Necə rieltor olmaq olar? Rieltor daşınmaz əmlakın alqı-satqısı üzrə xidmət göstərən şəxsdir. O, satıcı ilə alıcı arasında vasitəçidir.

Təhlükəsiz bir əməliyyat üçün lazımdır. Yəni rieltor sənədləşmə işləri, mənzilin yoxlanılması (satıcının fırıldaqçı olub-olmaması) məsuliyyətini öz üzərinə götürür.

İşin sonunda satılan daşınmaz əmlakın faizini və ya müqavilədə göstərilən məbləği götürür.

Necə uğurlu rieltor olmaq olar

Uğurlu rieltor aşağıdakı keyfiyyətlərə malikdir:

• rabitə;
• xoş niyyət;
• hərəkətlilik;
• ünsiyyətcillik;
• diqqətlilik.

Rieltorun işinin çox hissəsi sənədləşmə işləridir. O, əməliyyat üçün sənədlərin bütün siyahısını toplamalıdır. Detallara diqqət və vasvasılıq öz sənətinin bilicisinin onsuz edə bilməyəcəyi keyfiyyətlərdir.

Bu peşənin özəlliyi bir-birinə etibar etməyən iki tərəf (satıcı və alıcı) arasında manevr etmək bacarığındadır.

Uğurlu agent psixi xüsusiyyətlərə əlavə olaraq:

1. Satmağı və danışıqları necə edəcəyinizi bilin.
2. Mövcud qanunvericiliyi (qanun və əsasnamələri) bilmək.
3. Müqaviləni sona çatdırın.
4. Müasir texnologiyalardan istifadə edin (müxtəlif proqramlar, veb-saytlar).

Anlamaq vacibdir: rieltor ilk növbədə uğurlu satıcıdır, yalnız bundan sonra vasitəçidir.

Təcrübə, daşınmaz əmlak satışında təcrübə və şəxsi keyfiyyətlər müştəri bazasını işə götürməyə və potensial müştərilər arasında etibar qazanmağa kömək edəcəkdir.

Rieltor olmaq üçün harada oxumaq lazımdır

Rusiya Federasiyasında universitetlərdə və digər təhsil müəssisələrində rieltor kimi təhsil almaq üçün xüsusi sahələr yoxdur. Yalnız daşınmaz əmlak kursları verən özəl təşkilatlar var.

Daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə məşğul olan özəl bir təşkilatda işə düzələrək rieltor olmaq üçün təlim keçə bilərsiniz.

İş yerində təlim pulsuzdur. Başlanğıc artıq təcrübəli mütəxəssislərdən tapşırıqları yerinə yetirməklə, sənədləri tərtib etməklə öyrənəcək.

Özəl təşkilatlar daşınmaz əmlakla bağlı bacarıqların öyrədilməsi üzrə treninqlər və kurslar keçirirlər. Təlim orta hesabla 4-7 həftə davam edir. Moskva, sıfırdan öyrənmək üçün geniş təcrübəyə malik rieltorlar tərəfindən yaradılan İP ilə doludur.

Təcrübəni ötürə biləcək təşkilatların və fərdi sahibkarların siyahısı:

1. Vladimir Dimitriadis sistemi.
2. 21-ci əsr.
3. Rostislav Smetanin.
4. VSN Realty və başqalarından kurslar.

Əmlak agenti - haradan başlamaq lazımdır

Satış sistemini öyrənməklə daşınmaz əmlak bacarıqlarını "dummies üçün" öyrənməyə başlamaq daha yaxşıdır.

İdarəetmə və hüquqşünaslıq üzrə dərsliklər ən azı bir dəfə öyrənilməlidir.

Daşınmaz əmlakın satışı, müştəri ilə rieltor arasında agentlik müqaviləsinin bağlanması - bütün bunlar Rusiya Federasiyasının Mülki və Torpaq Məcəlləsində mövcuddur.

Qanunvericiliyin əsaslarını öyrəndikdən sonra satışın əsaslarına keçməyə dəyər. Psixologiyaya dair xüsusi ədəbiyyat oxumaq faydalı olardı - bilik işə kömək edə bilər.

Kurslara getmək və ya təcrübəsiz bir işə getmək - hər kəs özü üçün qərar verir. Ən yaxşı həll əlavə təhsilli bir iş tapmaq olardı. Yeni başlayana daha təcrübəli işçilər kömək edəcək.

Yeni Rieltor nəyi bilməlidir

Şəhərin xəritəsini, əlverişli və əlverişsiz məhəllələrini öyrənməyə dəyər. Panel və kərpic evləri arasındakı fərqi bilməlisiniz.

Rieltorun işinə bəzən satılan obyektin fotosessiyası da daxildir. Əlverişli açılar haqqında bilik, avadanlıqla işləmək bacarığı bu peşə üçün zəruri bacarıqların natamam siyahısıdır.

Rieltor satılan obyekti inanılmaz dərəcədə gəlirli, dəyərli və lazımlı bir şey kimi təqdim etməyi bacarmalıdır. İşin birinci yarısı potensial mənzil alıcılarının tapılması və binaların nümayişindən ibarətdir. İkincisi sənədləşmə işindən.

Bilmək yaxşıdır: Dövlət Dumasında rieltorların fəaliyyətini "Vasitəçilik fəaliyyəti haqqında" Federal Qanunla rəsmi şəkildə tənzimləməyi təklif etdilər.

Yeni bir rieltor üçün müştəriləri necə tapmaq olar

Təcrübəsiz rieltorun özü və ya şirkət üçün işləməyə qərar verməsindən asılı olmayaraq, ona müştərilər lazımdır.

Şəxsi ofisdə işləmək müəyyən üstünlüklər verir. Müştəri "qaynar" bazası var, yəni bunlar artıq bu şirkətin xidmətlərindən istifadə etmiş insanlardır. İş mövcud müştərilərə zəng etməkdir.

Potensial müştərilərin sıralarını artırmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

1. İş axtarışı və iş saytlarında xidmətləriniz haqqında elanlar yerləşdirin. Qeyd: Avito, HeadHunter, sosial şəbəkələr.
2. "Soyuq zənglər" edin - yəni xidmətlərinizin təklifi ilə tanış olmayan nömrəyə zəng edin.
3. Dostlara və tanışlara yeni peşə haqqında məlumat verin.

Rieltor nə qədər qazanır

Qazanc, əmək haqqı olmadıqda, sıfırdan iki yüzə qədər ola bilər - ayda üç yüz min (Moskvada üç-dörd mənzilin uğurlu satışı ilə).

Rusiyada orta əmək haqqı iki mənzilin uğurlu satışı şərti ilə təxminən altmış mindir.

Maksimum qeyri-bərabər gəlir eyni şirkətdə işləyən iki rieltor ola bilər. Hamısı mütəxəssisin bacarığından asılıdır.

Rieltorlar təkcə mənzillərin alqı-satqısında vasitəçiliklə məşğul olmurlar. Mübadilə, kirayə ev axtarışı, daşınar əmlakın satışı (nadir haldır, amma yer var).

Gəlir satışın bir faizindən gəlir. Uğurlu təkliflə rieltor obyektin satış məbləğinin beşdən on iki faizinə qədərini götürür.

Satışdan əvvəl müştəri ilə rieltor arasında agentlik müqaviləsi bağlanır. Bu, görülən işə görə mütəxəssisin əmək haqqının miqdarını göstərir.

Müvəffəqiyyətli bir rieltor daim daşınmaz əmlak saytlarında yenilikləri izləyir.

Hərrac saytını yoxlayır - borcluların əmlakının satışı üzrə Federal Penitensiar Xidmətin rəsmi saytı. Ən aşağı bazar dəyəri ilə əmlakları siyahıya alır.

Uğurlu rieltor həmişə hüquqi cəhətdən fərasətlidir, səliqəli görünüşə malikdir, gülümsəyir və hər bir potensial müştəriyə necə yanaşmağı bilir.

Hər gün “soyuq” və “isti” bazaya ən azı on beş zəng edir. Potensial müştəri ilə gündə ən azı bir görüş keçirir.

Əvvəlcə işləmək çətindir? Bəli, təcrübəli mütəxəssislərin rəyləri bir mentor, təcrübə və ya lazımi bilik bazası olmadıqda mümkün uğursuzluqlardan danışır.

Müvəffəqiyyətin sirri daimi yeni müştərilər axtarışında, dürüst sövdələşmədədir. Müştərinin aldadılması naşı rieltorun reputasiyasını qaldırmayacaq.

Elitnoye.ru portalının məlumatına görə, Moskvada bu peşənin ulduzları hesab edilən top rieltorlar ayda 100 min dollara qədər maaş alırlar. Düzdür, belə mütəxəssislər azdır. Uğurlu bir rieltor olmağın və milyonlar qazanmağın yollarını biz milyonçu agentlərin özlərindən öyrəndik.

Milyoner agentlər kimlərdir

Təxmini Rusiya Rieltorlar Həmkarlar İttifaqının sədri Aleksandr Sankin, agentlərin 5%-i sənaye bazarında “fırlanan” bütün pulların 95%-ni qazanır. Onlar biznes səviyyəli mənzil və kommersiya daşınmaz əmlakı ilə məşğul olurlar. Onların komissiyası obyektin dəyərinin 6%-ni təşkil edir. Müqayisə üçün qeyd edək ki, ekonom sinif obyektləri ilə əməliyyatdan komissiya 3-5% təşkil edir.

Beləliklə, bir ölkə kotteci 50 milyon rubla başa gəlirsə, agent bir əməliyyatdan dərhal 3 milyon qazanacaq..

Bunu necə öyrənmək və necə uğurlu daşınmaz əmlak agenti olmaq olar?

Uğurlu bir rieltorun sirləri

Oxuyun, söhbət edin, məşq edin

Oleq Sviridov cəmi 5 il əvvəl rieltor oldu və bu gün o, Rusiya Rieltorlarının Həmkarlar İttifaqına görə 2015, 2016 və 2017-ci illərdə artıq "Ən yaxşı agent"dir. Əvvəlcə agentlikdə çalışsa da, keçəndən sonra Alexander Sankinin təlimi "90 gündə agent-milyonçu" daşınmaz əmlakın satışının yeni auksion üsulunu mənimsədi və karyerasında hər şey kəskin şəkildə dəyişdi.

İndi həmfikirlərin komandasında Oleq təbliğ edir "Daşınmaz əmlakda cashback" innovativ texnologiyası ilə layihə. Uğurlu sövdələşmələrdən biri Moskvada 110 milyon rubl dəyərində elit mənzilin satışıdır ki, ondan 6% komissiya alır.

Oleq Sviridov, REOB.RU layihəsinin həmtəsisçisi (Moskva):
– Düşünürəm ki, təlim indiyə qədər etdiyim ən uğurlu investisiya idi. Ona görə də sizə bu cür tədbirlərdə iştirak etməyi məsləhət görürəm, çünki orada nəinki vacib şeyləri öyrənə bilərsiniz, həm də əsas məsələ uğurlu rieltorlarla ünsiyyət qurmaqdır. Çox oxumaq lazımdır: həm peşəkar ədəbiyyat, həm də özünü inkişafla bağlı kitablar. Məsələn, oxumalı olduğum kitabların siyahısını tərtib etmişəm. Özünü nizam-intizam üçün həftədə bir dəfə oxuduqlarımın xülasəsini öz səhifəmdə dərc edirəm Instagram. Çox faydalı.
Üfüqlərinizi bir daşınmaz əmlakla məhdudlaşdırmayın - biznesin digər sahələrini araşdırın. İşimizdə faydalı olan “çipləri” hər yerdən götürmək olar.
Müştərilərlə canlı ünsiyyət qurun. Katibədən ona standart yeni il təbriki göndərməsini istəməkdənsə, bir insanla danışmaq və onunla ildə 50 dəfə əlaqə yaratmaq üçün bir səbəb tapmaq daha yaxşıdır.

Şəxsi brendinizi onlayn təbliğ edin

Tatyana Tarantsova 1992-ci ildən bəri daşınmaz əmlakda, Rusiyada rieltor peşəsinin yeni yarandığı vaxt. Bu müddət ərzində agentlik "Clipper" işlədiyi yer çoxlu bölmələri olan nəhəng bir şirkətə çevrildi. O, uzunmüddətli müqavilələr əsasında 78 Kalininqrad inşaatçısı ilə əməkdaşlıq edir və Baltik dənizi sahillərində lüks mənzillər satır.

Tatyana Tarantsova, Clipper Elmlər Akademiyasının baş direktorunun müavini (Kalininqrad):
-Uğurlu rieltor olmaq üçün trendləri izləmək lazımdır. Bu gün YouTube-da kanalınız və sosial şəbəkələrdə icmalarınız olmalıdır. Məsələn, şirkətimizin əsas Instagram hesabı var. Lakin bu kifayət deyil. Hər bir agent həmçinin sosial şəbəkələrdə öz peşəkar səhifəsini saxlayır və şirkətin brendi fonunda şəxsi brendini təbliğ edir. Repost və şərhlərdə bir-birimizə kömək edirik. Bütün bunlar həm agentliyə, həm də mütəxəssislərə populyarlıq gətirir. Yeni agentlər üçün başqa bir məsləhət sizin üçün düzgün şirkət və düzgün istiqamət seçməkdir (satış/icarə/ekonom sinif/elit və s.) Əgər sıfırdan başlayırsınızsa, o zaman tək işləməyin - peşəkarlardan öyrənin.

Yeni texnologiyaları öyrənin və mənimsəyin

Marina Popovidu 1998-ci ildən Kiprdə yaşayır. Əvvəlcə tikinti şirkətlərində çalışıb, 2008-ci ildə isə yaşayış və kommersiya daşınmaz əmlakı, torpaq sahələri və investisiya layihələri ilə məşğul olan şəxsi agentliyini açıb. Ən uğurlu sövdələşmələrindən biri bu yaxınlarda ona 250.000 avro komissiya qazandırdı.

Marina Popovidu, Antaria Homes Elmlər Akademiyasının rəhbəri (Kipr):
- İndi 21-ci əsrdir və insanın ambisiyaları varsa, çox şeyə nail olmaq olar. Yeni satış üsullarını öyrənin və tətbiq edin. Məsələn, ustad. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqə tarixini izləməyə kömək edir, zənglər haqqında məlumat verir, məktublar göndərir. Mən sistemdə işləyirəm və onun nə qədər məhsuldar olduğunu görürəm. O, menyunun arxasında bütün "xırda şeyləri" edərkən, mən eksklüziv müqavilələrlə məşğul oluram və ya müştərilərlə ünsiyyət qururam və kimə zəng etməyi unutduğumu düşünmürəm. CRM vaxta qənaət edir və rieltor üçün ən dəyərli şeydir!

Lyubov Vojjovaöz nümayəndəliyi vasitəsilə Rusiya və İtaliyada hərrac üsulu ilə daşınmaz əmlak satır. Federal televiziya kanallarında ekspert kimi fəaliyyət göstərir.

Lyubov Vojjova, Elmlər Akademiyasının "Birinci Beynəlxalq Daşınmaz Əmlak Evi"nin rəhbəri (Moskva):
– Tanınmış agentlikdə işləyirdim, amma “Agent Milyoner” təlimi həyatımı alt-üst etdi! Bundan sonra öz şirkətimi açdım. Buna görə də uğurlu rieltor olmağı öyrənmək istəyən hər kəsə cavab verirəm: oxu, oxu və öyrən! Hər altı aydan bir yeni üsullar və satış vasitələri meydana çıxır.
Mənə şəxsən kömək edir. Bütün ərizələr orada toplanır, agentlər dərhal onlara zəng edir və müştərilərlə görüş təşkil edirlər. 80% hallarda eksklüziv müqavilələr dərhal bağlanır. Sadəcə olaraq, müştərinin ilk toxunuşda sürətli rəyə ehtiyacı var. Beləliklə, siz onun gözündə peşəkar kimi görünürsən və o, sənə güvənməkdən qorxmur.

Müsahibə apardığımız altı agentdən beşinin adını çəkdi uğurlu rieltorun qaydalarından birini istifadə etməklə. Bəziləri hələ rieltorlar üçün uyğunlaşdırılmış versiyalar olmadığı zaman işləməyə başladılar. Vaxt keçdikcə daha rahat sənaye təkliflərinə keçdilər.

Onlar haqqında nə xüsusi olduğunu bir nümunə ilə izah edəcəyik bulud proqramı. Agent aşağıdakıları edə bilər:

• bir kliklə rahatlıq yaratmaq və telefonda uzun müddət mənzili təsvir etmək əvəzinə onu müştəriyə poçtla göndərmək;
• cəmi bir neçə dəqiqəyə CRM-ə obyektlərin əlavə edilməsi təhlildən istifadə etməklə tapıldı

  İndi siz müvəffəqiyyətli agentlərin sirlərini bilirsiniz ki, bu da onlara peşəkarlığın yeni səviyyəsinə çatmağa və daha çox qazanmağa imkan verdi. Bunlardan biri də işdə yeni texnologiya və alətlərdən istifadədir. Eyni zirvələrə çatmaq və həmişə zirvədə olmaq istəyirsinizsə, onu mənimsəyin, bu, uğur yolunda etibarlı köməkçiniz olacaq. 7 günlük pulsuz sınaq abunəliyinə yazılmaqla bulud xidmətinin imkanları ilə tanış olun.

Rieltor kimdir və nə edir? Əmlak agenti nə bilməlidir?

Rieltor mənzili satarkən nə edir? Rieltorun işi mənzil satıcısı ilə görüşdən başlayır. Onun xidmətləri üçün sifariş alın, obyekti yoxlayır, potensial müştəri ilə satışın təfərrüatlarını və onların münasibətlərini müzakirə edir.

Mənzilin rieltor vasitəsilə satışı necədir, nə üçündür?Yaxşı rieltor təkcə satışa çıxarılan mənzili qiymətləndirmir. O, ərazini, onun yerləşdiyi evi, ətraf ərazini, infrastrukturun mövcudluğunu öyrənməlidir.

Müştərinin mənzilə sərəncam vermək səlahiyyətini, mövcudluğunu yoxlamaq tələb olunur.

Rieltor satılan obyekt haqqında, o cümlədən mövcud çatışmazlıqlar və problemlər barədə hərtərəfli məlumat almalıdır. Göstərilən məlumatlara əsasən, oxşar mənzil bazarındakı vəziyyət, rieltor mənzilin satış qiymətini müəyyən edir.

Görüşdən və mənzilə baxış keçirdikdən sonra birbaşa rieltorla müqavilənin bağlanmasına keçirlər. Sənədləşmə adətən daşınmaz əmlak şirkətinin ofisində aparılır.

İdeal olaraq, sənəd hər iki tərəfin maraqlarına uyğun olmalıdır, çünki həm rieltor, həm də satıcı müəyyən riskləri daşıyır. Buna görə də, tərəflər arasında münasibətlərin nüanslarını mümkün qədər ətraflı şəkildə müəyyən etmək vacibdir.

Satış şərtlərini, rieltorun mükafatını, cari xərclərin məbləğini, əməliyyatın pozulmasına görə məsuliyyəti və ya ondan imtinanı müzakirə etməlisiniz.

Rieltor təşkil etmək üçün sizə bir mənzil üçün sənədləşmə, alıcılara nümayiş etdirmək üçün binaya giriş lazımdır. Rieltorun işi, onu necə düzgün təşkil etmək və addım-addım təlimatlar aşağıda təqdim olunur.

Potensial alıcıları axtarın

Əmlakın sahibi ilə münasibətləri rəsmiləşdirən rieltor potensial alıcıların axtarışına başlayır. Satılan mənzil haqqında məlumatların yayılması üçün istənilən məlumat kanallarından istifadə olunur. Satış elanları qəzetlərdə, internet elan saytlarında yerləşdirilir.

Əgər daşınmaz əmlak şirkətinin öz internet saytı varsa, onda məlumat orada yerləşdirilir. Satış üçün elan yerləşdirmək, dostlar, tanışlar və keçmiş müştərilər arasında məlumat yaymaq kimi üsulları laqeyd yanaşmayın.

Təkcə reklamın harada yerləşdiriləcəyini deyil, həm də orada nə yazacağını düşünmək vacibdir. Məlumat doğru və tam olmalıdır.

Obyektin əsas xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini qısa və yığcam şəkildə göstərmək tələb olunur. Elanda rieltorla əlaqə saxlamaq üçün əlaqə yazmaq lazımdır. Bu halda, satıcının məlumatları göstərilmir.

Rieltorla necə müqavilə bağlamaq olar?

Bir mənzil üçün alıcı tapıldıqda, onun hər bir tərəfi ilə gələcək əməliyyatın nüansları barədə razılaşmaq vacibdir.

Adətən onun bağlanması proseduru aşağıdakı kimidir. Rieltor müştəriyə təklifə cavab verən alıcılar barədə məlumat verir.

Razılaşdıqdan sonra o, alıcı ilə əməliyyatın nüanslarını müzakirə edir, ondan satıcı ilə razılaşdırılmış məbləğdə avans ödənişi qəbul edir.

Sonra əməliyyat üçün tələb olunan bütün sənədlərin mövcudluğunu yoxlamaq, müqavilə hazırlamaq, sənədləri imzalamaq üçün bir tarix təyin etmək lazımdır.

Görüşdən əvvəl hər bir tərəfə məlumat verməyə dəyər. Mənzilin sahibi və onun alıcısı görüşə pasportları, əqd tərəflərinin səlahiyyətlərini və şəxsiyyətini təsdiq edən digər sənədlərlə gəlməlidir.

Pul köçürmə üsulunu, əməliyyat üzrə hüquqların ötürülməsinin qeydiyyata alınması qaydasını, mənzilin yeni sahibinə verilməsini əvvəlcədən müzakirə etmək vacibdir.

Rieltor vasitəçi kimi çıxış edir, tərəflərə əməliyyatın bütün nüansları barədə razılığa gəlməyə, müqaviləni düzgün tərtib etməyə kömək edir.

Müştəri Gözləntiləri

Rieltor vasitəsilə əməliyyatların aparılmasında tərəflərin hər biri üçün üstünlüklər var. Mənzil sahibinin alqı-satqı ilə bağlı elanı yerləşdirməyə, alıcı axtarmağa, onlarla danışıq aparmağa vaxt sərf etməsinə ehtiyac yoxdur.

Rieltorun xidmətləri üçün müqavilə bağlamaqla satıcı mənzilin tez və sərfəli satışını əldə etmək istəyir. Alıcılar ümid edirlər ki, rieltor vasitəsilə alqı-satqı zamanı əməliyyat qanuni olaraq aydın olacaq. Yaxşı mütəxəssis satılan mənzilin və onun sahibinin tam araşdırmasını aparır.

Əməliyyatı bağlamaq üçün aşağıdakıların mövcudluğunu və ya olmamasını müəyyən etmək tələb olunur:

• satılan əmlakın yüklülüyü;
• mənzil və kommunal xidmətlər üçün borclar;
• başqa şəxslərin satılan obyektə olan hüquqları;
• mənzillə bağlı mübahisələr;
• mənzili özgəninkiləşdirmək üçün satıcının səlahiyyəti.

Xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilə bağlayarkən rieltor əməliyyatı əvvəldən axıra qədər dəstəkləməyi öhdəsinə götürür. Rieltorun öz işini vicdanla yerinə yetirməsi ilə əməliyyatın bütün tərəfləri faydalanır.

Satıcılara və alıcılara satış prosesini müstəqil şəkildə təşkil etmək, sənədləri tərtib etmək, əməliyyatın nüanslarını araşdırmaq lazım deyil.

Müştəriləri cəlb etmək üçün təcrübəli mütəxəssislər satışdan çıxarılmaqla yanaşı əlavə xidmətlər də təklif edirlər. Onlar əməliyyat üçün zəruri olan məlumatların əldə edilməsindən, onun qeydiyyatı zamanı müştərinin maraqlarını təmsil etməkdən, əmlakın sığortasında köməklikdən ibarət ola bilər.

Əgər əməliyyat vəkil tərəfindən bağlanarsa

Proksi ilə rieltorla işləməyin nüansları

Mənzilin alqı-satqı müqaviləsinin imzalanması onun sahibinin və alıcısının iştirakı ilə baş tutmalıdır. Lakin əməliyyatda müştərinin şəxsi iştirakını təmin etmək həmişə mümkün olmur.

Satıcı başqa şəhərdə yaşayırsa, ağır xəstədirsə və ya gəlməmək üçün başqa bir üzrlü səbəb varsa, o zaman nümayəndəyə etibarnamə verilir. Nümayəndəliyin əməliyyatında iştirak müəyyən risklə bağlıdır.

Çünki etibarnamənin etibarlılığını, qüvvədə olma müddətini, nümayəndəyə verilən səlahiyyətin miqdarını yoxlamaq vacibdir.

Qəyyumun qanuni olaraq istənilən vaxt sənədi ləğv etmək hüququ var. Mümkünsə, rieltor əməliyyat üçün şəxsi görünüş haqqında müştəri ilə danışıqlar aparmağa çalışır.

İştirak etmək mümkün deyilsə, sənədləri imzalamadan dərhal əvvəl müştərinin onu bağlamaq istədiyinə əmin olmalısınız. Vəkil vasitəsilə əməliyyat bağlamaq üçün ondan yazılı təsdiq almaq daha yaxşıdır.

Daşınmaz əmlak xidmətlərinin qiyməti nə qədərdir?

Daşınmaz əmlak konsultasiyasının qiyməti nə qədərdir? Rieltor vasitəsilə əməliyyatların bağlanmasının üstünlükləri göz qabağındadır. Ancaq ixtisaslı bir mütəxəssisin xidmətləri üçün pul ödəməli olacaqsınız.

Qiymət işin həcmindən, müqavilənin müddətindən, əməliyyatın qiymətindən, işin mürəkkəbliyindən asılı olaraq dəyişə bilər. Daşınmaz əmlak firmalarının xidmətlərinin qiymətləri ölkənin müxtəlif bölgələrində fərqli ola bilər.

Adətən mənzilin satış qiymətinin faizi kimi müəyyən edilir. Satış üzrə faiz 2-5% arasında müəyyən edilir.

Mükafatın müəyyən edilmiş məbləğdə göstərilməsi qadağan edilmir. Əsas odur ki, mükafatın məbləği, onun ödənilmə müddəti, onun edilməsi qaydası ətraflı şəkildə göstərilsin. Müştəridə ödənişi təsdiq edən sənəd olmalıdır.

Rieltorla müqavilə bağlayarkən nələrə diqqət etmək lazımdır?

Rieltorla uğurlu əməkdaşlıq üçün daşınmaz əmlak xidmətləri üçün müqavilənin bağlanmasını diqqətlə nəzərdən keçirmək vacibdir.

Nəticə verməzdən əvvəl rieltorun şəxsiyyətini və ixtisasını yoxlamaq lazımdır. İmzalanmaq üçün təklif olunan müqavilə diqqətlə öyrənilməlidir. Tələsməyin və dərhal imzalayın. Detallara diqqət yetirmək, bütün satış şərtlərini və rieltordan tələb olunan hərəkətləri əks etdirmək vacibdir.

Müqavilədə satılan mənzilin ətraflı təsviri, onun dəyəri, rieltorun öhdəlikləri ilə bağlı müddəalar, əmək haqqının məbləği göstərilməlidir.

Müqavilənin şərtlərinin pozulmasına görə məsuliyyətlə bağlı müddəaları diqqətlə öyrənməlisiniz. Müqavilənin müəyyən bəndləri həyəcan verici və ya anlaşılmazdırsa, aydınlıq və ya aydınlıq tələb etməkdən çəkinməyin. Rieltorlar yeni müştərilər cəlb etməkdə maraqlıdırlar, ona görə də güzəştə gedə bilərlər.

Müasir dünyada ixtisasların və peşələrin müxtəlifliyinə baxmayaraq, yaxşı iş tapmaq asan deyil. Yaxşı iş bəyəndiyiniz və adekvat gəlir gətirən işdir. Qəzetlər və işə götürmə resursları vakansiyalarla dolub-daşır. Onlara baxanda göz həmişə onlara dayanır - daşınmaz əmlak agentliklərinin elanları. Yenə də namizədə qoyulan tələblər sərt olmadığı üçün - bunu təcrübəniz olmadan edə bilərsiniz, müştəri bazası olmadan da edə bilərsiniz. Bəli və ölkədə peşəkar rieltorlar hazırlayan universitetlər yoxdur. Ancaq üstünlüklər arasında - pulsuz cədvəl, pulsuz təhsil və yüz min rubldan gəlir. İş deyil, xəyaldır. Tutmaq nədir və yüksək maaşlı rieltor olmaq həqiqətən asandırmı? Gəlin bunu anlamağa çalışaq.

Əmlak agenti çətin, lakin maraqlı işdir. Açıqlamayan statistik məlumatlara görə, insanlar asan və tez qazanc vədlərinə aldanaraq bu peşəyə girirlər. Amma artıq işin lap əvvəlində macəraçılar və pul qazanmağı sevənlər efirdən uzaqlaşdırılır. Rainbow vədləri əslində o qədər də güllü olmur və "asan pul" göydən düşmür. Nəticədə, bütün yeni başlayanların 20% -dən çoxu peşədə qalmır.

Əmlak agentinin vəzifələri hansılardır?

Rieltor, öz şəxsi brendini yaradaraq, daşınmaz əmlak və onların xidmətlərini satan şəxsdir. Daşınmaz əmlakın satışı - rieltorun əsas, lakin yeganə məşğuliyyəti olmasa da. Digər şeylərlə yanaşı, daşınmaz əmlak agenti aşağıdakıları bacarmalıdır:

• Danışıqlar aparın. Daşınmaz əmlak alqı-satqısı satıcı və alıcı arasında qarşılıqlı əlaqədir və təcrübəli vasitəçi olmadan bir çox əməliyyatlar sadəcə olaraq baş tutmazdı. Təcrübəli rieltor mənzilin aşkar və gizli üstünlüklərini necə rəngləndirməyi bilir. Alıcının diqqətini gələcəkdə fayda gətirəcək və ya sadəcə bir çox problemdən xilas edəcək şərtlərə cəlb etmək vacibdir. Həyatdan bir nümunə. Qışda özüm almışam, iki ayrı otaq, yaxşı ərazi, gözəl planirovka. Amma mənzilin bütün pəncərələri bir tərəfə - cənuba baxır. Yayda evin kərpic divarı həddən artıq qızır, pəncərələr geniş açıq olsa belə, zərrə qədər qaralma yoxdur, kondisionerlər öz həddi ilə işləyir. Soyuq mövsümdə mənzil gözəldir. Hər gün daşınmaz əmlak alan və satan şəxs, alıcının ən kiçik şübhəsi ilə, məhz belə bir qeydlə - əsas məqamlar, rabitə, nəqliyyat qovşaqları və digər üstünlüklər barədə alqı-satqı qərarına çəki əlavə edə bilər. .

• Müştəri konsaltinq. Broker işinin ən vacib hissəsi. Adətən ziyarətçilər üçün məsləhətlər pulsuzdur. Məhz konsultasiya zamanı insan sizinlə əməkdaşlıq edəcək, yoxsa başqa agentliyə müraciət edəcək, ona qərar verir. Etibarlı nitq, satış qanunvericiliyini mükəmməl bilmək, müştəriyə maraq, nəzakət, xoş niyyət - müştərinin ilk növbədə diqqət yetirdiyi hallardır. Müştərinin gətirdiyi problemə bir deyil, bir neçə həll yolu təklif edə bilsəniz əla olar.

• Əməliyyat üçün sənədlərin toplanması.Çox vaxt rieltor əməliyyatı qeydiyyata alınana qədər müşayiət edir. Bunun üçün əməliyyat üçün hansı sənədləri və hansı formada hazırlanmalı olduğunuzu bilməlisiniz. Daşınmaz əmlakın satışında bir çox nüanslar var, bunlar nəzərə alınmalıdır. Sənədləri 20 dəfə təkrarlayan, onları Rosreestr və digər təftiş təşkilatlarının şərhlərinə uyğunlaşdıran bir rieltor, heç kim dostlarına və tanışlarına tövsiyə etməyəcək. Rieltorun reputasiyası onun uğurunun açarıdır.

• Müştəriləri axtarın.İşin ən çətin hissəsi. Mütəxəssislər deyirlər ki, rieltor olmadan əvvəl satış sahəsində işləmək yaxşı olardı. Bu, lazımi təcrübə verəcəkdir - xidmətlərini təklif etmək təcrübəsi, bəzən xoşagəlməz formada ifadə edilən imtinaların alınması təcrübəsi. Belə vəziyyətlərdə stresə davamlılıq inkişaf etdirsəniz, daşınmaz əmlak karmasında bir neçə üstünlük qazanacaqsınız. Başlayanlar bülleten lövhələrinə baxaraq və mənzil seçimində və ya alıcı axtarışında öz xidmətlərini təklif etməklə müştərilər axtarırlar. Təcrübəli işçilərin artıq öz müştəri bazası var ki, burada müntəzəm olaraq bir növ hərəkət baş verir: satış, alış, icarə. Özlərinə tam uyğun daşınmaz əmlak agenti tapdıqdan sonra insanlar bütün əməliyyatları yalnız ona etibar edirlər. Və sonra daimi müştərilərin tövsiyəsi ilə yeniləri gəlir. Buna görə də, bir başlanğıc üçün bütün istiqamətlərdə yaxşı təəssürat yaratmaq vacibdir ki, insanlar ona qayıtmaq istəyirlər.

• Müqavilənin bağlanması. Elə olur ki, alıcı və satıcı bir-birlərini özləri tapırlar, lakin bundan sonra nə edəcəklərini bilmirlər. Sonra daşınmaz əmlak agentliyinə müraciət edirlər. Rieltorun vəzifəsi alqı-satqı müqaviləsini düzgün tərtib etmək, mövcud sənədləri uyğunlaşdırmaqdır. Bir əməliyyat aparmaq, pul köçürmək və ya alternativ seçimlər təklif etmək üçün otaq təqdim etmək yaxşı olardı - seyf və ya bank akkreditivi.

• Daşınmaz əmlak bazarının təhlili. Bütün daşınmaz əmlak fəaliyyəti üçün çox vacib bir an. Bazar vəziyyətinin dərin təhlili olmadan uğurlu biznes mümkün deyil. Yaxşı bir broker şəhərin rayon və ərazilərinin xüsusiyyətlərini bilir, vicdanlı tərtibatçıları, şəhər yaşayış komplekslərində mənzillərin müsbət və mənfi cəhətlərini bilir. O, mövsümi qiymət dəyişkənliyi və ərazi üzrə orta qiymətləri də bilir. Yerli yönümlü rieltor, həddindən artıq qiymətli sövdələşmələrə və ya şişirdilmiş müştəri gözləntilərinə vaxt itirmədən digər təkliflər arasında sövdələşmələri asanlıqla tanıya bilər. Baxmayaraq ki, belə şeylər müəyyən təcrübə və bir az şansla həyata keçirilə bilər.

Tapşırıqlar barədə qərar verərək, "yaxşı bir rieltorun portreti" ni tərtib etmək asandır. İri müəssisə rəhbərlərindən tutmuş evdar xanımlara qədər əhalinin müxtəlif qrupları arasında kiçik sorğu apardıqdan sonra ideal rieltorun vakuumunda sferik at obrazını yarada bildik.

İdeal rieltor nədir?

• Yüksək mütəşəkkil insan. İlk növbədə müştərilər həmişə dəqiq və punktual olan mütəxəssisi yüksək qiymətləndirirlər. Heç nəyi unutmur, görüşə dözmür. Onun sənədləri mükəmməl şəkildə toplanıb, təqdim olunan məlumatlar tamdır və onun səriştəsi şübhə doğurmur.

• Səliqəli, vəziyyətə uyğun geyinmiş. Ən çox müştəri agentin natəmizliyindən iyrənir. Yağlı saçlar, boz köynək yaxalığı, köhnəlmiş pencək dirsəkləri - və bu ziyarətçini bir daha görməyəcəksiniz. İnsan güman edir (və bütövlükdə o, həqiqətdən uzaq deyil) zahiri səliqəsiz adamın sənədlərin hazırlanmasında da vicdansız olduğunu düşünür. Məsələ onda deyil ki, sizi aldatmaq və qazanc əldə etmək istəyində şübhə altına alacaqsınız, əksinə, zahiri görkəmini tələb etməyən şəxsin öz vəzifəsinə də səhlənkarlıq etdiyinə qərar verəcəklər.

Arxa tərəfi həddindən artıq panache. Orta vətəndaşın maaşından üç-dörd dəfə dəyərində olan kostyum yalnız lüks daşınmaz əmlak satarkən uyğun olacaq. Digər hallarda, o da müştərilərin bir hissəsini sizdən qorxutacaq. Hər şeydə mülayim olun.

• Zərif psixoloq. İnsanlarla işləməyin müəyyən psixoloji nüanslarla bağlı olduğuna ilk inanan biz deyilik. İdeal rieltor müştərinin ruhunun akkordunu tapacaq, hansı ki, bütün tamaşalar ifa oluna bilər. Çox vaxt bir insan özü üçün yalnız peşəkar meyarlara görə deyil, bir mütəxəssis seçir. Şükürlər olsun ki, böyük seçim var. Buna görə də, peşəkar keyfiyyətlərə əlavə olaraq, insan ünsiyyət qurarkən bəzi baxışların oxşarlığını, emosional rahatlığı qiymətləndirir. Əgər özünüzü sevdirirsinizsə (və daha yaxşısı - böyük xarizmanız və diqqətəlayiq cazibənizlə cəlb edin), sizə daimi müştərilər axınına zəmanət verilir.

• Kvalifikasiyanı daim təkmilləşdirir. Özünüzü tərbiyə edin, dostlar! Həmkarlardan öyrənin, seminarlarda iştirak edin, peşəkar ədəbiyyat oxuyun. Mövzu ilə bağlı yeni heç nə öyrənməsəniz belə, müntəzəm məşq dünyagörüşünüzü genişləndirir, faydalı əlaqələr yaradır, söz ehtiyatını və ünsiyyət bacarıqlarını artırır. Sonda yeni məlumatlar beyində yeni sinir əlaqələri formalaşdırır ki, bu da Alzheimer xəstəliyinin ən yaxşı qarşısının alınmasıdır. Həm də qazanc.

• İş üçün sosial şəbəkələrdən istifadə edir. Oh, hazırda fəaliyyət göstərən nə qədər təşkilat və müəssisə bu fürsəti dərk etmir. Düzgün yanaşma ilə sosial şəbəkələr onsuz olduğundan bir neçə dəfə çox gəlir əldə edə bilər. Bütün sosial şəbəkələrdə maraqlı və məlumatlandırıcı səhifə saxlamağınızdan əmin olun. Elə insanlar var ki, elə qurulublar ki, onlar heç vaxt öz ofisinizə zəng vurmayacaq, gəlməyəcək. Uzaqdan baxacaqlar, təvazökarlıqla bəyənəcəklər, şərhlərdə lazımi məlumatları sakitcə öyrənəcəklər və yalnız bundan sonra sizinlə əlaqə saxlamağa qərar verəcəklər. Təbii ki, yazılarınızla onların etimadını qazanmamısınızsa.

Yaxşı, ümumiyyətlə, rahatdır, praktikdir, sosial şəbəkələrin auditoriyası genişdir və reklam vasitəsilə müştəri cəlb etmək də öz axınını verir. Eyni zamanda, məsləhət və ya lazımi məlumat almaq üçün müştərinin cari işlərdən uzaqlaşmasına ehtiyac yoxdur.

• Qüsursuz reputasiyası var. Rieltorun əsas aksiomunu xatırlayın - bu gün reputasiyanız üçün işləyirsiniz, sabah isə reputasiyanız sizin üçün işləyir! Çox gəlirli olsa da, şübhəli əməliyyatlara aldanmayın. Qara sxemlərə qarışmayın, aldatmayın və əvəz etməyin (könüllü və ya qeyri-ixtiyari və müvafiq olaraq sənədlərə diqqətli olun). Bir narazı müştəri reputasiyanı elə korlaya bilər ki, onlarla razı olanlar sonradan onu düzəldə bilməyəcəklər. Buna görə də, mümkünsə, elə işləməyə çalışın ki, qınamağa heç bir şeyiniz olmasın.

Beləliklə, biz bir dizayner kimi, daşınmaz əmlak satışı sahəsində ideal mütəxəssis topladıq. İndi bunun nə olduğunu və hansı işi görməli olduğunu bilirik. Məsələ kiçikdir - hər şeydən sonra necə rieltor olmağı öyrənmək?

Əvvəla, başa düşün ki, bu peşədə maliyyə axınları yeni başlayanlar üçün kornukopiya kimi axmır. “Yeni başlayanlar şanslıdır” ifadəsi rieltorlara aid deyil. Buna görə də, öyrənərkən və müştəri bazası qurarkən növbəti iki-üç ay üçün maliyyə yastığına diqqət yetirin.

Bütün resurslar üzrə təklif olunan vakansiyalardan keçin. İşəgötürən tərəfindən hansı keyfiyyətlərin xüsusilə qiymətləndirildiyinə diqqət yetirin. Onları özünüzdə inkişaf etdirin. Yaxşı və ya heç olmasa onları CV-nizdə göstərin ki, bir gün özünüzdə bu keyfiyyətləri inkişaf etdirəcəksiniz.

Uzun illər bazarda fəaliyyət göstərən daşınmaz əmlak agentliyini seçin. Ən böyüyü seçmək lazım deyil, çox güman ki, şiddətli rəqabət var və heç kim bu cür bilikləri paylaşmayacaq. İşəgötürən təlim imkanları təmin edərsə, əla olar. Çox güman ki, sizə peşənin əsaslarını verəcək təcrübəli mentor olacaq.

Vaxtın idarə edilməsini öyrəndiyinizə əmin olun və ya heç olmasa gündəliyə başlayın. Hər şeyi bir anda xatırlamaq mümkün deyil, ancaq kağıza və ya başqa bir mühitə düzəltmək sadəcə zəruridir.

Mövcud qanunvericiliyə baxın. Ölkədə rəsmi daşınmaz əmlak təhsili yoxdur, ona görə də hüquqi təhsil bu iş üçün ən uyğundur. İxtisasınız üzrə bir gün də işləməmisinizsə belə. İnternet müqaviləni necə düzgün tərtib etmək, sövdələşməni necə aparmaq, hansı sənədləri hazırlamaq barədə məlumatlarla doludur. Digər mütəxəssislərin təcrübələri haqqında oxuyun. Onların məlumatlarının qanuna uyğunluğunu iki dəfə yoxladığınızdan əmin olun. Bundan sonra, ilk addımda nə edəcəyiniz barədə əsas fikir əldə edəcəksiniz.

Biznesinizə hüquqi əsaslar verin. Möhtəşəm təcriddə işləməyi planlaşdırırsınızsa, IP vermək üçün çox tənbəl olmayın. Müştərilər sənədlərini və pullarını kimə verdiklərini anlamaq istəyirlər. Qanunvericilikdə rieltorun vətəndaşlarla münasibəti heç bir şəkildə göstərilmədiyi, heç nə ilə tənzimlənmədiyi və bütün məsələlərə və çətinliklərə ümumi hüquq müstəvisində baxıldığı üçün müştəri müqavilə ilə gözlənilməz hadisədən sığortalamağa çalışır.

Təqdim olunan görünüşə diqqət yetirin. Yeni iş yerində sizi paltarlar qarşılayacaq. Buna görə də səliqəli, zərif və iddialı olmayın.

Güvən yaratmağı öyrənin. Açıq və mehriban olun. Sadə danışın, lakin jarqon və başqa sözlər olmadan. Müştərini anlayın. Bu uğurun yarısıdır. İnandırma və ünsiyyət bacarıqlarınızı daim təkmilləşdirin.

Səhv etməkdən qorxmayın, başa düşmədiklərinizi daha təcrübəli işçilərdən soruşmaqdan çəkinməyin. Və köməklərinə görə onlara təşəkkür etməyi unutmayın.

İşin çətinlikləri, onsuz harada

Təbii ki, hər bir işdə olduğu kimi rieltor işində də müsbət və mənfi tərəflər var. Çox vaxt onlar birindən digərinə rəvan keçirlər. Məsələn, pulsuz qrafik qeyri-müntəzəm iş gününə və gecə-gündüz zənglərə çevrilir. Ayda bir neçə əməliyyat etdiyiniz zaman yüksək qazanc, bir neçə aylıq mütləq sakitliyə və pul çatışmazlığına çevriləcəkdir. Müştərilərlə ünsiyyət əhval-ruhiyyəyə, rifaha əsaslanmamalı və canlılığın mövcudluğundan asılı olmamalıdır. Çətinliyiniz heç kəsi maraqlandırmır, iş və nəticələr birinci yerdədir. Bir agentlikdə işləmək qərarına gəlsəniz, əməliyyat üçün bütün komissiyanı almayacaqsınız, çünki agentlik təşkilatın statusu və nüfuzunun arxasında gizlənərək işlədiyiniz üçün komissiyadan komissiya alır. Yeri gəlmişkən, agentlik komissiyasının ölçüsünü qeyd etməyi unutmayın. Müştəri zehniyyətinin mürəkkəbliyi - bir yerdə səhv etsəniz, bütün mümkün mənbələrdə çoxlu qəzəbli cavablar alacaqsınız. Çətin bir ticarətdə əla bir iş görürsünüzsə, bir təşəkkür belə almaya bilərsiniz, çünki "sadəcə öz işinizi görürdünüz".

Mümkün çətinliklərdən qorxmursunuzsa, müxtəlif insanlarla ünsiyyəti həddən artıq sevirsinizsə, dövlətdən təqaüd almağa güvənmirsinizsə (deməmişik ki, daşınmaz əmlak idarələrinin əksəriyyəti işçiləri rəsmiləşdirmir?), onda bu iş. yalnız sizin üçündür.

Vasilisa İvanova

Daşınmaz əmlak sektoru ildən-ilə daha dinamik inkişaf edir, çoxlarına elə gəlir ki, bu sahədə işləmək çoxlu pul və uğurlu karyera vəd edir. rieltor? İnstitutlarda belə bir peşə demək olar ki, öyrədilmir və öz sahəsində mütəxəssislər öz təcrübələrinə əsaslanaraq yüksəkliklər qazanıblar, əslində hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır ki, yeni iş sahəsinə başlamağınız açıq-aydın uğurlu olsun?

haradan başlamaq lazımdır?

İş fəaliyyətinin hər hansı bir istiqamətini seçməzdən əvvəl, peşənin sizi nəyə aparacağını, nə olduğunu, hansı müsbət və mənfi cəhətləri vəd etdiyini dəqiq başa düşmək lazımdır. Beləliklə, siz daşınmaz əmlak agentisiniz. İşinizə haradan başlamaq lazımdır?

Əvvəla, belə bir vakansiyanın nə olduğunu və hansı manipulyasiyalarla qarşılaşmalı olduğunuzu müəyyən edək. Ümumiyyətlə, agenti mənzillərin, kotteclərin, anbarların (yəni daşınmaz əmlak obyektlərinin) satışı, dəyişdirilməsi, icarəsi üzrə əməliyyatın həyata keçirilməsini asanlaşdıran vasitəçi adlandırmaq olar. Uyğun variantları seçir, insanları bir araya gətirir, hüquqi sənədlər hazırlayır, məsləhətlər verir, əməliyyatların qanuna uyğunluğunu yoxlayır.

Peşəkar təhsil

Daşınmaz əmlak agentinin işinin nədən ibarət olduğunu haradan öyrənə bilərəm? Bu sahədə təhsilə necə başlamaq lazımdır? Qeyd edək ki, belə kadrlar hazırlayan ali təhsil müəssisələri yoxdur. Təmiz formada bu peşə ölkəmizdə heç bir institutda və ya universitetdə təmsil olunmur. Eyni zamanda, təbii ki, ali təhsil istənilən real rieltorun olmalıdır. Haradan başlamaq lazımdır? Bir neçə variant var:

• Əmlakın idarə edilməsi. Bu istiqamət daha çox texniki tərəfə malikdir və çox dolayı yolla icarəyə və ya alqı-satqıya aiddir.
• hüquq fakültələri. Mülki hüquq sahəsində dərin bilik daşınmaz əmlak agentinə qanun çərçivəsində istənilən, hətta ən mübahisəli və mürəkkəb əməliyyatı həyata keçirməyə kömək edəcəkdir.

Agent portreti: şəxsi keyfiyyətlər

Yeni daşınmaz əmlak agenti necə olmalıdır? Belə bir peşəyə yiyələnmək üçün öz üzərində işləməyə necə başlamaq lazımdır? Qeyd etmək lazımdır ki, daşınmaz əmlak mütəxəssisləri xüsusi anbarın adamlarıdır, bunun üçün zəruri olan şəxsi keyfiyyətləri süni şəkildə yetişdirmək demək olar ki, mümkün deyil. Beləliklə, bir rieltor olmalıdır:

• Canlılıq və şənlik. Unutmayın, çox işləməli, tez-tez səyahət etməli olacaqsınız və bu, gündəlik həyat kateqoriyasına daxil ola bilər.
• Fiziki güc və yaxşı sağlamlıq. Tez-tez baş verən xəstəliklər şəraitində çoxsaylı şou və səfərlər mümkün deyil.
• Stressə davamlılıq. Yeri gəlmişkən, insanlarla istənilən iş bu keyfiyyətə ehtiyacı nəzərdə tutur.
• Ünsiyyətcillik. Əgər sevmirsinizsə və insanlarla ünsiyyət qurmağı bilmirsinizsə, bu iş mütləq sizin üçün deyil.

Nə öyrənmək lazımdır?

Ancaq təkcə şəxsi keyfiyyətlər kifayət deyil. Rieltor hansı istiqamətlərdə inkişaf etməlidir? Peşəkar yolunuzu haradan başlamaq lazımdır? Aşağıdakı məsləhətlər sizə uğur qazanmağa kömək edəcək:

• mütəxəssislərin rəyini dinləmək, onların texnikasını mənimsəmək;
• qəzet, jurnal və kitablardan məlumatları müntəzəm olaraq öyrənmək;
• asudə vaxtdan səmərəli istifadə etmək, özünütəhsillə məşğul olmaq;
• punktual olun və görüşləri unutma;
• mümkün qədər çox faydalı tanışlıq etməyə çalışın, sərfəli əlaqələr heç vaxt artıq olmayacaq;
• nüfuzunuza diqqət yetirin; heç bir müştəri və ya agent dələduzluq edən rieltorlarla işləməyəcək;
• təmkin göstərin, bəzən həddindən artıq tələskənlik kobud səhvlərə və əməliyyatın pozulmasına səbəb ola bilər;
• Müsbətə kökləyin, səbəbsiz deyil ki, fikirlər maddidir.

Başqalarının səhvləri haqqında

Daşınmaz əmlak agenti kimi işə necə başlamaq olar? Nə bilmək və nə etmək barədə ümumi tövsiyələrə əlavə olaraq, ən çox yayılmış səhvlər də nəzərə alınmalıdır. Bu məlumat gələcəkdə onların qarşısını almağa kömək edəcəkdir.

• Sizi dinləmək istəyən hər kəsə öz xidmətlərinizi yükləməyin, çox güman ki, onlara ehtiyac yoxdur və adam sadəcə danışmaq istəyir, lazımsız söhbətlər yalnız iş vaxtınızı əlinizdən alacaq.
• Uğursuzluğu çox sərt qəbul etməyin, unutmayın ki, sövdələşmənin ləğvi və ya ləğv edilməsi kifayət qədər yaygındır və əksər hallarda bu, peşəkarın günahı deyil. Bunu dəyərli bir təcrübə kimi qəbul edin və ümidsiz olmayın, mənfi münasibət gələcək görüşlərə ötürülə bilər.
• Satış bacarıqlarının olmaması və bu bacarıqlara ehtiyacın anlaşılmaması. Peşəkar kurslar və ya öz sahəsində ekspertlərlə ünsiyyət istənilən yeni başlayana bu boşluğu doldurmağa kömək edəcək.
• İnkişaf istəyinin olmaması. Unutmayın ki, yüksək nəticələr əldə etmək üçün hər bir insan inkişaf etməli və öz tavanını aşmağa çalışmalıdır, özünüzü hamıdan ağıllı hesab etməyin.
• Yalnız nəzəri biliklərin əldə edilməsi. Diqqət yetirin ki, daşınmaz əmlak sahəsində işləmək, ilk növbədə, insanlarla canlı ünsiyyəti nəzərdə tutur, buna görə də istədiyinizə nail olmaq üçün geniş nəzəri bazaya sahib olmaq kifayət deyil. Mövcud biliklərdən praktikada istifadə edə bilmək və onu konkret vəziyyətə uyğunlaşdırmaq son dərəcə vacibdir.
• İnkişafların əhəmiyyətini dərk etməmək. Əməliyyat vaxtı və ya skript söhbətin aparılması üçün təxmini ssenaridir, kobud desək, şablondur. Bir neçə tipik şablon üzərində düşünərək, müştəri ilə ünsiyyət qurarkən yalnız kiçik dəyişikliklər edərək naviqasiya etmək sizin üçün daha asan olacaq.

Bütün bu səhvləri qabaqcadan görə bilsəniz, əla mütəxəssis olacaqsınız.

Maliyyə anlayışı haqqında

Təcrübəsiz rieltoru haradan başlamaq sualına cavab verərkən qeyd etmək lazımdır ki, çox sayda gənc bu peşəni kifayət qədər asan hesab edir, asan pul gətirir. Nəzərə alın ki, bu, tamamilə belə deyil. Daşınmaz əmlakda vasitəçilik dözümlülük və tam fədakarlıq tələb edən çətin və əziyyətli işdir. Qazancınız parça-parça olacaq, bu, tamamilə edilən sövdələşmələrdən, yəni etdiyiniz səylərdən asılı olacaq. İşləmək qabiliyyətinin olmaması və bilik çatışmazlığı ilə belə iş iflasın ən asan yoludur.

Harada iş axtarmaq lazımdır?

Yeni Rieltor hara getməlidir? İş axtarmağa haradan başlamaq lazımdır? İdeal ilk iş yeri möhkəm heyəti olan böyük şirkətdir, digər işçilər arasında itməkdən qorxmayın, sizin vəzifəniz lazımi təhsil almaq və potensial müştərilərin ilk bazasını inkişaf etdirməkdir. Böyük firmalar tez-tez sizin üçün faydalı olacaq təlimlər verirlər. Bundan əlavə, böyük korporasiyaların hər bir işçini dəstəkləməyə hazır olan peşəkar hüquq qrupları da var.

Birinci istiqamət

Daşınmaz əmlak agenti kimi işə necə başlamaq olar? Yəqin ki, qeyri-mütəxəssis də bilir ki, daşınmaz əmlakda iki əsas sahə var: alqı-satqı və kirayə. Son istiqamət daha sadədir və mənimsənilməsi daha asandır. Daşınmaz əmlak əməliyyatları üzərində işləmək üçün yerləşdikdən sonra yeni başlayanlar qısa müddətdə əsas təcrübə qazana biləcəklər:

• Çoxlu sayda əməliyyatlar müxtəlif müştərilərlə ünsiyyət qurmağa imkan verəcək (telefonla və şəxsən ünsiyyət təcrübəsi, tipik vəziyyətləri öyrənmək, ünsiyyət bacarıqları əldə etmək).
• Hüquqi sənədlərin və müqavilələrin hazırlanmasının əsasları (ən sadədən daha mürəkkəbə qədər).
• Daşınmaz əmlak sahəsində işləməyin nüanslarını və tələlərini öyrənmək imkanı.

Fəaliyyətin birbaşa başlanğıcı

Əmlak agentinin işi necə görünür? Baza qurmağa haradan başlamaq lazımdır? Bir çox variant var. Böyük bir şirkətdə hazır əlaqələr köhnə və ya yeni gələnə verilir. Bəs əvvəldən yalnız özləri üçün işləmək istəyənlər haqqında nə demək olar? Peşəkar əlaqələr olmadıqda, siz alış-verişə gedə və ya İnternetdə, qəzetlərdə, jurnallarda, hətta avtobus dayanacaqlarında reklamlardan məlumat ala bilərsiniz.

Bundan əlavə, əlaqə məlumatları olan öz vizit kartlarınızı hazırlayıb tanışlarınız arasında paylamağınız faydalı olardı.

İndi siz təcrübəsiz bir rieltor kimi haradan başlayacağınızı bilirsiniz, inamlı və ağlabatan olun. Unutmayın ki, ən yaxşı nəticələrə nail olmaq üçün nəzəri bilikləri müntəzəm təcrübə ilə birləşdirməli, vaxtınızı planlaşdırmağı bacarmalı, son məqsədi görməlisiniz və uğursuzluq halında ruhdan düşməməlisiniz.