг дээд боловсролын байгууллага байхгүй гэдгийг хэлэх хэрэгтэй. Цэвэр хэлбэрээрээ энэ мэргэжил манай улсад аль ч дээд сургууль, их сургуульд төлөөлдөггүй. Үүний зэрэгцээ ямар ч жинхэнэ риэлторын байх ёстой зүйл бол мэдээж дээд боловсрол юм. Хаанаас эхлэх вэ? Хэд хэдэн сонголт байна:

Өмчийн менежмент. Энэ чиглэл нь илүү их техникийн шинж чанартай бөгөөд шууд бусаар түрээслэх, худалдан авах, худалдахтай холбоотой юм.
хуулийн факультетууд. Иргэний хуулийн чиглэлээр гүнзгий мэдлэгтэй байх нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад аливаа, тэр байтугай хамгийн маргаантай, төвөгтэй хэлцлийг хуулийн хүрээнд хийхэд тусална.

Агент хөрөг: хувийн чанар

Шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн агент ямар байх ёстой вэ? Ийм мэргэжлийг эзэмшихийн тулд хэрхэн өөр дээрээ ажиллаж эхлэх вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд бол тусгай агуулахын хүмүүс гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд үүнд шаардлагатай хувийн чанарыг зохиомлоор төлөвшүүлэх нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс, риэлтор нь дараахь зүйлийг эзэмших ёстой.

Амьдрал ба хөгжилтэй байдал. Та маш их ажиллах, ихэвчлэн аялах хэрэгтэй болно, энэ нь өдөр тутмын амьдралын ангилалд багтах болно гэдгийг санаарай.
Биеийн хүч чадал, эрүүл мэнд. Байнга өвчилсөн тохиолдолд олон тооны шоу, аялал хийх боломжгүй юм.
Стрессийг тэсвэрлэх чадвар. Дашрамд хэлэхэд хүмүүстэй хийх аливаа ажил нь энэ чанарыг шаарддаг.
Нийгэмлэг. Хэрэв та хүмүүстэй хэрхэн харьцах дургүй, мэдэхгүй бол энэ ажил танд тохирохгүй нь дамжиггүй.

Юу сурах ёстой вэ?

Гэсэн хэдий ч дан ганц хувийн чанар хангалттай биш юм. Риэлтор ямар чиглэлээр хөгжих ёстой вэ? Мэргэжлийн замналаа хаанаас эхлэх вэ? Дараах зөвлөмжүүд амжилтанд хүрэхэд тусална.

мэргэжлийн хүмүүсийн санаа бодлыг сонсож, тэдний техникийг ашиглах;
сонин, сэтгүүл, номын мэдээллийг тогтмол судлах;
чөлөөт цагаа оновчтой ашиглах, бие даан боловсрол эзэмших;
цаг баримталж, уулзалтын талаар бүү мартаарай;
аль болох олон ашигтай танилууд хийхийг хичээ, ашигтай холболтууд хэзээ ч илүүдэхгүй;
нэр хүнддээ анхаарал тавих; нэг ч үйлчлүүлэгч эсвэл төлөөлөгч луйвар хийж буй реалторуудтай ажиллахгүй;
тэвчээртэй байх, заримдаа хэт их яарах нь бүдүүлэг алдаа, гүйлгээг тасалдуулахад хүргэдэг;
Бодол санаа материаллаг гэж тэд ямар ч шалтгаангүйгээр эерэгээр тохируул.

Бусад хүмүүсийн алдааны тухай

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаар хэрхэн ажиллах вэ? Юу мэдэж, юу хийх талаар ерөнхий зөвлөмжөөс гадна хамгийн нийтлэг алдаануудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь ирээдүйд тэднээс урьдчилан сэргийлэхэд тусална.

Таныг сонсохыг хүссэн бүх хүмүүст үйлчилгээгээ бүү тулга, тэгэх шаардлагагүй, тэр хүн зүгээр л ярихыг хүсч байгаа тул шаардлагагүй яриа нь таны ажлын цагийг л алдах болно.
Бүтэлгүйтэлд хэтэрхий хатуу хандаж болохгүй, хэлцэл цуцлагдах эсвэл цуцлагдах нь нэлээд түгээмэл тохиолддог бөгөөд ихэнх тохиолдолд энэ нь мэргэжлийн хүний буруу биш гэдгийг санаарай. Үүнийг үнэ цэнэтэй туршлага болгон авч, цөхрөл бүү зов, сөрөг хандлагыг ирээдүйн уулзалтуудад шилжүүлж болно.
Борлуулалтын ур чадвар дутмаг, эдгээр ур чадварын хэрэгцээг ойлгодоггүй. Мэргэжлийн сургалтууд эсвэл өөрсдийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй харилцах нь эхлэгчдэд энэ цоорхойг нөхөхөд тусална.
Хөгжих хүсэлгүй байх. Өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд хүн бүр өөрийгөө хөгжүүлж, өөрийн дээд хязгаарыг даван туулахыг хичээх ёстой гэдгийг санаарай, өөрийгөө бусдаас илүү ухаантай гэж бүү бодоорой.
Зөвхөн онолын мэдлэг олж авах. Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажиллана гэдэг нь юуны түрүүнд хүмүүстэй шууд харилцах гэсэн утгатай тул хүссэн зүйлдээ хүрэхийн тулд онолын өргөн хүрээтэй суурьтай байх нь хангалтгүй гэдгийг анхаарна уу. Одоо байгаа мэдлэгээ практикт ашиглах, тодорхой нөхцөл байдалд тохируулах чадвартай байх нь туйлын чухал юм.
Хөгжил дэвшлийн ач холбогдлын талаарх ойлголт дутмаг. Үйлдлийн цаг буюу скрипт нь харилцан яриа явуулах ойролцоо хувилбар, бүдүүвчээр хэлбэл загвар юм. Хэд хэдэн ердийн загваруудыг бодож үзсэний дараа та үйлчлүүлэгчтэй харилцахдаа бага зэрэг өөрчлөлт хийх замаар жолоодоход хялбар байх болно.

Хэрэв та эдгээр бүх алдааг урьдчилан харж чадвал маш сайн мэргэжилтэн болно.

Санхүүгийн ойлголтын тухай

Шинэхэн риэлторыг хаанаас эхлүүлэх вэ гэсэн асуултад хариулахдаа олон тооны залуучууд энэ мэргэжлийг хялбархан мөнгө авчирдаг, маш хялбар гэж үздэг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь огт тийм биш гэдгийг анхаарна уу. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлал нь тэсвэр хатуужил, бүхнээ зориулахыг шаарддаг хүнд хэцүү ажил юм. Таны орлого хэсэгчилсэн байх болно, энэ нь хийсэн хэлцэл, өөрөөр хэлбэл таны хийсэн хүчин чармайлтаас бүрэн хамаарна. Ажил хийх чадваргүй, мэдлэг дутмаг ийм ажил бол дампуурлын хамгийн хялбар арга юм.

Ажил хаанаас хайх вэ?

Шинэ Реалтор хаашаа явах ёстой вэ? Ажил хайж хаанаас эхлэх вэ? Эхний ажлын хамгийн тохиромжтой газар бол хатуу боловсон хүчинтэй томоохон компани бөгөөд бусад ажилчдын дунд төөрөхөөс бүү ай, таны даалгавар бол шаардлагатай боловсролыг олж авах, боломжит үйлчлүүлэгчдийн анхны суурийг бий болгох явдал юм. Томоохон пүүсүүд ихэвчлэн танд хэрэгтэй сургалтуудыг явуулдаг. Нэмж дурдахад томоохон корпорациудад ажилтан бүрийг дэмжихэд бэлэн мэргэжлийн хуулийн багууд байдаг.

Эхний чиглэл

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаар хэрхэн ажиллах вэ? Үл хөдлөх хөрөнгөд худалдан авах, худалдах, түрээслэх гэсэн хоёр үндсэн чиглэл байдгийг мэргэжлийн бус хүн ч мэддэг байх. Сүүлийн чиглэл нь илүү энгийн бөгөөд эзэмшихэд хялбар байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд ажиллахаар суурьшсаны дараа эхлэгчдэд богино хугацаанд үндсэн туршлага хуримтлуулах боломжтой болно.

Олон тооны гүйлгээ нь янз бүрийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах боломжийг олгоно (утсаар болон биечлэн харилцах, ердийн нөхцөл байдлыг судлах, харилцааны ур чадвар эзэмших).
Хууль эрх зүйн баримт бичиг, гэрээний төслийг боловсруулах үндэс (хамгийн энгийнээс илүү төвөгтэй хүртэл).
Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажиллахын нюанс, алдаа дутагдлыг сурах боломж.

Үйл ажиллагааны шууд эхлэл

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучийн ажил ямар харагддаг вэ? Суурь барих ажлыг хаанаас эхлэх вэ? Маш олон сонголт байна. Томоохон компанид хуучин эсвэл шинээр ирсэн хүмүүст бэлэн холбоо барих хаягийг олгодог. Гэхдээ анхнаасаа зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажиллахыг хүсдэг хүмүүс яах вэ? Мэргэжлийн холбоо байхгүй тохиолдолд та дэлгүүр хэсэх эсвэл интернет, сонин, сэтгүүл, тэр байтугай автобусны зогсоол дээрх зар сурталчилгаанаас мэдээлэл авах боломжтой.

Үүнээс гадна холбоо барих хаяг бүхий нэрийн хуудсаа өөрөө бэлдэж, танил талдаа тарааж өгвөл тустай.

Одоо та шинэхэн реалторын хувьд хаанаас эхлэхээ мэдэж, өөртөө итгэлтэй, үндэслэлтэй байгаарай. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд онолын мэдлэгээ тогтмол дадлагатай хослуулж, цагаа төлөвлөж, эцсийн зорилгоо харж, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд сэтгэлээ алдахгүй байх хэрэгтэй гэдгийг санаарай.