Kuinka tulla kiinteistönvälittäjäksi? Kiinteistönvälittäjä on henkilö, joka tarjoaa palveluja kiinteistön ostoon tai myyntiin. Hän on välittäjä myyjän ja ostajan välillä.

Se on välttämätöntä turvallisen kaupankäynnin kannalta. Eli kiinteistönvälittäjä ottaa vastuun paperityöstä, asunnon tarkastamisesta (onko myyjä huijari).

Työn päätyttyä hän ottaa prosenttiosuuden myydyistä kiinteistöistä tai sopimuksessa määritellystä summasta.

Kuinka tulla menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi

Menestyvällä kiinteistönvälittäjällä on seuraavat ominaisuudet:

• viestintä;
• liikearvo;
• liikkuvuus;
• seurallisuus;
• tarkkaavaisuus.

Suurin osa kiinteistönvälittäjän työstä on paperityötä. Hänen on kerättävä koko asiakirjaluettelo tapahtumaa varten. Huomio yksityiskohtiin ja huolellisuus ovat ominaisuuksia, joita ammattinsa tuntija ei tule toimeen ilman.

Tämän ammatin erikoisuus on kyky liikkua kahden osapuolen välillä, jotka eivät luota toisiinsa (myyjä ja ostaja).

Henkisten ominaisuuksien lisäksi menestyvän agentin tulee:

1. Osaat myydä ja neuvotella.
2. Tunne voimassa oleva lainsäädäntö (lait ja ohjesäännöt).
3. Vie kauppa päätökseen.
4. Käytä nykyaikaista tekniikkaa (eri sovellukset, verkkosivustot).

On tärkeää ymmärtää: kiinteistönvälittäjä on ennen kaikkea menestyvä myyjä, vasta sitten välittäjä.

Käytäntö, kokemus kiinteistömyynnistä ja henkilökohtaiset ominaisuudet auttavat asiakaskunnan rekrytoinnissa ja luottamuksen saavuttamisessa potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Missä opiskella kiinteistönvälittäjäksi

Venäjän federaatiossa yliopistoissa ja muissa oppilaitoksissa ei ole erityisalueita kiinteistönvälittäjän koulutukselle. On vain yksityisiä organisaatioita, jotka tarjoavat kiinteistöalan kursseja.

Voit kouluttautua kiinteistönvälittäjäksi hankkimalla työpaikan yksityiseen kiinteistökauppoja käsittelevään organisaatioon.

Työharjoittelu on maksutonta. Aloittelija oppii jo kokeneilta asiantuntijoilta suorittamalla tehtäviä, laatimalla asiakirjoja.

Yksityiset organisaatiot järjestävät koulutuksia ja kursseja kiinteistöalan taitojen opettamisesta. Koulutus kestää keskimäärin 4-7 viikkoa. Moskova on täynnä IP:tä, jonka ovat luoneet laajan kokemuksen omaavat kiinteistönvälittäjät oppiakseen tyhjästä.

Luettelo organisaatioista ja yksittäisistä yrittäjistä, jotka voivat siirtää kokemusta:

1. Vladimir Dimitriadisin järjestelmä.
2. Vuosisata 21.
3. Rostislav Smetanin.
4. VSN Realty ja muut kurssit.

Kiinteistönvälittäjä – mistä aloittaa

On parempi aloittaa kiinteistötaitojen oppiminen "nukkeille" tutkimalla myyntijärjestelmää.

Johtamista ja oikeuskäytäntöä koskevia käsikirjoja tulee lukea vähintään kerran.

Kiinteistöjen myynti, edustussopimuksen tekeminen asiakkaan ja kiinteistönvälittäjän välillä - kaikki tämä on saatavilla Venäjän federaation siviili- ja maalaissa.

Lainsäädännön perusteet tutkittuaan kannattaa siirtyä myynnin perusteisiin. Psykologian erikoiskirjallisuutta olisi hyvä lukea – tieto voi auttaa työssä.

Ottaa kursseja tai mennä töihin ilman kokemusta - jokainen päättää itse. Paras ratkaisu olisi löytää työpaikka jatkokoulutuksella. Aloittelijaa auttaa kokeneempi henkilökunta.

Mitä uuden kiinteistönvälittäjän tulee tietää

Kannattaa tutkia kaupungin karttaa, suotuisia ja epäsuotuisia kortteleita. Sinun on tiedettävä ero paneeli- ja tiilitalojen välillä.

Kiinteistönvälittäjän työhön kuuluu joskus valokuvaus myytävästä kohteesta. Edullisten kulmien tuntemus, kyky käsitellä laitteita on epätäydellinen luettelo tämän ammatin tarvittavista taidoista.

Kiinteistönvälittäjän tulee pystyä esittämään myytävä kohde uskomattoman kannattavana, arvokkaana ja tarpeellisena hankintana. Työn ensimmäinen puolisko koostuu mahdollisten asunnon ostajien etsimisestä ja tilojen esittelystä. Toinen on paperityöstä.

Hyvä tietää: duumassa he ehdottivat, että kiinteistönvälittäjien toimintaa säännellään muodollisesti liittovaltion lailla "välitystoiminnasta".

Kuinka löytää asiakkaita uudelle kiinteistönvälittäjälle

Riippumatta siitä, päättääkö aloitteleva kiinteistönvälittäjä työskennellä itselleen vai yritykselle, hän tarvitsee asiakkaita.

Yksityisen toimiston työskentely tarjoaa tiettyjä etuja. Siellä on "kuuma" asiakaspohja, eli nämä ovat ihmisiä, jotka ovat jo käyttäneet tämän yrityksen palveluita. Tehtävänä on soittaa olemassa oleville asiakkaille.

Täydentääksesi potentiaalisten asiakkaiden rivejä sinun tulee:

1. Sijoita mainoksia palveluistasi työnhakuun ja työpaikkasivustoille. Huomautus: Avito, HeadHunter, sosiaaliset verkostot.
2. Soita "kylmiä puheluita" - eli soita tuntemattomaan numeroon ja tarjoa palveluitasi.
3. Kerro ystäville ja tutuille uudesta ammatista.

Kuinka paljon kiinteistönvälittäjä tienaa

Palkan puuttuessa tulot voivat vaihdella nollasta kahteensataan - kolmesataatuhanteen kuukaudessa (kolmen tai neljän asunnon onnistuneen myynnin myötä Moskovassa).

Keskipalkka Venäjällä on noin kuusikymmentä tuhatta kahden asunnon onnistuneen myynnin perusteella.

Epätasainen enimmäistulo voi olla kaksi kiinteistönvälittäjää työskentelemässä samassa yrityksessä. Kaikki riippuu asiantuntijan taidoista.

Kiinteistönvälittäjät eivät harjoita vain sovittelua asuntojen ostossa ja myynnissä. Vaihto, vuokra-asunnon haku, irtaimen omaisuuden myynti (harvinainen, mutta paikkaa on).

Tulot tulee prosenttiosuudesta myynnistä. Onnistuneella tarjouksella kiinteistönvälittäjä ottaa viidestä kahteentoista prosenttia kohteen myyntisummasta.

Ennen myyntiä asiakkaan ja kiinteistönvälittäjän välillä tehdään edustussopimus. Se ilmaisee asiantuntijan palkkion tehdystä työstä.

Menestyvä kiinteistönvälittäjä seuraa jatkuvasti päivityksiä kiinteistösivustoilla.

Tarkistaa huutokauppasivuston - liittovaltion rangaistuslaitoksen virallisen verkkosivuston velallisten omaisuuden myyntiä varten. Se listaa kiinteistöt niiden alhaisimpaan markkina-arvoon.

Menestyvä kiinteistönvälittäjä on aina juridisesti taitava, siisti ulkonäkö, hymyilevä ja osaa löytää lähestymistavan jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle.

Joka päivä hän soittaa vähintään viisitoista puhelua "kylmään" ja "kuumaan" tietokantaan. Pitää vähintään yhden tapaamisen potentiaalisen asiakkaan kanssa päivässä.

Onko työskentely aluksi vaikeaa? Kyllä, kokeneiden ammattilaisten arvostelut puhuvat mahdollisista epäonnistumisista mentorin, kokemuksen tai tarvittavan tietämyksen puuttuessa.

Menestyksen salaisuus piilee jatkuvassa uusien asiakkaiden etsimisessä, rehellisessä kaupassa. Asiakkaan pettäminen ei nosta aloittelevan kiinteistönvälittäjän mainetta.

Elitnoye.ru-portaalin mukaan Moskovan huippukiinteistönvälittäjät, joita pidetään ammatin tähtinä, ansaitsevat jopa 100 tuhatta dollaria kuukaudessa. Totta, tällaisia ​​​​asiantuntijoita on vain muutama. Opimme miljonääriagentilta itseltään, kuinka tulla menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi ja ansaita miljoonia.

Ketkä ovat miljonääriagentteja

Arvioitu Venäjän kiinteistönvälittäjien ammattiliiton puheenjohtaja Aleksander Sankin, 5% agenteista ansaitsee 95% kaikesta rahasta, joka "pyörii" alan markkinoilla. He harjoittavat bisnesluokan asuntoja ja liikekiinteistöjä. Niiden välityspalkkio on 6 % kohteen arvosta. Vertailun vuoksi, palkkio turistiluokan esineiden kaupasta on 3-5%.

Joten jos maamökki maksaa 50 miljoonaa ruplaa, agentti ansaitsee heti 3 miljoonaa yhdestä kaupasta..

Kuinka oppia tämä ja kuinka tulla menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi?

Menestyneen kiinteistönvälittäjän salaisuudet

Lue, juttele, treenaa

Oleg Sviridov hänestä tuli kiinteistönvälittäjä vain 5 vuotta sitten, ja tänään hän on jo "paras agentti" vuosina 2015, 2016 ja 2017 Venäjän kiinteistönvälittäjien ammattiliiton mukaan. Aluksi hän työskenteli virastossa, mutta sen jälkeen Alexander Sankinin koulutus "Agenttimiljonääri 90 päivässä" hallitsee uuden kiinteistöjen myynnin huutokauppamenetelmän, ja kaikki muuttui dramaattisesti hänen urallaan.

Nyt samanmielisten ihmisten tiimissä Oleg edistää projekti innovatiivisella teknologialla "Cashback in real estate". Yksi onnistuneista kaupoista on 110 miljoonan ruplan arvoisen eliittiasunnon myynti Moskovassa, josta hän sai 6 prosentin palkkion.

Oleg Sviridov, REOB.RU-projektin perustaja (Moskova):
– Koulutus oli mielestäni menestynein sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt. Siksi suosittelen osallistumaan tällaisiin tapahtumiin, koska siellä et voi vain oppia tärkeitä asioita, vaan tärkeintä on kommunikoida menestyneiden kiinteistönvälittäjien kanssa. Sinun on luettava paljon: sekä ammattikirjallisuutta että itsensä kehittämiseen liittyviä kirjoja. Tein esimerkiksi listan luettavista kirjoista. Ja itsekuria varten julkaisen kerran viikossa yhteenvedon lukemistani Instagram. Todella hyödyllinen.
Älä rajoita näköalojasi yhteen kiinteistöön - tutustu muihin liiketoiminta-alueisiin. Liiketoiminnassamme hyödyllisiä "siruja" voi ottaa mukaan mistä tahansa.
Kommunikoi asiakkaiden kanssa livenä. On parempi löytää syy puhua henkilön kanssa ja ottaa häneen yhteyttä 50 kertaa vuodessa kuin pyytää sihteeriä lähettämään hänelle tavallinen uudenvuoden tervehdys.

Mainosta henkilöbrändiäsi verkossa

Tatjana Tarantsova kiinteistöalalla vuodesta 1992, jolloin kiinteistönvälittäjän ammatti oli vasta syntymässä Venäjällä. Tänä aikana virasto "Clipper" jossa hän työskentelee, on kasvanut valtava yritys, jossa on useita divisioonaa. Se tekee yhteistyötä 78 kaliningradilaisen rakennuttajan kanssa pitkäaikaisilla sopimuksilla ja myy luksusasuntoja Itämeren rannikolla.

Tatjana Tarantsova, Clipper Science Academyn (Kaliningrad) varapääjohtaja:
-Tullaksesi menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi, sinun on seurattava trendejä. Nykyään sinulla on oltava kanava YouTubessa ja yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa. Yrityksellämme on esimerkiksi Instagram-päätili. Mutta tämä ei riitä. Jokainen agentti ylläpitää myös omaa ammattisivuaan sosiaalisissa verkostoissa ja mainostaa henkilökohtaista brändiään yrityksen brändin taustalla. Autamme toisiamme uusinnoilla ja kommenteilla. Kaikki tämä tuo suosiota sekä virastolle että asiantuntijoille. Toinen vinkki uusille agenteille on valita oikea yritys ja oikea suunta sinulle (myynti/vuokra/talousluokka/eliitti jne.) Jos aloitat tyhjästä, niin älä tee töitä yksin – ota opiksi ammattilaisilta.

Opi ja hallitse uusia tekniikoita

Marina Popovidu vuodesta 1998 lähtien asunut Kyproksella. Aluksi hän työskenteli rakennusyrityksissä, ja vuonna 2008 hän avasi oman toimiston, joka käsittelee asuin- ja liikekiinteistöjä, tontteja ja investointiprojekteja. Yksi hänen menestyneimmistä kaupoistaan ​​tuotti hänelle äskettäin 250 000 euron palkkion.

Marina Popovidou, Tiedeakatemian Antaria Homesin (Kypros) johtaja:
– Nyt on 2000-luku, ja jos ihmisellä on kunnianhimoa, voidaan saavuttaa paljon. Opi ja ota käyttöön uusia myyntitapoja. Esimerkiksi mestari. Se auttaa seuraamaan vuorovaikutuksen historiaa asiakkaan kanssa, ilmoittaa puheluista, lähettää kirjeitä. Työskentelen järjestelmässä ja huomaan kuinka tuottava se on. Kun hän tekee kaikki "pienet asiat" ruokalistan takana, minä käsittelen yksinoikeudellisia sopimuksia tai kommunikoin asiakkaiden kanssa, enkä ajattele kenelle unohdin soittaa. CRM säästää aikaa, ja se on arvokkain asia kiinteistönvälittäjälle!

Lyubov Vozhzhova myy kiinteistöjä huutokauppamenetelmällä Venäjällä ja Italiassa edustustonsa kautta. Toimii asiantuntijana liittovaltion TV-kanavilla.

Lyubov Vozhzhova, Tiedeakatemian "Ensimmäinen kansainvälinen kiinteistötalo" (Moskova) johtaja:
– Työskentelin tunnetussa toimistossa, mutta "Agent Millionaire" -koulutus käänsi elämäni ylösalaisin! Sen jälkeen avasin oman yrityksen. Siksi kaikille, jotka haluavat oppia menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi, vastaan: opiskele, opiskele ja opi! Kuuden kuukauden välein ilmestyy uusia menetelmiä ja myyntityökaluja.
Auttaa minua henkilökohtaisesti. Kaikki hakemukset kerätään siihen, agentit soittavat heille välittömästi ja järjestävät tapaamisen asiakkaiden kanssa. 80 prosentissa tapauksista yksinoikeussopimukset allekirjoitetaan välittömästi. Asiakas tarvitsee vain nopeaa palautetta heti ensimmäisellä kosketuksella. Joten näytät hänen silmissään ammattilaiselta, eikä hän pelkää luottaa sinuun.

Viisi kuudesta haastattelemastamme agentista nimesi käyttämällä yhtä menestyvän kiinteistönvälittäjän säännöistä. Jotkut aloittivat työskentelyn siinä, kun kiinteistönvälittäjille ei vielä ollut mukautettuja versioita. Ajan myötä he siirtyivät edullisempiin alan tarjouksiin.

Mitä erityistä niissä on, kerromme esimerkin avulla pilviohjelma alkaen. Välittäjä voi:

• yhdellä napsautuksella luoda mukava ja lähetä se asiakkaalle postitse sen sijaan, että kuvaisit asuntoa pitkään puhelimessa;
• vain parissa minuutissa Objektien lisääminen CRM:ään löytyi jäsentämisen avulla

  Nyt tiedät menestyneiden agenttien salaisuudet, joiden ansiosta he pääsivät uudelle ammattitason tasolle ja ansaitsevat enemmän. Yksi niistä on uusien teknologioiden ja työkalujen käyttö työssä. Jos haluat saavuttaa samat korkeudet ja olla aina huipulla, hallitse se, josta tulee luotettava avustajasi menestyksen tiellä. Tutustu pilvipalvelun mahdollisuuksiin tilaamalla ilmainen kokeilutilaus 7 päiväksi.

Kuka on kiinteistönvälittäjä ja mitä hän tekee? Mitä kiinteistönvälittäjän tulee tietää?

Mitä kiinteistönvälittäjä tekee myydessään asunnon? Kiinteistönvälittäjän työ alkaa tapaamisesta asunnon myyjän kanssa. Hanki tilaus hänen palveluistaan, hän tarkastaa kohteen, keskustelee mahdollisen asiakkaan kanssa myynnin yksityiskohdista ja heidän suhteensa.

Miten asunnon myynti kiinteistönvälittäjän kautta sujuu, mihin se on tarkoitettu? Hyvä kiinteistönvälittäjä arvioi paitsi myytävänä olevan asunnon. Hänen on tutkittava aluetta, taloa, jossa se sijaitsee, ympäröivää aluetta, infrastruktuurin saatavuutta.

Asiakkaan luovutusoikeus ja saatavuus tulee tarkistaa.

Kiinteistönvälittäjän tulee saada kattavat tiedot myytävästä kohteesta, mukaan lukien olemassa olevat puutteet ja ongelmat. Ilmoitettujen tietojen, vastaavien asuntomarkkinoiden tilanteen perusteella kiinteistönvälittäjä määrittää asunnon myyntihinnan.

Kokouksen ja asunnon tarkastuksen jälkeen he jatkavat suoraan sopimuksen tekemiseen kiinteistönvälittäjän kanssa. Paperityö tapahtuu yleensä kiinteistöyhtiön toimistossa.

Ihannetapauksessa asiakirjan tulisi olla molempien osapuolten edun mukainen, koska sekä kiinteistönvälittäjä että myyjä kantavat tiettyjä riskejä. Siksi on tärkeää määrittää mahdollisimman yksityiskohtaisesti osapuolten välisen suhteen vivahteet.

Sinun tulee keskustella kaupan ehdoista, kiinteistönvälittäjän palkkiosta, juoksevien kulujen määrästä, vastuusta kaupan rikkomisesta tai siitä kieltäytymisestä.

Kiinteistönvälittäjän järjestämiseksi tarvitset asunnon paperitöitä, pääsyn tiloihin esitelläksesi sitä ostajille. Kiinteistönvälittäjän työ, sen oikea organisointi ja vaiheittaiset ohjeet esitetään alla.

Etsi mahdollisia ostajia

Virallistettuaan suhteen kiinteistön omistajaan kiinteistönvälittäjä etsii mahdollisia ostajia. Tietojen levittämiseen myytävästä asunnosta käytetään mitä tahansa tietokanavia. Myynti-ilmoituksia laitetaan sanomalehtiin, Internetin ilmoitussivustoille.

Jos kiinteistöyhtiöllä on oma verkkosivusto, tiedot julkaistaan ​​niillä. Älä jätä huomiotta sellaisia ​​menetelmiä kuin myyntimainosten lähettäminen, tiedon levittäminen ystävien, tuttavien ja entisten asiakkaiden kesken.

On tärkeää pohtia paitsi mainoksen sijoittamista, myös sitä, mitä siihen kirjoittaa. Tietojen tulee olla totta ja täydellisiä.

On tarpeen ilmoittaa lyhyesti ja ytimekkäästi kohteen tärkeimmät ominaisuudet ja edut. Mainoksessa sinun on kirjoitettava yhteystiedot kommunikointia varten kiinteistönvälittäjän kanssa. Tässä tapauksessa myyjän tietoja ei ilmoiteta.

Kuinka tehdä sopimus kiinteistönvälittäjän kanssa?

Kun asunnolle löytyy ostaja, on tärkeää sopia kunkin osapuolen kanssa tulevan kaupan vivahteista.

Yleensä menettely sen tekemiseksi on seuraava. Kiinteistönvälittäjä ilmoittaa asiakkaalle tarjoukseen vastanneista ostajista.

Sopimuksen jälkeen hän keskustelee kaupan vivahteista ostajan kanssa, hyväksyy häneltä ennakkomaksun myyjän kanssa sovitun määrän.

Sitten sinun on tarkistettava kaikkien tapahtumaan tarvittavien papereiden saatavuus, laadittava sopimus, asetettava päivämäärä asiakirjojen allekirjoittamiselle.

Ennen tapaamista kannattaa tiedottaa jokaiselle osapuolelle. Asunnon omistajan ja sen ostajan tulee saapua tapaamiseen passit, muut asiakirjat, jotka vahvistavat kaupan osapuolten valtuutuksen ja henkilöllisyyden.

On tärkeää keskustella etukäteen rahansiirtotavasta, kauppaan liittyvien oikeuksien siirron rekisteröintimenettelystä, asunnon siirrosta uudelle omistajalle.

Kiinteistönvälittäjä toimii välittäjänä, joka auttaa osapuolia sopimaan kaikista kaupan vivahteista, laatimaan sopimuksen oikein.

Asiakkaan odotukset

Kiinteistönvälittäjän kautta tapahtuvien liiketoimien käsittelyssä on kummallekin osapuolelle etua. Asunnon omistajan ei tarvitse käyttää aikaa myynti-ilmoituksen tekemiseen, ostajien etsimiseen, heidän kanssaan neuvottelemiseen.

Tekemällä sopimuksen kiinteistönvälittäjän palveluista myyjä haluaa saada nopean ja kannattavan asunnon myynnin. Ostajat toivovat, että kiinteistönvälittäjän kautta ostettaessa kauppa on juridisesti selkeä. Hyvä asiantuntija tekee täydellisen selvityksen myytävästä asunnosta ja sen omistajasta.

Kaupan tekeminen edellyttää:

• myytävän omaisuuden rasitteet;
• asumis- ja kunnallispalvelujen velat;
• muiden henkilöiden oikeudet myytävään esineeseen;
• kiistat asunnosta;
• myyjällä on oikeus luovuttaa asunto.

Kiinteistönvälittäjä sitoutuu palvelusopimusta solmiessaan tukemaan kauppaa alusta loppuun. Kiinteistönvälittäjän tunnollisella suorituksella työnsä hyötyvät kaikki kaupan osapuolet.

Myyjien ja ostajien ei tarvitse itsenäisesti järjestää myyntiprosessia, laatia asiakirjoja, syventää kaupan vivahteita.

Kokeneet asiantuntijat houkuttelevat asiakkaita tarjoamalla lisäpalveluita myyntilupauksen lisäksi. Ne voivat koostua liiketoimea varten tarvittavien tietojen hankkimisesta, asiakkaan etujen edustamisesta sen rekisteröinnin yhteydessä, avustamisesta omaisuusvakuutuksessa.

Jos kauppa tehdään valtakirjalla

Kiinteistönvälittäjän kanssa työskentelyn vivahteet valtakirjalla

Asunnon myyntisopimus tulee allekirjoittaa sen omistajan ja ostajan läsnä ollessa. Mutta aina ei ole mahdollista varmistaa asiakkaan henkilökohtaista osallistumista kauppaan.

Jos myyjä asuu toisessa kaupungissa, on vakavasti sairas tai hänellä on muu painava syy olla saapumatta, edustajalle annetaan valtakirja. Edustajan kauppaan osallistumiseen liittyy tietty riski.

Sillä on tärkeää tarkistaa valtakirjan voimassaolo, sen voimassaoloaika, edustajalle siirretyn vallan määrä.

Edunvalvojalla on laillinen oikeus irtisanoa asiakirja milloin tahansa. Mikäli mahdollista, kiinteistönvälittäjä yrittää neuvotella asiakkaan kanssa henkilökohtaisesta esiintymisestä kaupan yhteydessä.

Jos läsnäolo ei ole mahdollista, tulee heti ennen papereiden allekirjoittamista varmistaa, että asiakas haluaa tehdä sen. On parempi saada häneltä kirjallinen vahvistus kaupan tekemiseen valtakirjalla.

Mitä kiinteistöpalvelu maksaa?

Paljonko kiinteistökonsultointi maksaa? Kiinteistönvälittäjän kautta tapahtuvien liiketoimien edut ovat ilmeisiä. Mutta joudut maksamaan pätevän asiantuntijan palveluista.

Kustannukset voivat vaihdella riippuen työn määrästä, sopimuksen kestosta, kaupan hinnasta ja työn monimutkaisuudesta. Kiinteistöyhtiöiden palveluiden hinnat voivat vaihdella maan eri alueilla.

Yleensä määräytyy prosentteina asunnon myyntihinnasta. Myynnin korko on 2-5 %.

Palkan ilmoittaminen kiinteänä summana ei ole kiellettyä. Tärkeintä on täsmentää yksityiskohtaisesti palkkion määrä, sen maksuaika ja sen maksamismenettely. Asiakkaalla tulee olla maksun vahvistava asiakirja.

Mitä pitää ottaa huomioon solmittaessa sopimusta kiinteistönvälittäjän kanssa?

Onnistuneelle yhteistyölle kiinteistönvälittäjän kanssa on tärkeää harkita huolellisesti sopimuksen tekemistä kiinteistöpalveluista.

Ennen sen tekemistä sinun tulee tarkistaa kiinteistönvälittäjän henkilöllisyys ja pätevyys. Allekirjoitettavaksi ehdotettu sopimus tulee tutkia huolellisesti. Älä kiirehdi ja allekirjoita se heti. On tärkeää kiinnittää huomiota yksityiskohtiin, heijastaa kaikkia myyntiehtoja ja kiinteistönvälittäjältä vaadittavia toimia.

Sopimukseen tulee sisältyä yksityiskohtainen kuvaus myytävästä asunnosta, sen hinta, määräykset kiinteistönvälittäjän velvoitteista, korvauksen määrä.

Sinun on tutkittava huolellisesti lausekkeet, jotka koskevat vastuuta sopimusehtojen rikkomisesta. Jos tietyt sopimuskohdat ovat hälyttäviä tai käsittämättömiä, älä pelkää pyytää selvennystä tai selvennystä. Kiinteistönvälittäjät ovat kiinnostuneita houkuttelemaan uusia asiakkaita, jotta he voivat tehdä myönnytyksiä.

Nykymaailmassa ei ole helppoa löytää hyvää työtä erikoisalojen ja ammattien moninaisuudesta huolimatta. Hyvä työ on sellaista, josta pidät ja joka tuo riittävät tulot. Sanomalehdet ja rekrytointiresurssit ovat täynnä avoimia työpaikkoja. Niiden läpi katsoessa silmä pysähtyy aina niihin - kiinteistönvälitystoimistojen mainoksiin. Silti, koska vaatimukset ehdokkaalle eivät ole tiukat - voit tehdä sen ilman kokemusta, voit tehdä sen ilman asiakaskuntaa. Kyllä, ja maassa ei ole yliopistoja, jotka kouluttaisivat ammattimaisia ​​kiinteistönvälittäjiä. Mutta etujen joukossa - ilmainen aikataulu, ilmainen koulutus ja tulot sadasta tuhannesta ruplasta. Ei työ, vaan unelma. Mikä on saalis, ja onko todella helppoa tulla korkeapalkkaiseksi kiinteistönvälittäjäksi? Yritetään selvittää se.

Kiinteistönvälittäjä on vaikea, mutta mielenkiintoinen työ. Sanomattomien tilastojen mukaan ihmiset ryhtyvät ammattiin, houkuttelevat lupauksia helpoista ja nopeista tuloista. Mutta jo työn alussa seikkailijat ja rahan ansaitsemisen ystävät poistetaan ilmasta. Sateenkaarilupaukset eivät itse asiassa ole niin ruusuisia, eikä "helppoa rahaa" putoa taivaalta. Tämän seurauksena enintään 20 % kaikista aloittelijoista jää ammattiin.

Mitkä ovat kiinteistönvälittäjän tehtävät?

Kiinteistönvälittäjä on henkilö, joka myy kiinteistöjä ja niiden palveluita luoden samalla oman henkilöbrändin. Kiinteistöjen myynti - vaikka kiinteistönvälittäjän tärkein, mutta ei ainoa ammatti. Kiinteistönvälittäjän tulee muun muassa kyetä:

• Neuvotella. Kiinteistökauppa on myyjän ja ostajan välinen vuorovaikutus, ja ilman ammattitaitoista välittäjää monet kaupat eivät yksinkertaisesti toteutuisi. Kokenut kiinteistönvälittäjä osaa maalata asumisen edut, ilmeiset ja piilotetut. On tärkeää kiinnittää ostajan huomio niihin olosuhteisiin, jotka tuovat hyötyä tulevaisuudessa tai yksinkertaisesti säästävät paljon vaivaa. Esimerkki elämästä. Talvella itse ostettu asunto, kaksi erillistä huonetta, hyvä alue, upea pohjaratkaisu. Mutta kaikki asunnon ikkunat ovat toiselle puolelle - etelään. Kesällä talon tiiliseinä ylikuumenee, vedosta ei ole pienintäkään ikkunoiden ollessa auki, ilmastointilaitteet toimivat äärirajoillaan. Kylmänä vuodenaikana asunto on kaunis. Joka päivä kiinteistöjä ostava ja myyvä henkilö, ostajan pienimmälläkin epäilyksellä, voi nostaa painon ostopäätöstä kohti juuri sellaisella huomautuksella - pääkohdista, viestinnästä, kuljetuskeskuksista ja muista eduista. .

• Asiakkaiden konsultointi. Tärkein osa välittäjän työtä. Yleensä vierailijoille neuvonta on ilmaista. Neuvottelun aikana henkilö päättää, tekeekö hän yhteistyötä kanssasi vai kääntyykö toisen tahon puoleen. Luotettava puhe, erinomainen myyntilainsäädännön tuntemus, kiinnostus asiakasta kohtaan, kohteliaisuus, hyväntahtoisuus - nämä ovat olosuhteet, joihin asiakas kiinnittää ensisijaisesti huomiota. On hienoa, jos pystyt tarjoamaan ei yhtä, vaan useita ratkaisuja asiakkaan mukanaan tuomaan ongelmaan.

• Asiakirjojen kerääminen tapahtumaa varten. Usein kiinteistönvälittäjä seuraa kauppaa sen rekisteröintiin asti. Tätä varten sinun on tiedettävä, mitä asiakirjoja ja missä muodossa sinun on valmistauduttava tapahtumaan. Kiinteistöjen myynnissä on monia vivahteita, ne on otettava huomioon. Kiinteistönvälittäjä, joka tekee asiakirjoja 20 kertaa ja saattaa ne Rosreestrin ja muiden tarkastusorganisaatioiden kommenttien mukaiseksi, kukaan ei suosittele ystäville ja tuttaville. Kiinteistönvälittäjän maine on avain hänen menestykseensä.

• Etsi asiakkaita. Työn vaikein osa. Asiantuntijat sanovat, että olisi mukavaa työskennellä myynnin parissa ennen kiinteistönvälittäjäksi ryhtymistä. Tämä antaa tarvittavan kokemuksen - kokemuksen palvelujensa tarjoamisesta, kokemuksen kieltäytymisen vastaanottamisesta, joskus ilmaistuna epämiellyttävässä muodossa. Jos kehität stressinsietokykyä tällaisissa tilanteissa, ansaitset muutaman plussan kiinteistökarmassa. Aloittelijat etsivät asiakkaita selaamalla ilmoitustauluja ja tarjoamalla palvelujaan asunnon valinnassa tai ostajan etsimisessä. Kokeneilla työntekijöillä on jo oma asiakaskunta, jossa tapahtuu säännöllisesti jonkinlaista liikettä: myynti, osto, vuokra. Kun ihmiset ovat löytäneet heille täysin sopivan kiinteistönvälittäjän, ihmiset luottavat kaikki liiketoimet vain häneen. Ja sitten tulee kanta-asiakkaiden suosituksesta uusia. Siksi aloittelijan on tärkeää tehdä hyvä vaikutelma kaikkiin suuntiin, jotta ihmiset haluavat palata hänen luokseen.

• Sopimuksen tekeminen. Sattuu niin, että ostaja ja myyjä löysivät toisensa omillaan, mutta eivät tiedä mitä tehdä seuraavaksi. Sitten he kääntyvät kiinteistönvälitystoimiston puoleen. Kiinteistönvälittäjän tehtävänä on tehdä oikea kauppasopimus, saattaa olemassa olevat asiakirjat linjaan. Olisi mukavaa tarjota tila tapahtuman suorittamiseen, rahansiirtoon tai vaihtoehtoisten vaihtoehtojen tarjoamiseen - tallelokero tai pankkiremburssi.

• Analyysi kiinteistömarkkinoista. Erittäin tärkeä hetki kaikelle kiinteistötoiminnalle. Menestyvä liiketoiminta on mahdotonta ilman syvällistä markkinatilanteen analysointia. Hyvä välittäjä tuntee kaupunginosien ja alueiden erityispiirteet, tuntee tunnolliset rakennuttajat, asumisen edut ja haitat kaupunkiasuntokompleksissa. Hän tietää kausittaiset hintavaihtelut ja myös alueen keskihinnat. Paikallisesti suuntautunut kiinteistönvälittäjä tunnistaa helposti tarjoukset muiden tarjousten joukosta tuhlaamatta aikaa ylihinnoiteltuihin kauppoihin tai liioiteltuihin asiakkaiden odotuksiin. Vaikka tällaiset asiat voidaan toteuttaa tietyllä kokemuksella ja pienellä onnella.

Tehtävien päättämisen jälkeen on helppo tehdä niin sanottu "hyvän kiinteistönvälittäjän muotokuva". Suoritettuamme pienen kyselyn eri väestöryhmille suuryritysten johtajista kotiäiteihin, pystyimme luomaan kuvan pallomaisesta hevosesta ihanteellisen kiinteistönvälittäjän tyhjiössä.

Millainen on ihanteellinen kiinteistönvälittäjä?

• Hyvin organisoitunut henkilö. Ensinnäkin asiakkaat arvostavat asiantuntijaa, joka on aina tarkka ja täsmällinen. Hän ei unohda mitään eikä kestä tapaamista. Hänen asiakirjansa on kerätty täydellisesti, annetut tiedot ovat täydellisiä, ja hänen pätevyytensä on kiistaton.

• Siisti, tilanteeseen sopivasti puettu. Ennen kaikkea asiakas inhoaa agentin epäpuhtautta. Rasvaiset hiukset, harmaa paidan kaulus, kuluneet takin kyynärpäät - etkä näe tätä vierailijaa enää. Ihminen olettaa (eikä ole kaiken kaikkiaan kaukana totuudesta), että ulkoisesti epäsiisti on myös häikäilemätön asiakirjojen valmistelussa. Ja pointti ei ole siinä, että sinua epäillään halusta pettää ja hyötyä, vaan he päättävät, että henkilö, joka ei vaadi ulkonäköään, on myös huolimaton tehtävistään.

Kääntöpuoli on liiallinen panache. Kolme-neljä kertaa keskivertokansalaisen palkan arvoinen puku on sopiva vain luksuskiinteistöjä myytäessä. Muissa tapauksissa hän myös pelottelee osan asiakaskunnasta sinusta. Ole maltillinen kaikessa.

• Hienovarainen psykologi. Emme ole ensimmäisiä, jotka uskovat, että ihmisten kanssa työskentely liittyy tiettyihin psykologisiin vivahteisiin. Ihanteellinen kiinteistönvälittäjä löytää asiakkaan sielun sointuneen, jolla voidaan soittaa kokonaisia ​​näytelmiä. Hyvin usein ihminen valitsee itselleen asiantuntijan paitsi ammatillisten kriteerien mukaan. Onneksi on laaja valikoima. Siksi ammatillisten ominaisuuksien lisäksi henkilö arvioi joidenkin näkemysten samankaltaisuutta, emotionaalista mukavuutta kommunikoidessaan. Jos rakastat itseäsi (ja mikä vielä parempi - houkuttelet suurella karismallasi ja huomattavalla viehätysvoimallasi), sinulle taataan jatkuva asiakkaiden virta.

• Parantaa pätevyyttä jatkuvasti. Oppikaa itse, ystävät! Opi kollegoilta, osallistu seminaareihin, lue ammattikirjallisuutta. Vaikka et oppisikaan aiheesta mitään uutta, säännöllinen harjoittelu laajentaa näköalojasi, antaa hyödyllisiä kontakteja, lisää sanastoa ja kommunikointitaitoja. Lopulta uusi tieto muodostaa uusia hermoyhteyksiä aivoihin, mikä on paras Alzheimerin taudin ehkäisy. Myös voittoa.

• Käyttää sosiaalista mediaa työssään. Voi kuinka monet tällä hetkellä toimivat organisaatiot ja yritykset eivät ymmärrä tätä mahdollisuutta. Oikealla lähestymistavalla sosiaaliset verkostot voivat tuottaa useita kertoja enemmän tuloja kuin ilman niitä. Muista ylläpitää mielenkiintoinen ja informatiivinen sivu kaikissa sosiaalisissa verkostoissa. On ihmisiä, jotka on rakennettu niin, etteivät he koskaan soita tai tule toimistollesi yksin. He katsovat kaukaa, pitävät vaatimattomasti, löytävät hiljaa tarvittavat tiedot kommenteista, ja vasta sen jälkeen he päättävät ottaa sinuun yhteyttä. Ellei tietenkään ole ansainnut heidän luottamuksensa viesteilläsi.

No, yleensä se on kätevää, käytännöllistä, sosiaalisten verkostojen yleisö on laaja, ja asiakkaiden houkutteleminen mainonnan kautta antaa myös sen virtauksen. Samaan aikaan asiakkaan ei tarvitse irtautua ajankohtaisista asioista saadakseen neuvoja tai tarvittavia tietoja.

• Sillä on moitteeton maine. Muista kiinteistönvälittäjän perusaksiooma - tänään työskentelet maineesi eteen ja huomenna maineesi palvelee sinua! Älä houkuttele epäilyttäviä, vaikkakin erittäin kannattavia liiketoimia. Älä osallistu mustiin juonteisiin, älä petä äläkä korvaa (vapaaehtoisesti tai tahattomasti, ja ole vastaavasti tarkkaavainen asiakirjoissa). Yksi tyytymätön asiakas voi pilata maineen niin, että kymmenet tyytyväiset eivät korjaa sitä myöhemmin. Siksi, jos mahdollista, yritä työskennellä niin, ettei sinulla ole mitään moitittavaa.

Joten olemme suunnittelijan tavoin koonneet ihanteellisen asiantuntijan kiinteistökaupan alalle. Nyt tiedämme, mitä sen pitäisi olla ja mitä sen pitäisi tehdä. Pointti on pieni - selvittää, kuinka tulla kiinteistönvälittäjäksi?

Ensinnäkin, ymmärrä, että tässä ammatissa rahavirrat eivät virtaa aloittelijoille, kuten runsaudensarvista. Ilmaus "aloittelijat ovat onnekkaita" ei koske kiinteistönvälittäjiä. Pidä siis huolta talouspehmusteesta seuraavien kahden tai kolmen kuukauden ajan, kun opit ja rakennat asiakaskuntaa.

Käy läpi ehdotetut avoimet työpaikat kaikkien resurssien osalta. Huomaa, mitä ominaisuuksia työnantaja arvostaa erityisesti. Kehitä niitä itsessäsi. No, tai ainakin ilmoita ne ansioluettelossasi siinä toivossa, että joskus kehität näitä ominaisuuksia itsessäsi.

Valitse kiinteistönvälitystoimisto, joka on toiminut markkinoilla jo vuosia. Ei ole välttämätöntä valita suurinta, todennäköisesti on kova kilpailu, eikä kukaan jaa tietoa juuri niin. On hienoa, jos työnantaja tarjoaa koulutusmahdollisuuksia. Todennäköisesti se on kokenut mentori, joka antaa sinulle ammatin perusteet.

Muista opetella ajanhallintaa tai ainakin aloittaa päiväkirjan pitäminen. Kaikkea on mahdotonta muistaa kerralla, mutta sen kiinnittäminen paperille tai muulle välineelle on yksinkertaisesti välttämätöntä.

Tutustu voimassa olevaan lainsäädäntöön. Virallista kiinteistöalan koulutusta maassa ei ole, joten tähän työhön soveltuu parhaiten laillinen. Vaikka et olisi työskennellyt päivääkään erikoisalallasi. Internet on täynnä tietoa siitä, kuinka sopimus laaditaan oikein, miten kauppa tehdään, mitä asiakirjoja valmistella. Lue muiden ammattilaisten kokemuksista. Varmista, että heidän tiedot ovat lain mukaisia. Sen jälkeen saat peruskäsityksen siitä, mitä tehdä ensimmäisessä vaiheessa.

Anna yrityksellesi laillinen peruste. Jos aiot työskennellä erinomaisessa eristyksissä, älä ole liian laiska myöntämään IP-osoitetta. Asiakkaat haluavat ymmärtää, kenelle he antavat asiakirjansa ja rahansa. Lainsäädäntöisesti kiinteistönvälittäjän suhdetta kansalaisiin ei ole osoitettu millään tavalla, sitä ei säännellä millään, ja kaikki asiat ja vaikeudet huomioidaan yleisellä oikeuskentällä, joten asiakas yrittää vakuuttaa odottamattomia tapahtumia vastaan ​​sopimuksella.

Huolehdi edustavasta ulkonäöstä. Uudessa työpaikassa sinua tervehtivät vaatteet. Ole siis siisti, tyylikäs ja älä teeskentele.

Opi herättämään luottamusta. Ole avoin ja kiltti. Puhu yksinkertaisesti, mutta ilman ammattikieltä ja muita muotisanoja. Ymmärrä asiakasta. Tämä on puoli menestystä. Kehitä jatkuvasti taivuttelu- ja viestintätaitojasi.

Älä pelkää tehdä virheitä, älä epäröi kysyä kokeneemmilta työntekijöiltä, ​​mitä et ymmärrä. Ja älä unohda kiittää heitä heidän avustaan.

Työn vaikeudet, missä ilman niitä

Tietysti kiinteistönvälittäjän työssä, kuten missä tahansa muussakin, on positiivisia ja negatiivisia puolia. Usein ne siirtyvät sujuvasti yhdestä toiseen. Esimerkiksi vapaa aikataulu muuttuu epäsäännölliseksi työpäiväksi ja ympärivuorokautisiksi puheluiksi. Korkeat tulot, kun teet useita liiketoimia kuukaudessa, muuttuvat useiden kuukausien täydelliseksi rauhaksi ja rahan puutteeksi. Viestintä asiakkaiden kanssa ei saa perustua mielialaan, hyvinvointiin ja riippua elinvoiman läsnäolosta. Ketään ei kiinnosta vaikeutesi, työ ja tulokset ovat etusijalla. Jos päätät työskennellä toimistossa, et saa koko provisiota liiketoimesta, koska toimisto ottaa provisiosta palkkion siitä, että työskentelet, piiloutuen organisaation aseman ja maineen taakse. Muuten, älä unohda määrittää viraston palkkion kokoa. Asiakkaan mentaliteetin monimutkaisuus - jos teet virheen jossain, saat paljon vihaisia ​​vastauksia kaikista mahdollisista resursseista. Jos teet hienoa työtä vaikeassa kaupassa, et ehkä saa edes kiitosta, koska teit "vain työsi".

Jos et pelkää mahdollisia vaikeuksia, pidät liiallisen kommunikoinnista eri ihmisten kanssa, et luota valtion eläkkeeseen (emmekö maininnut, että useimmat kiinteistötoimistot eivät virallista työntekijöitä?), niin tämä työ on vain sinua varten.

Vasilisa Ivanova

Kiinteistöala kehittyy vuosi vuodelta yhä dynaamisemmin, monelle näyttää siltä, ​​että tällä alalla työ lupaa paljon rahaa ja menestyvää uraa. kiinteistönvälittäjä? Tällaista ammattia ei juuri koskaan opeteta laitoksissa, ja oman alansa asiantuntijat ovat saavuttaneet korkeuksia oman kokemuksensa perusteella, itse asiassa, mitä vivahteita pitää ottaa huomioon, jotta aloitus uudella työalueella onnistuu selvästi?

mistä aloittaa?

Ennen kuin valitset minkä tahansa työsuunnan, on ymmärrettävä selvästi, mihin ammatti johtaa sinut, mikä se on, mitä etuja ja haittoja se lupaa. Olet siis kiinteistönvälittäjä. Mistä aloittaa työsi?

Ensinnäkin määritellään, mikä tällainen avoin työpaikka on ja mitä manipulaatioita sinun on käsiteltävä. Yleisesti ottaen agenttia voidaan kutsua välittäjäksi, joka helpottaa asuntojen, mökkien, varastojen (eli kiinteistöjen) myyntiä, vaihtoa, vuokraamista koskevan kaupan toteuttamista. Hän valitsee sopivat vaihtoehdot, kokoaa ihmiset yhteen, valmistelee oikeudellisia asiakirjoja, neuvoo, tarkastaa liiketoimien lainmukaisuuden.

Ammattimainen koulutus

Mistä saan selville, mitä kiinteistönvälittäjän työ pitää sisällään? Kuinka aloittaa koulutus tällä alalla? On huomattava, että ei ole korkeakouluja, jotka kouluttaisivat tällaista henkilöstöä. Puhtaassa muodossaan tämä ammatti ei ole edustettuna maassamme missään instituutissa tai yliopistossa. Samaan aikaan korkeakoulutus on tietysti se, mitä jokaisella oikealla kiinteistönvälittäjällä pitäisi olla. Mistä aloittaa? Vaihtoehtoja on useita:

• Omaisuudenhallinta. Tällä suunnalla on enemmän tekninen harha, ja se liittyy erittäin epäsuorasti vuokraamiseen tai ostoon ja myyntiin.
• lakitieteelliset tiedekunnat. Syvä siviilioikeuden alan tuntemus auttaa kiinteistönvälittäjää suorittamaan minkä tahansa, jopa kiistanalaisimman ja monimutkaisimmankin lain sisällä.

Agentin muotokuva: henkilökohtaiset ominaisuudet

Miltä uuden kiinteistönvälittäjän pitäisi näyttää? Kuinka aloittaa työskentely itsesi kanssa tällaisen ammatin hallitsemiseksi? On huomattava, että kiinteistöalan ammattilaiset ovat erityisen varaston ihmisiä, on melkein mahdotonta viljellä keinotekoisesti tähän tarvittavia henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia. Kiinteistönvälittäjällä tulee siis olla:

• Elinvoimaa ja iloisuutta. Muista, että joudut työskentelemään paljon, usein matkustamaan, ja se voi mennä jokapäiväisen elämän kategoriaan.
• Fyysistä voimaa ja terveyttä. Lukuisat esitykset ja matkat ovat mahdottomia toistuvien sairauksien olosuhteissa.
• Stressinsietokyky. Muuten, mikä tahansa työ ihmisten kanssa edellyttää tämän laadun tarvetta.
• Sosiaalinen. Jos et pidä etkä osaa kommunikoida ihmisten kanssa, tämä työ ei todellakaan ole sinua varten.

Mitä pitäisi oppia?

Pelkät henkilökohtaiset ominaisuudet eivät kuitenkaan riitä. Mihin suuntiin kiinteistönvälittäjän tulisi kehittyä? Mistä aloittaa ammatillinen polkusi? Seuraavat vinkit auttavat sinua menestymään:

• kuunnella ammattilaisten mielipiteitä, omaksua heidän tekniikkansa;
• tutkia säännöllisesti sanoma- ja aikakauslehtien ja kirjojen tietoja;
• käytä vapaa-aikaa järkevästi, harjoita itseopiskelua;
• ole täsmällinen ja älä unohda tapaamisia;
• yritä tehdä mahdollisimman monta hyödyllistä tuttavuutta, kannattavat yhteydet eivät koskaan ole tarpeettomia;
• huolehdi mainestasi; yksikään asiakas tai agentti ei työskentele huijaavien kiinteistönvälittäjien kanssa;
• osoita maltillisuutta, joskus liiallinen kiire voi johtaa virheisiin ja tapahtuman häiriintymiseen;
• virittyä positiiviseen, ei turhaan sanota, että ajatukset ovat aineellisia.

Toisten ihmisten virheistä

Kuinka aloittaa kiinteistönvälittäjä? Yleisten suositusten lisäksi mitä tulee tietää ja tehdä, tulee ottaa huomioon myös yleisimmät virheet. Nämä tiedot auttavat estämään niitä tulevaisuudessa.

• Älä pakota palveluitasi kaikille, jotka haluavat kuunnella sinua, on todennäköistä, että niitä ei tarvita, ja henkilö haluaa vain puhua, turhat keskustelut vievät vain työaikaasi.
• Älä ota epäonnistumista liian ankarasti, vaan muista, että sopimuksen purkaminen tai purkaminen on melko yleistä, eikä se useimmissa tapauksissa ole ammattilaisen vika. Ota tämä arvokkaana kokemuksena äläkä vaivu epätoivoon, negatiivinen asenne voi siirtyä tuleviin kokouksiin.
• Myyntitaitojen puute ja näiden taitojen tarpeen ymmärtämisen puute. Ammattikurssit tai kommunikointi alansa asiantuntijoiden kanssa auttavat jokaista aloittelijaa täyttämään tämän aukon.
• Kehittymishalun puute. Muista, että korkeiden tulosten saavuttamiseksi jokaisen ihmisen on kehitettävä ja yritettävä ylittää oma kattonsa, älä pidä itseäsi älykkäämpänä kuin kaikki muut.
• Hankitaan yksinomaan teoreettista tietoa. Kiinnitä huomiota siihen, että työ kiinteistöalalla edellyttää ennen kaikkea elävää kommunikointia ihmisten kanssa, minkä vuoksi ei riitä, että sinulla on laaja teoreettinen pohja saavuttaaksesi haluamasi. On äärimmäisen tärkeää pystyä hyödyntämään olemassa olevaa tietoa käytännössä ja mukauttamaan sitä tiettyyn tilanteeseen.
• Kehityksen tärkeyden ymmärtämisen puute. Toiminta-aika tai käsikirjoitus on likimääräinen skenaario keskustelun suorittamiselle, karkeasti sanottuna malli. Kun olet ajatellut useita tyypillisiä malleja, sinun on helpompi navigoida ja tehdä vain pieniä muutoksia kommunikoiessasi asiakkaan kanssa.

Jos pystyt ennakoimaan kaikki nämä virheet, sinusta tulee erinomainen asiantuntija.

Taloudellisesta ymmärryksestä

Vastattaessa kysymykseen, mistä aloittaa aloitteleva kiinteistönvälittäjä, on syytä huomata, että monet nuoret pitävät tätä ammattia melko helpona, tuoden helppoa rahaa. Huomaa, että näin ei todellakaan ole. Kiinteistöalan sovittelu on kovaa ja huolellista työtä, joka vaatii kestävyyttä ja täyttä omistautumista. Ansiosi ovat palatyötä, ne riippuvat täysin tehdyistä kaupoista, eli tekemistäsi ponnisteluista. Työkyvyttömyyden ja tiedon puutteen vuoksi tällainen työ on helpoin tapa konkurssiin.

Mistä etsiä työtä?

Minne uuden kiinteistönvälittäjän pitäisi mennä? Mistä aloittaa työnhaku? Ihanteellinen ensimmäinen työpaikka on iso yritys, jolla on vankka henkilökunta, älä pelkää eksyä muiden työntekijöiden joukkoon, sinun tehtäväsi on hankkia tarvittava koulutus ja kehittää ensimmäinen potentiaalisten asiakaskunta. Suuret yritykset tarjoavat usein koulutusta, josta on sinulle hyötyä. Lisäksi suurilla yrityksillä on myös ammattitaitoiset lakitiimit, jotka ovat valmiita tukemaan jokaista työntekijää.

Ensimmäinen suunta

Kuinka aloittaa kiinteistönvälittäjä? Luultavasti ei-ammattilainenkin tietää, että kiinteistöalalla on kaksi perusaluetta: osto ja myynti ja vuokraaminen. Viimeinen suunta on yksinkertaisempi ja helpompi hallita. Aloittelijat, jotka ovat asettuneet työskentelemään kiinteistökaupoissa, voivat saada peruskokemuksen lyhyessä ajassa:

• Suuri määrä tapahtumia antaa sinun kommunikoida eri asiakkaiden kanssa (puhelimen ja henkilökohtaisen viestinnän käytäntö, tyypillisten tilanteiden tutkiminen, viestintätaitojen hankkiminen).
• Oikeudellisten asiakirjojen ja sopimusten laatimisen perusteet (yksinkertaisimmasta monimutkaisempiin).
• Mahdollisuuden oppia kiinteistöalan työskentelyn vivahteet ja sudenkuopat.

Toiminnan suora aloitus

Miltä kiinteistönvälittäjätyö näyttää? Mistä aloittaa tukikohdan rakentaminen? Vaihtoehtoja on paljon. Suuressa yrityksessä valmiit kontaktit annetaan vanhalle tai uudelle tulokkaalle. Mutta entä ne, jotka alusta alkaen haluavat tehdä töitä vain itselleen? Ammattiyhteyksien puuttuessa voit käydä ostoksilla tai saada tietoa Internetin mainoksista, sanomalehdistä, aikakauslehdistä tai jopa bussipysäkeiltä.

Lisäksi olisi hyödyllistä valmistaa omat käyntikortit yhteystiedoineen ja jakaa niitä tuttujen kesken.

Nyt tiedät mistä aloittaa aloittelevana kiinteistönvälittäjänä, ole itsevarma ja järkevä. Muista, että parhaiden tulosten saavuttamiseksi sinun on yhdistettävä teoreettinen tieto säännölliseen harjoitteluun, osattava suunnitella aikasi, nähdä perimmäinen tavoite ja olla menettämättä sydämesi epäonnistumisen sattuessa.