Hogyan lehet ingatlanos? Az ingatlanközvetítő az a személy, aki ingatlan vásárlásához vagy eladásához szolgáltatásokat nyújt. Ő közvetítő az eladó és a vevő között.

A biztonságos tranzakcióhoz szükséges. Vagyis az ingatlanos vállalja a papírmunkát, a lakás ellenőrzését (hogy csaló-e az eladó).

A munka végén átveszi az eladott ingatlan egy százalékát vagy a szerződésben meghatározott összeget.

Hogyan lehetsz sikeres ingatlanos

A sikeres ingatlanos a következő tulajdonságokkal rendelkezik:

• kommunikáció;
• jóakarat;
• mobilitás;
• társaságkedvelő;
• figyelmesség.

Az ingatlanos munkája nagy része papírmunka. Össze kell gyűjtenie a tranzakcióhoz szükséges dokumentumok teljes listáját. A részletekre való odafigyelés és az aprólékosság olyan tulajdonságok, amelyek nélkül nem tud nélkülözni egy mesterségbeli ismerő.

Ennek a szakmának a sajátossága abban rejlik, hogy két egymásban nem bízó fél (az eladó és a vevő) között tud lavírozni.

A mentális jellemzők mellett a sikeres ügynöknek:

1. Tudja, hogyan kell eladni és tárgyalni.
2. Ismerje a hatályos jogszabályokat (törvényeket és szabályzatokat).
3. Zárja le az üzletet.
4. Használjon modern technológiákat (különböző alkalmazások, weboldalak).

Fontos megérteni: az ingatlanos elsősorban sikeres eladó, csak azután közvetítő.

Gyakorlat, ingatlanértékesítési tapasztalat és személyes tulajdonságok segítik az ügyfélkör toborzását és a potenciális ügyfelek közötti bizalom elnyerését.

Hol érdemes ingatlanosnak tanulni

Az Orosz Föderációban az egyetemeken és más oktatási intézményekben nincsenek speciális területek ingatlanügynöki képzésre. Csak magánszervezetek biztosítanak ingatlanügyi tanfolyamokat.

Ingatlanügynöknek képezheti magát, ha egy ingatlanügyletekkel foglalkozó magánszervezetben helyez el állást.

A munkahelyi képzés ingyenes. A kezdők már tapasztalt szakemberektől tanulnak feladatok elvégzésével, dokumentumok elkészítésével.

Magánszervezetek képzéseket és tanfolyamokat tartanak az ingatlanokkal kapcsolatos ismeretek oktatásával kapcsolatban. A képzés átlagosan 4-7 hétig tart. Moszkva tele van IP-vel, amelyet nagy tapasztalattal rendelkező ingatlanosok hoztak létre, hogy a semmiből tanulhassanak.

A tapasztalatátadó szervezetek és egyéni vállalkozók listája:

1. Vladimir Dimitriadis rendszere.
2. Század 21.
3. Rosztiszlav Smetanin.
4. A VSN Realty és mások tanfolyamai.

Ingatlanügynök – hol kezdjem

Jobb, ha az értékesítési rendszer tanulmányozásával kezdi el az ingatlanokkal kapcsolatos ismeretek elsajátítását "bábuknak".

A gazdálkodási és jogtudományi kézikönyveket legalább egyszer át kell olvasni.

Ingatlan eladása, ügynöki szerződés megkötése az ügyfél és az ingatlanügynök között - mindez elérhető az Orosz Föderáció Polgári és Földtörvénykönyvében.

A jogalkotás alapjainak tanulmányozása után érdemes áttérni az értékesítés alapjaira. Hasznos lenne pszichológiai szakirodalmat olvasni – az ismeretek segíthetik a munkát.

Tapasztalat nélkül tanfolyamokat végezni vagy munkát vállalni - mindenki maga dönti el. A legjobb megoldás az lenne, ha továbbképzéssel munkát találnának. A kezdőt tapasztaltabb személyzet segíti.

Amit egy új ingatlanosnak tudnia kell

Érdemes áttanulmányozni a város térképét, a kedvező és kedvezőtlen negyedeket. Tudnia kell a különbséget a panel- és a téglaházak között.

Az ingatlanos munkája időnként egy fotózást is magában foglal az értékesített tárgyról. A kedvező szögek ismerete, a berendezések kezelésének képessége a szakmához szükséges készségek hiányos listája.

Az ingatlanosnak képesnek kell lennie arra, hogy az eladott tárgyat valami hihetetlenül jövedelmező, értékes és szükséges beszerzésként mutassa be. A munka első fele a potenciális lakásvásárlók felkutatásából és a helyiségek bemutatásából áll. A második a papírmunkából származik.

Jó tudni: az Állami Dumában azt javasolták, hogy a közvetítői tevékenységről szóló szövetségi törvénnyel formálisan szabályozzák az ingatlanközvetítők tevékenységét.

Hogyan találjunk ügyfeleket egy új ingatlanügynöknek

Függetlenül attól, hogy egy kezdő ingatlanos úgy dönt, hogy magának vagy egy cégnek dolgozik, szüksége van ügyfelekre.

A magánirodában történő alkalmazás bizonyos előnyökkel jár. Van egy "forró" ügyfélbázis, vagyis olyan emberekről van szó, akik már igénybe vették ennek a cégnek a szolgáltatásait. A feladat a meglévő ügyfelek hívása.

A potenciális ügyfelek sorainak feltöltéséhez a következőket kell tennie:

1. Helyezzen el hirdetéseket szolgáltatásairól az álláskereső és az álláskereső oldalakon. Megjegyzés: Avito, HeadHunter, közösségi hálózatok.
2. Indítson "hideg hívásokat" - azaz hívjon fel egy ismeretlen számot szolgáltatásaival.
3. Tájékoztassa barátait, ismerőseit az új szakmáról.

Mennyit keres egy ingatlanos

A kereset fizetés hiányában nullától kétszáz-háromszázezerig terjedhet havonta (három-négy moszkvai lakás sikeres eladásával).

Az átlagos fizetés Oroszországban körülbelül hatvanezer, két lakás sikeres eladásától függően.

Maximum egyenlőtlen jövedelem esetén két ingatlanos dolgozhat ugyanabban a cégben. Minden a szakember készségétől függ.

Az ingatlanforgalmazók nem csak a lakások vételére és eladására vonatkozó közvetítéssel foglalkoznak. Csere, bérlakás keresés, ingóság eladása (ritkaság, de van hol lenni).

A bevétel az eladások százalékából származik. Sikeres ajánlat esetén az ingatlanos az ingatlan eladási összegének öt-tizenkét százalékát veszi át.

Az eladás előtt ügynöki szerződést kötnek az ügyfél és az ingatlanos között. Jelzi a szakember díjazásának mértékét az elvégzett munkáért.

Egy sikeres ingatlanos folyamatosan figyeli az ingatlanwebhelyek frissítéseit.

Ellenőrzi az aukciós oldalt - a Szövetségi Büntetés-végrehajtási Szolgálat hivatalos webhelyét az adósok tulajdonának értékesítésére. Az ingatlanokat a legalacsonyabb piaci értékükön sorolja fel.

A sikeres ingatlanos mindig jogilag jártas, csinos megjelenésű, mosolygós, és tudja, hogyan találjon megfelelő megközelítést minden potenciális ügyfele számára.

Naponta legalább tizenöt hívást kezdeményez a "hideg" és "meleg" adatbázisba. Naponta legalább egy találkozót tart egy potenciális ügyféllel.

Nehéz kezdetben dolgozni? Igen, a tapasztalt szakemberek véleménye mentor, tapasztalat vagy szükséges tudásbázis hiányában lehetséges kudarcokról beszél.

A siker titka a folyamatos új ügyfelek keresésében, a becsületes üzletben rejlik. Az ügyfél megtévesztése nem növeli a kezdő ingatlanos hírnevét.

Az Elitnoye.ru portál szerint a szakma sztárjainak tartott moszkvai vezető ingatlanosok akár 100 ezer dollárt is keresnek havonta. Igaz, csak néhány ilyen szakember van. Maguktól a milliomos ügynököktől tudtuk meg, hogyan lehet sikeres ingatlanos és milliókat keresni.

Kik milliomos ügynökök

Becsült Alekszandr Szankin, az Orosz Ingatlanközvetítők Szakszervezetének elnöke, az ügynökök 5%-a keresi az iparág piacán "pörgő" összes pénz 95%-át. Üzleti lakásépítéssel és kereskedelmi ingatlanokkal foglalkoznak. Jutalékuk a tárgy értékének 6%-a. Összehasonlításképpen: a turista osztályú tárgyakkal folytatott tranzakciók jutaléka 3-5%.

Tehát, ha egy vidéki házikó 50 millió rubelbe kerül, az ügynök azonnal 3 milliót keres egy tranzakcióból..

Hogyan lehet ezt megtanulni, és hogyan lehetsz sikeres ingatlanügynök?

A sikeres ingatlanos titkai

Olvass, chatelj, gyakorolj

Oleg Szviridov mindössze 5 éve lett ingatlanos, és ma már a „Legjobb Ügynök” 2015-ben, 2016-ban és 2017-ben az Oroszországi Ingatlanközvetítők Szakszervezete szerint. Eleinte egy ügynökségnél dolgozott, de utána Alexander Sankin képzése "ügynök-milliomos 90 nap alatt" elsajátította az ingatlaneladás új aukciós módszerét, és karrierje során minden drámaian megváltozott.

Most a hasonló gondolkodású emberek csapatában Oleg előlép projekt innovatív technológiával "Cashback in real estate". Az egyik sikeres tranzakció egy moszkvai elit lakás eladása 110 millió rubel értékben, amelyből 6% jutalékot kapott.

Oleg Sviridov, a REOB.RU projekt társalapítója (Moszkva):
– Úgy gondolom, hogy a képzés volt az eddigi legsikeresebb befektetésem. Ezért azt tanácsolom, hogy vegyen részt az ilyen rendezvényeken, mert ott nemcsak fontos dolgokat tanulhat meg, hanem a legfontosabb a sikeres ingatlanközvetítőkkel való kommunikáció. Sokat kell olvasni: szakirodalmat és önfejlesztéssel foglalkozó könyveket egyaránt. Például listát készítettem azokról a könyvekről, amelyeket el kell olvasnom. Az önfegyelem érdekében pedig hetente egyszer közzéteszek egy összefoglalót az olvasottakról Instagram. Nagyon hasznos.
Ne korlátozza látókörét egyetlen ingatlanra – fedezzen fel más üzleti területeket. A vállalkozásunkban hasznos "chipek" bárhonnan elvihetők.
Élőben kommunikáljon az ügyfelekkel. Jobb, ha évente 50-szer találunk okot arra, hogy beszéljünk valakivel, és kapcsolatot létesítsünk vele, mint megkérni a titkárt, hogy küldjön neki egy szokásos újévi üdvözletet.

Népszerűsítse személyes márkáját online

Tatyana Tarantsova 1992 óta az ingatlanpiacon, amikor az ingatlanos szakma még csak kialakulóban volt Oroszországban. Ez idő alatt az ügynökség "Clipper" ahol dolgozik, több részleggel rendelkező hatalmas céggé nőtte ki magát. Hosszú távú szerződések keretében 78 kalinyingrádi fejlesztővel működik együtt, és luxuslakásokat ad el a Balti-tenger partján.

Tatyana Tarantsova, a Clipper Tudományos Akadémia (Kalinyingrád) vezérigazgató-helyettese:
-Ahhoz, hogy sikeres ingatlanközvetítő legyél, követned kell a trendeket. Ma már rendelkeznie kell egy csatornával a YouTube-on és a közösségi hálózatokon lévő közösségekkel. Cégünknek például van egy fő Instagram-fiókja. De ez nem elég. Minden ügynök saját szakmai oldalt tart fenn a közösségi hálózatokon, és a cég márkájának hátterében reklámozza személyes márkáját. Ismétlésekkel, hozzászólásokkal segítjük egymást. Mindez népszerűséget hoz mind az ügynökség, mind a szakemberek számára. Egy másik tipp az új ügynökök számára, hogy válassza ki a megfelelő céget és az Ön számára megfelelő irányt (eladás/bérlés/gazdasági osztály/elit stb.) Ha a nulláról indul, akkor ne egyedül dolgozzon – tanuljon szakemberektől.

Tanuljon és sajátítson el új technológiákat

Marina Popovidu 1998 óta Cipruson él. Eleinte építőipari cégeknél dolgozott, majd 2008-ban saját ügynökséget nyitott, amely lakó- és kereskedelmi ingatlanokkal, telkekkel és beruházási projektekkel foglalkozik. Az egyik legsikeresebb üzlete nemrégiben 250 000 eurós jutalékot eredményezett.

Marina Popovidou, az Antaria Homes (Ciprus) Tudományos Akadémia vezetője:
– Most van a 21. század, és ha az embernek vannak ambíciói, sok mindent el lehet érni. Tanuljon meg és alkalmazzon új értékesítési módszereket. Például mester. Segít nyomon követni az ügyféllel folytatott interakció történetét, értesít a hívásokról, leveleket küld. A rendszerben dolgozom, és észreveszem, mennyire produktív. Amíg ő csinál minden „apróságot” az étlap mögött, én exkluzív szerződésekkel foglalkozom, vagy kommunikálok az ügyfelekkel, és nem gondolok arra, kit felejtettem el felhívni. A CRM időt takarít meg, és ez a legértékesebb dolog egy ingatlanos számára!

Lyubov Vozhzhova képviseleti irodáján keresztül aukciós úton értékesít ingatlanokat Oroszországban és Olaszországban. Szakértőként működik a szövetségi tévécsatornákon.

Lyubov Vozhzhova, a Tudományos Akadémia "Első Nemzetközi Ingatlanháza" (Moszkva) vezetője:
– Egy ismert ügynökségben dolgoztam, de az „Agent Millionaire” képzés fenekestül felforgatta az életem! Ezt követően saját céget nyitottam. Ezért mindenkinek, aki meg akar tanulni, hogyan lehet sikeres ingatlanos, azt válaszolom: tanulj, tanulj és tanulj! Félévente új módszerek, értékesítési eszközök jelennek meg.
Nekem személy szerint segít. Az összes kérelmet összegyűjtik, az ügynökök azonnal felhívják őket, és megbeszélnek egy találkozót az ügyfelekkel. Az esetek 80%-ában a kizárólagos szerződéseket azonnal megkötik. Csak arról van szó, hogy az ügyfélnek gyors visszajelzésre van szüksége az első érintésre. Szóval úgy nézel ki a szemében, mint egy profi, és nem fél megbízni benned.

Az általunk megkérdezett hat ügynök közül öt megnevezett a sikeres ingatlanügynök egyik szabályát alkalmazva. Néhányan akkor kezdtek el benne dolgozni, amikor még nem voltak ingatlanosok számára adaptált verziók. Idővel kényelmesebb iparági ajánlatokra váltottak.

Hogy mi a különleges bennük, azt egy példával elmondjuk felhő program től. Az ügynök:

• egy kattintással hozzon létre egy kényelmesés küldje el az ügyfélnek postai úton, ahelyett, hogy hosszú ideig telefonon ismertetné a lakást;
• mindössze pár perc alatt Objektumok hozzáadása a CRM-hez elemzéssel található

  Most már ismeri a sikeres ügynökök titkait, amelyek lehetővé tették számukra, hogy professzionalizmusuk új szintjét érjék el és többet keressenek. Az egyik az új technológiák és eszközök alkalmazása a munkában. Ha ugyanazokat a magasságokat szeretné elérni, és mindig a csúcson akar lenni, sajátítsa el, amely megbízható asszisztensévé válik a sikerhez vezető úton. Ismerje meg a felhőszolgáltatás lehetőségeit úgy, hogy regisztrál egy 7 napos ingyenes próba-előfizetésre.

Ki az ingatlanos és mivel foglalkozik? Mit kell tudnia egy ingatlanközvetítőnek?

Mit tesz egy ingatlanos lakáseladáskor? Az ingatlanügynök munkája a lakás eladójával való találkozással kezdődik. Megrendelést kap a szolgáltatásaira, megvizsgálja az objektumot, megbeszéli a potenciális ügyféllel az eladás részleteit és kapcsolatukat.

Hogyan zajlik a lakás eladás ingatlanközvetítőn keresztül, mire való A jó ingatlanos nem csak az eladásra kínált lakást értékeli. Tanulmányoznia kell a területet, a házat, amelyben található, a környező területet, az infrastruktúra elérhetőségét.

Ellenőrizni kell az ügyfél lakás feletti rendelkezési jogosultságát, elérhetőségét.

Az ingatlanosnak átfogó tájékoztatást kell kapnia az értékesített tárgyról, beleértve a meglévő hiányosságokat és problémákat. A megadott információk, a hasonló lakáspiaci helyzet alapján az ingatlanos határozza meg a lakás eladási árát.

A találkozó és a ház átvizsgálása után közvetlenül az ingatlanossal kötnek megállapodást. A papírmunka általában egy ingatlancég irodájában zajlik.

Ideális esetben a dokumentum mindkét fél érdekét szolgálja, mivel az ingatlanos és az eladó is visel bizonyos kockázatokat. Ezért fontos a lehető legrészletesebben meghatározni a felek közötti kapcsolat árnyalatait.

Meg kell beszélnie az adásvétel feltételeit, az ingatlanügynök díjazását, a folyó kiadások összegét, az ügylet megszegéséért vagy annak megtagadásáért való felelősséget.

Az ingatlanügynök megszervezéséhez szükség lesz egy lakás papírjaira, a helyiségekbe való bejutásra, hogy bemutassa a vásárlóknak. Az alábbiakban bemutatjuk az ingatlanügynök munkáját, annak helyes megszervezését és a lépésről lépésre vonatkozó utasításokat.

Keressen potenciális vásárlókat

Miután formalizálta a kapcsolatot az ingatlan tulajdonosával, az ingatlanos megkezdi a potenciális vevők felkutatását. Az eladó lakással kapcsolatos információk terjesztésére bármilyen információs csatornát használnak. Az eladási hirdetéseket újságokban, internetes apróhirdetési oldalakon adják fel.

Ha egy ingatlancégnek van saját weboldala, akkor az információ felkerül rajta. Ne hanyagolja el az olyan módszereket, mint az eladási hirdetések feladása, az információ terjesztése barátok, ismerősök és volt ügyfelek körében.

Nemcsak azt kell mérlegelni, hogy hol adjunk fel egy hirdetést, hanem azt is, hogy mit írjunk bele. Az információnak igaznak és teljesnek kell lennie.

Röviden és tömören meg kell jelölni az objektum fő jellemzőit és előnyeit. A hirdetésben meg kell írnia kapcsolattartókat az ingatlanossal való kommunikációhoz. Ebben az esetben az eladó adatai nem jelennek meg.

Hogyan kössünk üzletet ingatlanossal?

Amikor vevőt találnak egy lakásra, fontos, hogy minden felével megállapodjanak a jövőbeni tranzakció árnyalataiban.

Általában a következtetés menete a következő. Az ingatlanos tájékoztatja az ügyfelet az ajánlatra reagáló vevőkről.

Megállapodás után megbeszéli a vevővel a tranzakció árnyalatait, előleget fogad el tőle az eladóval egyeztetett összegben.

Ezután ellenőriznie kell a tranzakcióhoz szükséges összes papír rendelkezésre állását, megállapodást kell készítenie, meg kell határoznia a dokumentumok aláírásának időpontját.

A találkozó előtt érdemes minden felet tájékoztatni. A lakás tulajdonosának és vásárlójának útlevéllel, egyéb, az ügyletben részt vevő felek jogosultságát és személyazonosságát igazoló dokumentumokkal kell a találkozóra megjelennie.

Fontos, hogy előre megbeszéljük a pénz átutalásának módját, az ügylet alapján történő jogátruházás nyilvántartásba vételének eljárását, a lakás új tulajdonoshoz való átruházását.

Az ingatlanos közvetítőként tevékenykedik, segíti a feleket az ügylet minden árnyalatában való megegyezésben, a szerződés helyes megkötésében.

Ügyfél elvárásai

A tranzakciók ingatlanközvetítőn keresztül történő feldolgozása mindkét fél számára előnyös. A lakás tulajdonosának nem kell időt töltenie az eladási hirdetés feladásával, vevők felkutatásával, velük való tárgyalással.

Az ingatlanügynök szolgáltatásaira vonatkozó szerződés megkötésével az eladó gyors és jövedelmező lakáseladást szeretne elérni. A vásárlók azt remélik, hogy ha ingatlanoson keresztül vásárolnak, a tranzakció jogilag egyértelmű lesz. Egy jó szakember teljes körű felmérést készít az eladó lakásról és tulajdonosáról.

Az ügylet megkötéséhez meg kell állapítani a következők meglétét vagy hiányát:

• az értékesített ingatlan terhei;
• lakhatási és kommunális szolgáltatásokkal kapcsolatos tartozások;
• más személyek jogai az értékesített tárgyhoz;
• viták a lakással kapcsolatban;
• az eladó felhatalmazása a lakás elidegenítésére.

A szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződés megkötésekor az ingatlanközvetítő vállalja, hogy az ügylet elejétől a végéig támogatja. Az ingatlanügynök lelkiismeretes munkájával az ügyletben részt vevő valamennyi fél profitál.

Az eladóknak és a vevőknek nem kell önállóan megszervezniük az értékesítési folyamatot, nem kell dokumentumokat készíteniük, és nem kell belemenniük a tranzakció árnyalataiba.

A tapasztalt szakemberek az ügyfelek vonzására további szolgáltatásokat is kínálnak az eladástól való elengedés mellett. Ezek magukban foglalhatják az ügylethez szükséges információk beszerzését, az ügyfél érdekeinek képviseletét a regisztráció során, vagyonbiztosítási segítségnyújtást.

Ha az ügylet meghatalmazott útján jön létre

Az ingatlanossal való együttműködés árnyalatai meghatalmazott útján

A lakás adásvételi szerződésének aláírása a tulajdonos és a vevő jelenlétében történik. De nem mindig lehet biztosítani az ügyfél személyes részvételét a tranzakcióban.

Ha az eladó másik városban él, súlyosan beteg, vagy más alapos oka van a nem megjelenésre, akkor a képviselő részére meghatalmazást adnak ki. A képviselő ügyletében való részvétel bizonyos kockázattal jár.

Fontos ugyanis ellenőrizni a meghatalmazás érvényességét, érvényességi idejét, a képviselőre átruházott felhatalmazás mértékét.

A vagyonkezelő jogosult az okiratot bármikor felmondani. Lehetőség szerint az ingatlanos igyekszik egyeztetni az ügyféllel a tranzakció személyes megjelenéséről.

Ha a jelenlét nem lehetséges, akkor közvetlenül a papírok aláírása előtt győződjön meg arról, hogy az ügyfél meg akarja-e kötni. A meghatalmazott útján történő tranzakció megkötéséhez jobb, ha írásos visszaigazolást kér tőle.

Mennyibe kerül az ingatlanszolgáltatás?

Mennyibe kerül egy ingatlantanácsadás? Az ingatlanközvetítőn keresztül történő ügyletek megkötésének előnyei nyilvánvalóak. De fizetnie kell egy képzett szakember szolgáltatásaiért.

A költség a munka mennyiségétől, a szerződés időtartamától, a tranzakció árától, a munka összetettségétől függően változhat. Az ingatlancégek szolgáltatásainak árai az ország különböző régióiban változhatnak.

Általában a lakás eladási árának százalékában határozzák meg. Az eladási kamat 2-5% között van meghatározva.

Nem tilos a díjazás fix összegű feltüntetése. A lényeg az, hogy részletesen meg kell határozni a díjazás összegét, kifizetésének ütemezését, fizetésének módját. Az ügyfélnek rendelkeznie kell a fizetést igazoló dokumentummal.

Mire kell figyelni, ha ingatlanossal köt szerződést?

Az ingatlanközvetítővel való sikeres együttműködéshez fontos, hogy alaposan fontolja meg az ingatlanszolgáltatási szerződés megkötését.

Megkötése előtt ellenőrizze az ingatlanügynök személyazonosságát és képesítését. Az aláírásra javasolt szerződést alaposan át kell tanulmányozni. Ne rohanjon, és azonnal írja alá. Fontos, hogy ügyeljen a részletekre, tükrözze az értékesítés összes feltételét és az ingatlanostól megkövetelt intézkedéseket.

A szerződésnek tartalmaznia kell az eladásra kerülő lakás részletes leírását, annak költségét, az ingatlanközvetítő kötelezettségeire, a díjazás mértékére vonatkozó rendelkezéseket.

Gondosan tanulmányoznia kell a megállapodás feltételeinek megsértéséért való felelősségre vonatkozó záradékokat. Ha a szerződés egyes pontjai riasztóak vagy érthetetlenek, ne félj felvilágosítást vagy pontosítást kérni. Az ingatlanközvetítők új ügyfelek bevonzásában érdekeltek, így engedményeket tehetnek.

A modern világban a szakmák és szakmák sokfélesége ellenére nem könnyű jó állást találni. A jó munka az, amit szeretsz és megfelelő bevételt hoz. Az újságok és a toborzási források hemzsegnek az üresedésektől. Végignézve őket, a szem mindig megáll rajtuk - ingatlanügynökségek hirdetései. Mégis, mert nem szigorúak a jelölttel szemben támasztott követelmények - tapasztalat nélkül is megteheti, ügyfélkör nélkül is megteheti. Igen, és nincs olyan egyetem az országban, ahol professzionális ingatlanosokat képeznének. De az előnyök között - ingyenes menetrend, ingyenes oktatás és százezer rubelből származó bevétel. Nem munka, hanem álom. Mi a csapda, és tényleg ilyen könnyű jól fizetett ingatlanossá válni? Próbáljuk meg kitalálni.

Az ingatlanügynök nehéz, de érdekes munka. A kimondatlan statisztikák szerint az emberek könnyű és gyors kereset ígéreteitől csábítva mennek bele a szakmába. De már a munka kezdetén kikerülnek a levegőből a kalandorok és a pénzszerzés szerelmesei. A szivárványos ígéretek valójában nem bizonyulnak olyan rózsásnak, és a „könnyű pénz” nem hull az égből. Ennek eredményeként a kezdők legfeljebb 20%-a marad a szakmában.

Milyen feladatai vannak egy ingatlanközvetítőnek?

Az ingatlanos az a személy, aki ingatlant és szolgáltatásait értékesíti, miközben saját személyes márkáját hoz létre. Ingatlanértékesítés - bár az ingatlanügynök fő, de nem egyetlen foglalkozása. Az ingatlanügynöknek többek között képesnek kell lennie:

• Tárgyalni. Az ingatlantranzakció az eladó és a vevő közötti interakció, és szakképzett közvetítő nélkül sok tranzakció egyszerűen nem valósulna meg. Egy tapasztalt ingatlanos tudja, hogyan kell festeni a ház előnyeit, nyilvánvaló és rejtett. Fontos felhívni a vevő figyelmét azokra a körülményekre, amelyek a jövőben hasznot hoznak, vagy egyszerűen csak sok gondot takarítanak meg. Példa az életből. Télen saját vásárlású lakás, két külön szoba, jó környék, csodálatos elrendezés. De a lakás összes ablaka az egyik oldalra néz - délre. Nyáron túlmelegszik a ház téglafala, tárva-nyitott ablakok mellett sincs a legkisebb huzat, a klímaberendezések maximálisan működnek. A hideg évszakban a lakás gyönyörű. Az a személy, aki naponta vásárol és ad el ingatlant, a vevő legkisebb kétségeire is, már egy ilyen megjegyzéssel - a sarkalatos pontokról, a kommunikációról, a közlekedési csomópontokról és egyéb előnyökről - súlyt tehet a vásárlási döntésre. .

• Ügyfél tanácsadás. A bróker munkájának legfontosabb része. A látogatók konzultációja általában ingyenes. Egy személy a konzultáció során dönti el, hogy együttműködik-e Önnel, vagy másik ügynökséghez fordul. Magabiztos beszéd, az értékesítési jogszabályok kiváló ismerete, az ügyfél iránti érdeklődés, udvariasság, jóindulat - ezek azok a körülmények, amelyekre az ügyfél elsősorban figyel. Nagyszerű, ha nem egy, hanem több megoldást is tud ajánlani arra a problémára, amellyel az ügyfél érkezett.

• Dokumentumok gyűjtése a tranzakcióhoz. Gyakran az ingatlanügynök kíséri a tranzakciót egészen a regisztrációig. Ehhez tudnia kell, hogy milyen dokumentumokkal és milyen formában kell felkészülni a tranzakcióra. Az ingatlaneladásnál sok árnyalat van, ezeket figyelembe kell venni. Egy ingatlanos, aki 20-szor újraírja a dokumentumokat, összhangban a Rosreestr és más ellenőrző szervezetek megjegyzéseivel, senki sem ajánlja barátainak és ismerőseinek. Az ingatlanügynök hírneve a siker kulcsa.

• Ügyfelek keresése. A munka legnehezebb része. Szakértők szerint jó lenne értékesítéssel foglalkozni, mielőtt ingatlanos lesz. Ez megadja a szükséges tapasztalatot - a szolgáltatásaik felajánlásának tapasztalatát, az elutasítások fogadásának élményét, amelyet néha nem hízelgő formában fejeznek ki. Ha ilyen helyzetekben stresszrezisztenciát alakít ki, néhány pluszt keres az ingatlankarmában. A kezdők a hirdetőtáblák böngészésével keresik az ügyfeleket, és felajánlják szolgáltatásaikat a lakásválasztásban vagy vevő keresésében. A tapasztalt dolgozóknak már van saját ügyfélkörük, amelyben rendszeresen előfordul valamilyen mozgás: eladás, vétel, bérbeadás. Miután megtalálták a nekik teljesen megfelelő ingatlanügynököt, az emberek minden tranzakciót csak rá bíznak. Aztán a törzsvásárlók ajánlására jönnek az újak. Ezért fontos, hogy egy kezdő minden irányban jó benyomást keltsen, hogy az emberek vissza akarjanak térni hozzá.

• A szerződés megkötése. Előfordul, hogy a vevő és az eladó egymásra találtak, de nem tudják, mit tegyenek. Aztán egy ingatlanirodához fordulnak. Az ingatlanos feladata a korrekt adásvételi szerződés elkészítése, a meglévő dokumentumok összhangba hozása. Jó lenne egy helyiséget biztosítani tranzakció lebonyolításához, pénzátutaláshoz, vagy alternatív lehetőségek felkínálása - széf vagy banki akkreditív.

• Az ingatlanpiac elemzése. Nagyon fontos pillanat minden ingatlanügyben. A piaci helyzet mélyreható elemzése nélkül a sikeres üzlet lehetetlen. A jó bróker ismeri a város kerületeinek és területeinek sajátosságait, ismeri a lelkiismeretes fejlesztőket, a városi lakótelepi lakásépítés előnyeit és hátrányait. Ismeri a szezonális áringadozásokat, és a térség átlagárait is. Egy helyi orientációjú ingatlanos könnyen felismeri az akciókat az egyéb ajánlatok között anélkül, hogy időt vesztegetne túlárazott ügyletekre vagy felfújt ügyfelek elvárásaira. Bár az ilyesmit bizonyos tapasztalattal és egy kis szerencsével meg lehet valósítani.

A feladatok eldöntése után könnyen elkészíthető az úgynevezett „egy jó ingatlanos portréja”. A lakosság különböző csoportjainak, a nagyvállalatok vezetőitől a háziasszonyokig egy kisebb felmérést követően egy gömbölyű ló képét tudtuk megalkotni egy ideális ingatlanos légüres térben.

Milyen az ideális ingatlanos?

• Magasan szervezett személy. Mindenekelőtt az ügyfelek nagyra értékelik azt a szakembert, aki mindig pontos és pontos. Nem felejt el semmit, és nem viseli el a találkozást. Dokumentumait kifogástalanul gyűjtötték, a közölt információk teljesek, hozzáértése kétségtelen.

• Letisztult, a helyzetnek megfelelően öltözve. A kliens leginkább az ügynök tisztátalanságától undorodik. Zsíros haj, szürke inggallér, kopott kabátkönyök – és ezt a látogatót többé nem látod. Az ember azt feltételezi (és összességében nincs messze az igazságtól), hogy egy külsőleg rendetlen ember az iratkészítésben is gátlástalan. És nem az a lényeg, hogy becsapni és profitálni akarnak veled, hanem inkább úgy döntenek, hogy aki nem követeli a külsejét, az is hanyag a kötelességeit illetően.

A hátoldal túlzott panache. Egy átlagpolgár fizetésének három-négyszeresét érő öltöny csak luxusingatlan eladásakor lesz megfelelő. Más esetekben a vendégkör egy részét is elriasztja tőled. Légy mértéktartó mindenben.

• Finom pszichológus. Nem mi vagyunk az elsők, akik azt hiszik, hogy az emberekkel végzett munka bizonyos pszichológiai árnyalatokkal jár. Az ideális ingatlanos megtalálja az ügyfél lelkének azt az akkordját, amelyen egész darabok játszhatók. Nagyon gyakran az ember nem csak szakmai szempontok szerint választ magának szakembert. Szerencsére nagy a választék. Ezért a szakmai tulajdonságok mellett az ember értékeli egyes nézetek hasonlóságát, az érzelmi kényelmet a kommunikáció során. Ha megszereted magad (és ami még jobb - vonzódsz nagy karizmáddal és figyelemre méltó varázsoddal), akkor garantált a vásárlók állandó beáramlása.

• Folyamatosan javítja a képesítést. Önképzés, barátok! Tanuljon a kollégáktól, vegyen részt szemináriumokon, olvasson szakirodalmat. Ha nem is tanulsz semmi újat a témában, a rendszeres edzések szélesítik a látókörödet, hasznos kapcsolatokat adnak, gyarapítja a szókincset és a kommunikációs készségeidet. A végén az új információk új idegi kapcsolatokat hoznak létre az agyban, ami az Alzheimer-kór legjobb megelőzése. Szintén profit.

• Munkájához használja a közösségi médiát. Ó, hány jelenleg működő szervezet és vállalkozás nem veszi észre ezt a lehetőséget. Megfelelő megközelítéssel a közösségi hálózatok többszörös bevételre tehetnek szert, mint nélkülük. Ügyeljen arra, hogy minden közösségi hálózaton érdekes és informatív oldalt tartson fenn. Vannak emberek, akiket úgy építenek fel, hogy maguktól soha nem fognak felhívni vagy bejönni az irodájába. Messziről figyelik, szerényen kedvelik, csendben megtudják a szükséges információkat a megjegyzésekben, és csak ezután döntenek úgy, hogy kapcsolatba lépnek Önnel. Kivéve persze, ha kivívtad a bizalmukat hozzászólásaiddal.

Nos, általában kényelmes, praktikus, a közösségi hálózatok közönsége kiterjedt, és az ügyfelek reklámon keresztüli vonzása is beáramlik. Ugyanakkor ahhoz, hogy tanácsot vagy szükséges információt kapjon, az ügyfélnek nem kell elszakadnia az aktuális ügyektől.

• Kifogástalan hírneve van. Ne feledje az ingatlanügynök alapvető axiómáját – ma a hírnevéért dolgozik, holnap pedig a hírneve az Ön számára! Ne essen kétes, bár rendkívül jövedelmező tranzakciók kísértésbe. Ne vegyen részt fekete cselekményekben, ne tévesszen meg és ne helyettesítse (önként vagy akaratlanul, és ennek megfelelően legyen figyelmes a dokumentumokra). Egy elégedetlen ügyfél úgy tönkreteheti a hírnevét, hogy több tucat elégedett később nem fogja megjavítani. Ezért lehetőleg próbálj meg úgy dolgozni, hogy ne legyen semmi szemrehányásod.

Tehát mi, mint egy tervező, egy ideális szakembert gyűjtöttünk össze az ingatlanértékesítés területén. Most már tudjuk, mi legyen és milyen munkát kell végeznie. A lényeg kicsi - hogy megtudja, hogyan válhat ingatlanügynökké?

Először is vegyük észre, hogy ebben a szakmában a pénzmozgások nem a kezdőkhöz folynak, mint a bőségszaruból. A „kezdők szerencsések” kifejezés nem az ingatlanosokra vonatkozik. Ezért a következő két-három hónapban gondoskodjon a pénzügyi párnáról, amíg tanul és épít egy ügyfélbázist.

Nézze át a javasolt üresedéseket az összes erőforráson. Jegyezze meg, mely tulajdonságokat értékeli különösen nagyra a munkáltató. Fejleszd őket magadban. Nos, vagy legalább tüntesd fel ezeket az önéletrajzodban abban a reményben, hogy egyszer majd kifejleszted magadban ezeket a tulajdonságokat.

Válasszon olyan ingatlanirodát, amely évek óta működik a piacon. Nem szükséges a legnagyobbat választani, valószínűleg kiélezett verseny van, és senki sem osztja meg a tudást csak úgy. Nagyon jó, ha a munkáltató képzési lehetőséget biztosít. Valószínűleg egy tapasztalt mentor lesz, aki megadja a szakma alapjait.

Mindenképpen tanulja meg az időgazdálkodást, vagy legalább kezdjen el naplót vezetni. Lehetetlen egyszerre mindent megjegyezni, de egyszerűen szükséges papírra vagy más adathordozóra rögzíteni.

Tekintse meg a hatályos jogszabályokat. Hivatalos ingatlanoktatás nincs az országban, ezért erre a munkára a legális a legalkalmasabb. Még akkor is, ha egyetlen napot sem dolgozott a szakterületén. Az internet tele van információval arról, hogyan kell helyesen megkötni a szerződést, hogyan kell üzletet kötni, milyen dokumentumokat kell elkészíteni. Olvassa el más szakemberek tapasztalatait. Ügyeljen arra, hogy még egyszer ellenőrizze az adataikat, hogy megfelelnek-e a jogszabályoknak. Ezt követően kap egy alapötletet arról, hogy mit kell tennie az első lépésben.

Adja meg vállalkozásának jogi alapját. Ha nagyszerű elszigeteltségben szeretne dolgozni, ne legyen túl lusta IP-cím kiadásához. Az ügyfelek meg akarják érteni, kinek adják át irataikat és pénzüket. Jogalkotásilag az ingatlanközvetítő állampolgárokkal való kapcsolata semmilyen módon nincs megjelölve, semmi nem szabályozza, és minden kérdést, nehézséget az általános jogi területen mérlegelnek, így az ügyfél szerződéssel igyekszik biztosítani egy előre nem látható esemény ellen.

Ügyeljen a reprezentatív megjelenésre. Egy új munkahelyen ruhák fogadnak majd. Ezért legyen ügyes, elegáns és ne igényes.

Tanulj meg önbizalmat kelteni. Legyen nyitott és kedves. Egyszerűen beszéljen, de szakzsargon és egyéb hívószavak nélkül. Értse meg az ügyfelet. Ez a siker fele. Folyamatosan javítsa meggyőzési és kommunikációs készségeit.

Ne féljen hibázni, ne habozzon megkérdezni tapasztaltabb alkalmazottakat, amit nem ért. És ne felejtsd el megköszönni nekik a segítséget.

Munka nehézségei, hol nélkülük

Természetesen az ingatlanos munkájának, mint minden másnak, vannak pozitív és negatív oldalai. Gyakran zökkenőmentesen váltanak át egyikről a másikra. Például a szabad beosztás rendszertelen munkanappá és éjjel-nappali hívásokká alakul. A magas kereset, ha havonta több tranzakciót hajt végre, több hónapos abszolút nyugalomba és pénzhiányba fog fordulni. Az ügyfelekkel folytatott kommunikáció nem a hangulaton, a jóléten alapulhat, és nem függhet a vitalitás jelenlététől. Senkit nem érdekelnek a nehézségeid, a munka és az eredmények az elsők. Ha úgy dönt, hogy egy ügynökségnél dolgozik, nem kapja meg a tranzakció teljes jutalékát, mivel az ügynökség jutalékot vesz fel a jutalékból azért, mert Ön dolgozik, elbújva a szervezet státusza és hírneve mögé. Egyébként ne felejtse el megadni az ügynökségi jutalék méretét. A kliens mentalitásának összetettsége - ha valahol hibát követ el, sok dühös választ fog kapni minden lehetséges erőforráson. Ha remek munkát végzel egy nehéz szakmában, lehet, hogy köszönetet sem kapsz, mert "csak a dolgodat végezted".

Ha nem félsz az esetleges nehézségektől, túlzottan szeretsz kommunikálni különböző emberekkel, nem számítasz állami nyugdíjra (nem említettük, hogy a legtöbb ingatlaniroda nem formalizálja az alkalmazottakat?), akkor ez a munka csak neked szól.

Vaszilisa Ivanova

Az ingatlanszektor évről évre egyre dinamikusabban fejlődik, sokak számára úgy tűnik, hogy az ezen a területen végzett munka sok pénzt és sikeres karriert ígér. ingatlanügynök? Ilyen szakmát szinte soha nem tanítanak intézetekben, szakterületük szakemberei pedig saját tapasztalataik alapján értek el magasságokat, sőt, milyen árnyalatokat kell figyelembe venni ahhoz, hogy az új munkaterületen való indulás nyilvánvalóan sikeres legyen?

hol kezdjem?

Mielőtt kiválasztaná a munkatevékenység bármely irányát, világosan meg kell értenie, mihez vezet a szakma, mi az, milyen előnyöket és hátrányokat ígér. Tehát Ön ingatlanügynök. Hol kezdje a munkáját?

Mindenekelőtt határozzuk meg, mi az ilyen üresedés, és milyen manipulációkkal kell megküzdenie. Általánosságban elmondható, hogy az ügynök közvetítőnek nevezhető, aki elősegíti a lakások, nyaralók, raktárak (vagyis ingatlantárgyak) eladására, cseréjére, bérbeadására vonatkozó tranzakció végrehajtását. Kiválasztja a megfelelő lehetőségeket, összehozza az embereket, jogi dokumentumokat készít, tanácsokat ad, ellenőrzi az ügyletek törvényi megfelelőségét.

Szakmai oktatás

Hol tudhatom meg, hogy mit takar az ingatlanközvetítői munka? Hogyan lehet elkezdeni az oktatást ezen a területen? Meg kell jegyezni, hogy nincsenek olyan felsőoktatási intézmények, amelyek ilyen személyzetet képeznek. Ez a szakma tiszta formájában hazánkban egyetlen intézetben, egyetemen sem képviselteti magát. Ugyanakkor természetesen a felsőfokú végzettség az, amivel minden igazi ingatlanosnak rendelkeznie kell. Hol kezdjem? Több lehetőség is van:

• Vagyonkezelés. Ez az irány nagyobb mértékben technikai torzítással bír, és nagyon közvetett módon kapcsolódik a bérbeadáshoz vagy vételhez és eladáshoz.
• jogi karok. A mélyreható polgári jogi ismeretek segítséget nyújtanak az ingatlanközvetítőknek bármilyen, még a legvitatottabb és legösszetettebb jogi ügylet lebonyolításában is.

Ügynökportré: személyes tulajdonságok

Milyennek kell lennie egy új ingatlanügynöknek? Hogyan kezdj el dolgozni magadon, hogy elsajátítsd ezt a szakmát? Megjegyzendő, hogy az ingatlanos szakemberek egy speciális raktár emberei, szinte lehetetlen mesterségesen ápolni az ehhez szükséges személyes tulajdonságokat. Tehát egy ingatlanosnak rendelkeznie kell:

• Életerő és vidámság. Ne feledje, sokat kell dolgoznia, gyakran utaznia kell, és ez a mindennapi élet kategóriájába kerülhet.
• Fizikai erőt és jó egészséget. Számos bemutató és kirándulás lehetetlen gyakori betegségek mellett.
• Stresszel szembeni ellenálló képesség. Mellesleg, minden emberekkel végzett munka magában foglalja ennek a minőségnek a szükségességét.
• Társasság. Ha nem szeretsz és nem tudsz emberekkel kommunikálni, ez a munka biztosan nem neked való.

Mit kell tanulni?

A személyes tulajdonságok azonban önmagukban nem elegendőek. Milyen irányba kell fejlődnie egy ingatlanközvetítőnek? Hol kezdje el szakmai pályáját? A következő tippek segítenek a sikerben:

• meghallgatni a szakemberek véleményét, átvenni technikáikat;
• rendszeresen tanulmányozza az újságokból, folyóiratokból és könyvekből származó adatokat;
• racionálisan használja fel a szabadidőt, vegyen részt önképzésben;
• legyen pontos, és ne feledkezzen meg a találkozókról;
• próbáljon meg minél több hasznos ismeretséget kötni, a nyereséges kapcsolatok soha nem lesznek feleslegesek;
• vigyázzon a hírnevére; egyetlen ügyfél vagy ügynök sem dolgozik olyan ingatlanosokkal, akik csalnak;
• tanúsítson önmérsékletet, néha a túlzott sietség baklövésekhez és a tranzakció megzavarásához vezethet;
• hangolódj a pozitívra, nem ok nélkül mondják, hogy a gondolatok anyagiak.

Mások hibáiról

Hogyan kezdjünk ingatlanügynökként? A tudnivalók és tennivalók általános ajánlásai mellett a leggyakoribb hibákat is figyelembe kell venni. Ez az információ segít megelőzni őket a jövőben.

• Ne erőltesd rá a szolgáltatásaidat mindenkire, aki meg akar hallgatni, valószínű, hogy nincs rájuk szükség, az illető pedig csak beszélni akar, a felesleges beszélgetések csak a munkaidődet veszik el.
• Ne vegye túl keményen a kudarcot, ne feledje, hogy egy ügylet felmondása vagy felmondása meglehetősen gyakori, és a legtöbb esetben ez nem a szakember hibája. Vedd ezt értékes tapasztalatnak, és ne ess kétségbe, a negatív hozzáállás átvihető a jövőbeli találkozókra.
• Az értékesítési készségek hiánya és az ilyen készségek szükségességének megértésének hiánya. A professzionális kurzusok vagy a szakterületük szakértőivel folytatott kommunikáció minden kezdőnek segít pótolni ezt a hiányt.
• A fejlődés iránti vágy hiánya. Ne feledje, hogy a magas eredmények elérése érdekében mindenkinek fejlődnie kell, és meg kell próbálnia legyőzni a saját plafonját, ne tartsa magát okosabbnak mindenkinél.
• Kizárólag elméleti tudás megszerzése. Ügyeljen arra, hogy az ingatlanpiacon végzett munka mindenekelőtt az emberekkel való élő kommunikációt foglalja magában, ezért nem elég széles elméleti alappal rendelkeznie ahhoz, hogy elérje, amit szeretne. Rendkívül fontos, hogy a meglévő tudást a gyakorlatban is hasznosíthassuk és egy adott helyzethez igazítsuk.
• A fejlesztések fontosságának megértésének hiánya. A működési idő vagy a forgatókönyv egy hozzávetőleges forgatókönyv a beszélgetés lefolytatásához, durván szólva egy sablon. Több tipikus sablont átgondolva könnyebben navigálhat, csak kisebb változtatásokat hajthat végre az ügyféllel folytatott kommunikáció során.

Ha mindezeket a hibákat előre látja, kiváló szakember lesz belőle.

A pénzügyi megértésről

Arra a kérdésre válaszolva, hogy hol kezdjen egy kezdő ingatlanost, meg kell jegyezni azt a tényt, hogy a fiatalok nagy része meglehetősen könnyűnek tartja ezt a szakmát, amely könnyű pénzt hoz. Kérjük, vegye figyelembe, hogy ez egyáltalán nem így van. Az ingatlanközvetítés kemény és fáradságos munka, amely kitartást és teljes odaadást igényel. A keresete darabos lesz, ez teljes mértékben a megkötött üzletektől, vagyis a megtett erőfeszítésektől függ. A munkaképtelenség és a tudás hiánya miatt az ilyen munka a legegyszerűbb út a csődhöz.

Hol keress munkát?

Hová menjen egy új ingatlanos? Hol kezdjem az álláskeresést? Az ideális első munkahely egy nagy cég, szilárd létszámmal, ne féljen eltévedni a többi alkalmazott között, az Ön feladata a szükséges oktatás megszerzése és a potenciális ügyfelek első bázisának kialakítása. A nagy cégek gyakran nyújtanak olyan képzést, amely hasznos lesz az Ön számára. Ezenkívül a nagyvállalatok professzionális jogi csapatokkal is rendelkeznek, amelyek készen állnak minden alkalmazott támogatására.

Első irány

Hogyan kezdjünk ingatlanügynökként? Valószínűleg még egy nem szakember is tudja, hogy az ingatlanügynek két alapvető területe van: az adás-vétel és a bérbeadás. Az utolsó irány egyszerűbb és könnyebben elsajátítható. Az ingatlanügyletek munkája után a kezdők rövid időn belül alapvető tapasztalatokat szerezhetnek:

• A tranzakciók nagy száma lehetővé teszi a különböző ügyfelekkel való kommunikációt (telefonos és személyes kommunikáció gyakorlata, tipikus helyzetek tanulmányozása, kommunikációs készségek megszerzése).
• Jogi dokumentumok és szerződések készítésének alapjai (a legegyszerűbbtől a bonyolultabbig).
• Lehetőség, hogy megtanulja az ingatlanügyletek területén végzett munka árnyalatait és buktatóit.

A tevékenység közvetlen kezdete

Hogyan néz ki az ingatlanügynöki munka? Hol kezdjem a bázis építését? Rengeteg lehetőség van. Egy nagy cégnél kész kapcsolatokat adnak ki egy régi embernek vagy egy újoncnak. De mi van azokkal, akik kezdettől fogva csak maguknak akarnak dolgozni? Szakmai kapcsolatok hiányában bevásárolhat, vagy az interneten, újságokban, folyóiratokban, vagy akár a buszmegállókban megjelenő hirdetésekből tájékozódhat.

Ezen kívül hasznos lenne saját névjegykártyákat elkészíteni elérhetőségekkel, és szétosztani ismerősei között.

Most már tudja, hol kezdje el kezdő ingatlanügynökként, legyen magabiztos és ésszerű. Ne feledje, hogy a legjobb eredmény elérése érdekében az elméleti ismereteket a rendszeres gyakorlással kell ötvöznie, meg kell tudnia tervezni az idejét, látnia kell a végső célt, és nem kell elkeserednie kudarc esetén.